Verkaufsleiter

EMG-Electroprocess SA ist spezialisiert auf
Verkaufsleiter
EMG-Electroprocess SA ist spezialisiert auf elektrische Schaltschränke und industrielle Automation. Wir planen, fertigen und setzen massgeschneiderte Lösungen in Betrieb, von der Energieverteilung bis zur Prozessautomatisierung, für Kunden aus der Industrie, der Infrastruktur und dem Baugewerbe. Unser auf menschliche Grösse ausgerichtetes und in der Westschweiz verwurzeltes Unternehmen vereint komplementäre Kompetenzen in Elektrotechnik, Programmierung und Montage im Dienste technisch anspruchsvoller Projekte.
Um seine Entwicklung zu begleiten, suchen wir unseren zukünftigen Verkaufsleiter. Unterstellt der Geschäftsleitung steuern Sie die geschäftliche Entwicklung des Unternehmens und tragen zur allgemeinen Führung bei: Sie definieren die Vertriebsstrategie, leiten das Vertriebsteam und sind verantwortlich für das Umsatzwachstum, die Margen und die Kundenzufriedenheit, während Sie gleichzeitig auf eine gute interne Organisation achten.
Verkaufsleiter
Ihre Aufgaben
Vertriebsstrategie & -entwicklung
Die Vertriebsstrategie definieren und umsetzen: Segmente, Angebote, Preisgestaltung und Wachstumsziele.
Die Bekanntheit und die Marktanteile des Unternehmens in der Westschweiz ausbauen.
Neukunden akquirieren und bestehende Kunden binden.
Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Ingenieurbüros und Partnern pflegen.
Die Wettbewerbsbeobachtung sicherstellen und neue Möglichkeiten identifizieren (Märkte, Produkte, Partnerschaften).
Das Unternehmen auf Messen, Veranstaltungen und Fachveranstaltungen repräsentieren.
Angebote, Kalkulation & Margen
Erstellung der Kalkulation von Angeboten und Ausschreibungen, insbesondere für TGBT-Schaltanlagen und in Unterauftrag genommene Schaltschränke, mithilfe von Fachsoftware wie WinProgitel oder Polylog. Kenntnisse über Programmierkonzepte sind für diese Kalkulationen erforderlich.
Ausarbeitung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem technischen Büro sowie Steuerung der Ausschreibungen von der Kalkulation bis zur endgültigen Abgabe.
Nachverfolgung von Angeboten und Ausschreibungen sicherstellen.
Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten führen sowie Selbstkosten und Margen überwachen.
Strukturierung der Vertriebsnachverfolgung (CRM, Reporting) und Steuerung der Kennzahlen.
Management & Organisation
Das Vertriebsteam rekrutieren, führen und motivieren; individuelle und kollektive Ziele festlegen.
Leistung bewerten, die Kompetenzentwicklung begleiten und um die Ziele vereinen.
Eng mit der technischen Leitung und der Produktion zusammenarbeiten, um das Angebot und die Kapazitäten abzustimmen.
Administrative, vertragliche und finanzielle Aspekte der Projekte beaufsichtigen und den reibungslosen Ablauf der internen Abläufe (Einkauf, HR, Buchhaltung) gewährleisten.
Leitung & Governance
Die globale Verantwortung der Organisation übernehmen, die Sitzungen der Geschäftsleitung leiten und das Unternehmen gegenüber dem Verwaltungsrat vertreten.
Die finanzielle Nachverfolgung des Unternehmens sicherstellen: Umsatz, Budgets und Hauptkennzahlen.
Die HR-Prozesse mit dem HR-Partner beaufsichtigen: Rekrutierung, Integration, jährliche Gespräche, Ausbildung und Vertragsmanagement.
Auf die Einhaltung des Reglements und der Lohnpolitik achten sowie die Einhaltung der gesetzlichen und regulatorischen Verpflichtungen gewährleisten.
Höhere technische Ausbildung (Elektrotechnik, Automation, Elektrotechnik) und/oder kaufmännisch.
Fundierte Erfahrung (5 bis 7 Jahre) in der B2B-Geschäftsentwicklung mit einem technisch-kommerziellen Ansatz, idealerweise im Bereich Schaltschränke, Automation oder Industrie.
Beherrschung der Kalkulation, der Kostenschätzung und der Verfahren für öffentliche und private Ausschreibungen.
Kompetenzen im Management von Margen, Budgets und Kennzahlen mit der Fähigkeit, eine Erfolgsrechnung zu steuern.
Erfahrung in der Führung und Koordination von Teams mit ausgeprägtem Analysevermögen.
Was Sie auszeichnet
Integrationsfähige Führungspersönlichkeit, sicher im KMU-Umfeld.
Analytisches und pragmatisches Profil, ergebnis- und lösungsorientiert.
Unternehmerischer Geist: Autonomie, Initiative und Verantwortungsbewusstsein.
Soziale Kompetenz, aktives Zuhören und Diplomatie; konstruktives Konfliktmanagement.
Fähigkeit, mehrere Dossiers gleichzeitig mit Sorgfalt und Priorisierung zu bearbeiten. jpide27ebdajm jpit0835jm jpiy26jm