Verkaufsleiter B2B

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Directeur Commercial B2B --- Verkaufsleiter B2B ======================== Werden Sie vom Verkauf, der Akquise und der Eroberung neuer Kunden angetrieben? Mögen Sie es, ein Team zu vereinen und gleichzeitig als Hunter voranzugehen, indem Sie mit gutem Beispiel auf dem Platz vorangehen? Verfügen Sie über fundierte Erfahrung im B2B-Verkauf und in der Vertriebsleitung? WENN SIE AUF DIE 3 KRITERIEN MIT JA ANTWORTEN, LESEN SIE WEITER! TOPNET SA --------- TOPNET SA ist im Bereich der professionellen Reinigung und damit verbundener Dienstleistungen für eine öffentliche und private Kundschaft tätig. Das Unternehmen möchte seine Vertriebsentwicklung verstärken und seine Präsenz auf seinen Märkten nachhaltig festigen. Ihre Mission ------------- Sie steuern und entwickeln die Vertriebsaktivitäten von TOPNET SA. Als Hunter aus Leidenschaft öffnen Sie persönlich die Türen zu Großkunden, verhandeln und schließen strategische Geschäfte selbst ab, während Sie das Team bei der Erreichung seiner Ziele begleiten. ### Vertriebsentwicklung Aktiv nach neuen öffentlichen und privaten Kunden suchen: die richtigen Entscheidungsträger identifizieren, strategische Termine vereinbaren und Chancen schaffen, wo bisher keine waren, einschließlich potenzieller Kunden, die als schwer erreichbar gelten oder bereits gebunden sind, sowie den strategischen Verkauf von der Bedarfsanalyse bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss. Differenzierende kommerzielle Angebote entwerfen und verteidigen, die an die Herausforderungen der Kunden und die Margenziele angepasst sind. Die eigenen Vertriebsziele steuern und direkt zu den Ergebnissen des Teams und des Unternehmens beitragen. Wachstumshebel identifizieren -- neue Märkte, Partnerschaften, zukunftsträchtige Sektoren und Ausschreibungen -- bei gleichzeitiger Durchführung einer Wettbewerbs- und Marktbeobachtung. Entscheidungsträger auf hoher Ebene (Geschäftsleitung, Einkauf, Großkunden) überzeugen und eine erste Ablehnung in eine konkrete Chance verwandeln. ### Steuerung und Teammanagement Führung und tägliche Unterstützung eines Teams, das aus 3 Vertriebsmitarbeitern, 2 Sachbearbeitern und 1 Koordinatorin besteht; Festlegung von Prioritäten, Planung der Arbeitslast und Verteilung der Dossiers basierend auf Chancen, Zielen und Möglichkeiten; Leitung von Vertriebssitzungen, Leistungsbeurteilungen und Projektbesprechungen mit regelmäßiger Überwachung von Umsatz, Marge und KPI. Coaching des Teams bei der Strukturierung komplexer Angebote, bei Verhandlungen und in kritischen Phasen, sowie Bewertung der individuellen Leistungen und Entwicklung einer Kultur der kommerziellen Exzellenz, Agilität und Kundenorientierung, um ein engagiertes, autonomes und leistungsstarkes Team voranzubringen. ### Angebote, Projekte und Kundenbeziehung Überwachung und Validierung der technischen und finanziellen Angebote sowie strategischer Ausschreibungen unter Gewährleistung ihrer Rentabilität und Machbarkeit. Koordinierung der Antworten auf Ausschreibungen mit den verschiedenen Abteilungen, Verbesserung der Dossiers vor der Einreichung und Vorbereitung der Präsentationen. Begleitung der Umsetzung der gewonnenen Verträge mit den operativen Teams und Unterstützung in sensiblen geschäftlichen Situationen. Aktive Betreuung der Hauptkunden und Pflege langfristiger Vertrauensbeziehungen zu Großkunden, um deren Stabilität und langfristige Entwicklung zu fördern. Ihr Profil ------------ Mindestens 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre als Verkaufsleiter an der Spitze eines Teams, mit konkreten und belegbaren Ergebnissen. Ein echtes Hunter-Temperament, mit konkreten Nachweisen über die Erschließung schwieriger Konten, persönliche Umsatzgenerierung, Verhandlungen mit Entscheidungsträgern und den Abschluss von Geschäften mit hoher Tragweite. Eine gute Beherrschung der Vertriebssteuerung: Umsatz, Marge, Pipeline, KPI und Prognosen. Ein proaktives und praxisorientiertes Temperament, mit einer Führungspersönlichkeit, die auf dem Vorbildprinzip basiert, sowie der Fähigkeit, ein Team zu vereinen, herauszufordern, zu begleiten und voranzubringen. Englischkenntnisse auf Niveau B2 minimum. Gültiger Führerschein. Erfahrung in den Bereichen Reinigung, Facility Management oder Bauwesen ist von Vorteil. Was wirklich den Unterschied machen wird -------------------------------------- Ein echtes Hunter-Temperament und konkrete, bezifferte Vertriebserfolge: Erschließung schwieriger Konten, persönlich abgeschlossene Geschäfte, entwickelter Umsatz, gewonnene Ausschreibungen oder signifikante Teamentwicklung. Die Kandidaten müssen in der Lage sein, ihre Ergebnisse zu belegen und während des Rekrutierungsprozesses professionelle Referenzen vorzulegen. Wir bieten Ihnen ----------------- Eine attraktive Fixvergütung entsprechend dem Verantwortungsniveau, ein Firmenauto sowie einen Computer; ein Arbeitsplatz am Hauptsitz von TOPNET SA in Genf. TOPNET SA * TOPNET SA Route des Jeunes 59 1212 Grand-Lancy * [ ](< >) jpid21763c8jm jpit0939jm jpiy26jm