Technical Sales Specialist - Nur über die ORYL Website bewerben

• 17 juillet 2026 • 80 - 100% • Durée indéterminée • CHF 100-000 min. /an • allemand (Courant), anglais (Langue maternelle), français (Courant) • Route de la Corniche 5b, 1066 Epalinges Nur über die ORYL Website bewerben: Careers | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/   Als Technical Sales Specialist werden Sie den kommerziellen Einsatz des ORYL F1 - end to end - leiten. Von der Qualifizierung von Interessenten über die Durchführung von Messungen und Instrumentendemonstrationen bis hin zur Interaktion mit Wissenschaftlern (Wirkstoffforschung, Biophysik und Formulierung), wobei Sie in der Lage sein müssen, deren wissenschaftliche Fragen zu beantworten, bis hin zur Verhandlung und zum Abschluss von Verträgen. Der Job erfordert mindestens einmal pro Woche einen Einsatz vor Ort im Biopôle, um mit dem Team zu interagieren - wir legen bei ORYL Wert auf Kultur, und Einstellung sowie Anpassungsfähigkeit sind neben den technischen Fähigkeiten Dinge, auf die wir achten. Sie müssen ein hohes Maß an Autonomie an den Tag legen, und 50 % der Zeit werden Reisen an Kundenstandorte anfallen, um deren Probleme zu verstehen. Hauptverantwortlichkeiten ## Durchführung des technischen Verkaufs. Qualifizierung von Verkaufschancen, Besuch und Pflege von Lead-Kunden, Definition und Verwaltung von Machbarkeitsstudien, Qualifizierung von Instrumentendemonstrationen und Festlegung klarer Erfolgs- und Exit-Kriterien, Durchführung von Instrumentendemonstrationen sowie Verhandlung und Abschluss von Verträgen. Sie werden eng mit dem CEO zusammenarbeiten und den technischen Verkauf gemeinsam führen, wobei der Übergang vom gründergeführten Verkauf hin zum schließlichen eigenständigen Abschluss von Verträgen erfolgt. Verwaltung der Pipeline. Protokollierung jeder Phase im CRM (Pipedrive), Notieren jeder Kundeninteraktion, Protokollierung jeder Aktivität im CRM und Aufrechterhaltung einer sauberen Forecasting-Disziplin. Unterstützung von Marketingaktivitäten. Es wird erwartet, dass Sie ORYL auf Konferenzen, z. B. SLAS, vertreten und bei leichten Marketingkampagnen helfen - LinkedIn und Email-Outbound. Unterstützung von After Sales, Application Science und Field Service. Als direkter Vertreter im Außendienst leisten Sie First-Line-After-Sales-Support, führen Anwendertrainings sowie die Installation und Qualifizierung von Instrumenten durch. Was wir suchen ## Sie sind primär Wissenschaftler, Sie müssen ein guter Zuhörer und kommerziell bewährt sein. Speziell: Exzellente wissenschaftliche Basis. MSc oder PhD in Chemie, Biophysik, Pharmazeutischen Wissenschaften oder verwandten Fachbereichen mit praktischer analytischer oder biophysikalischer Erfahrung. Sie müssen in der Lage sein, wissenschaftliche Fragen von wissenschaftlichen Anwendern souverän zu beantworten. Kommerzieller Track Record. Sie verfügen über Fachwissen im Verkauf von Kapitalgütern (Capital Equipment) von Anfang bis Ende und wissen, wie man mit Anwendern und Wissenschaftlern sowie mit Capex-Verantwortlichen oder F&E-Budgetverantwortlichen interagiert. Sie haben ein solides Verständnis dafür, wie man den Verkauf mit einem guten Sales-Framework führt, von der Beziehungsaufbau über den Nachweis von Produktkompetenz bis hin zur Auslösung von Maßnahmen und schlussendlich zum Abschluss von Geschäften in sechsstelliger Höhe. Autonom und anpassungsfähig mit der richtigen Einstellung. Sie werden einem sehr dynamischen Early-Stage-Team beitreten, das sich schnell und mit einer innovativen Technologie bewegt. Daher müssen Sie in der Lage sein, sich anzupassen, schnell zu lernen und unabhängig zu arbeiten. Wir erwarten, dass Sie den gesamten Verkaufszyklus verantworten. Sie müssen sicher darin sein, Demonstrationen durchzuführen oder Vorträge oder Webinare vor wissenschaftlichem Publikum an Kundenstandorten und auf Konferenzen zu halten. Ansässig in CH mit 50 % Reisetätigkeit. Wir legen Wert auf Teamkultur, daher erwarten wir, dass Sie mindestens 1x pro Woche im Büro sind. Es wird erwartet, dass Sie ca. 50 % der Zeit reisen, mit Kunden interagieren und an Konferenzen teilnehmen. Sprachen. Fließendes Englisch erforderlich; Deutsch oder Französisch ist ein starkes Plus für unsere Kernkunden.   Hauptkriterien für unseren Technical Sales Specialist • Hat Kapitalgüter im Wert von 250k CHF oder mehr verkauft • Interaktion und Reisen - bei den Kunden vor Ort sein, Zeit mit ihnen verbringen, im Feld. • Fokus auf das Verständnis ihrer Probleme, gute Zuhörfähigkeiten • 50 % der Zeit Reisetätigkeit, auf Konferenzen und bei Kunden vor Ort. • Standort: ansässig in der Schweiz - muss mit dem Team interagieren. Kultur ist wichtig. • Mindestens 1x pro Woche im Büro • Kernattribute: Unternehmertum und Evangelismus, Coachability, Intelligenz   Nur über die ORYL Website bewerben: Careers | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/