Kommerzieller Vertriebsentwicklungsrepräsentant

Treten Sie BLP Digital — Die #1-Lösung für ERP-Automatisierung, bei BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und der HSG entwickeln wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Gefühl von Eigentumsverantwortung. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern verfügbar, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie es unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun nach Großbritannien mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie BLP Digital heute bei. Als Vertriebsentwicklungsrepräsentant sind Sie an der Spitze unseres Wachstums – in Kontakt mit Entscheidungsträgern führender Industrieunternehmen und Schaffen neuer Chancen. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Beziehungen aufzubauen, Bedürfnisse aufzudecken und den Vertriebsprozess proaktiv voranzutreiben – Lead-Umwandlung in Kunden, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem schnell wachsenden Startup mit 80+ Mitarbeitern beizutreten, das die Agilität eines Startups mit der Struktur und dem Ehrgeiz eines skalierenden Unternehmens kombiniert. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir nutzen intelligente Automatisierung, um Leads zu optimieren, damit Sie sich auf sinnvolle Kundeninteraktionen konzentrieren können. - Selbstfinanziert. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren. - Produkt- und ingenieurgeführt. Wir haben unser erstes AI-Produkt erfolgreich über 300 Mal verkauft und haben damit etablierte Unternehmen geschlagen. - Eigentumsverantwortung: Wir sind verantwortlich für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns. - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist unser Standard, in allem, was wir tun. - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen. - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen. Was Sie tun werden - Übernehmen Sie die Verantwortung für gezielte Ansprachen potenzieller Kunden durch Cold Calls und personalisierte Nachrichten. - Übernehmen Sie die Verantwortung für Entdeckungsgespräche und Prozessanalysen mit Schlüsselpersonen, um eine starke Übergabe qualifizierter Demo-Möglichkeiten sicherzustellen. - Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertpropositionen, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte industrieller Stakeholder im Bereich Finanzen, Beschaffung und Vertrieb verstehen. - Unabhängige und kontinuierliche Verbesserung bei Outbound-Vertriebstaktiken. - Bleiben Sie mit dem Markt vorne, indem Sie Ihre kommerziellen Kenntnisse kontinuierlich aktualisieren, P2P- und O2C-Prozesse analysieren und Branchentrends verfolgen. - Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und identifizieren Sie potenzielle Engpässe, um Deals voranzutreiben. Wir sind aufgeregt über Sie, weil - Sie fließend Deutsch (wenn in DACH ansässig) und Englisch sprechen. - Bachelor- oder Master-Abschluss in STEM, Psychologie, Betriebswirtschaft oder ähnlichem. - Sie sind zuversichtlich, wenn Sie das Telefon nutzen, Skripte befolgen und offene Fragen stellen. - Ihre Aufmerksamkeit für Details zeigt sich darin, dass Sie Informationen in unserem CRM (HubSpot) genau nachverfolgen. - Sie sind ein strukturierter Denker und organisiert; es ist ein Muss, um Ihren Alltag zu bewältigen. - Sie bewältigen Ablehnung mit Resilienz und halten Ihre Dynamik bei langen Vertriebszyklen aufrecht. - Sie sind ein Teamplayer mit einem Gefühl von Eigentumsverantwortung und Rechenschaftspflicht. - Sie genießen Problemlösung und haben eine natürliche Neugier, die Sie dazu bringt, kreative Lösungen zu finden. Was Sie bekommen - Schulung und Entwicklung. Genießen Sie einen 3-monatigen Onboarding-Prozess mit laufender Unterstützung, um Sie auf Erfolg vorzubereiten. - Fairer Lead-Zuweisung. Wir stellen sicher, dass das Spielfeld für jeden gleich ist. AI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager. - Automatische Beförderungen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden anhand Ihres Umsatzbeitrags gemessen. - Hoches Einkommenspotenzial. Unbegrenzte Provision und erwartetes 6-stelliges Paket und Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen. - Gleiche OTEs. Da wir dieselben Anreize teilen, werden Sie wie die Account-Executive kompensiert. - Remote-freundlich und flexibel: Arbeiten Sie auf die Weise, die Ihnen am besten passt. - Möglichkeiten zum Wachstum. Sie kontrollieren Ihre persönliche Entwicklung und Karriereperspektive in einem schnell wachsenden, international expandierenden Startup. - Außergewöhnliche Kollegen. Sie wachsen zusammen mit Individuen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren.