Enterprise Account Executive (DACH)

Wir bauen die Biotech für das Zeitalter der KI neu auf. Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Die Überführung eines Moleküls von der Entdeckung zu den Patienten oder einer Pflanze vom Labor auf das Feld umfasst Tausende langsamer, manueller, nicht verbundener Schritte. KI hat das Potenzial, dies zu ändern und Jahrzehnte der F&E-Arbeit in Jahre zu komprimieren. Aber das passiert nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI in die Art und Weise integriert sind, wie Wissenschaft betrieben wird. Benchling ist die KI-Plattform für Biotech-F&E. Wissenschaftler verwenden Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agents und -Modelle direkt in ihre Workflows zu integrieren. Über 200.000 Wissenschaftler auf der ganzen Welt vertrauen Benchling, um ihre wichtigste Arbeit zu ermöglichen, von akademischen Labors bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der Top 50 Biopharma. Wir bauen einen KI-Wissenschaftler für unsere Kunden. Wir können das nicht tun, wenn wir uns selbst nicht das entsprechende Know-how angeeignet haben. KI-Kompetenz ist die Grundlage, auf der wir aufbauen; sie ist entscheidend für unsere Arbeitsweise, und wir sind bemüht, jedem neuen Mitarbeiter zu helfen, sie in seinen täglichen Arbeitsablauf zu integrieren. Im Rahmen unseres Bewerbungsprozesses werden Sie eine kurze KI-bezogene Übung oder Diskussion durchführen, damit wir verstehen, wie Sie über KI nachdenken und sie verwenden, um Auswirkungen in Ihrer Rolle zu erzielen. Sie können sich auf alle Tools, Plattformen oder Workflows beziehen, die Sie heute verwenden. ROLLE ÜBERBLICK Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unserem Central European Enterprise-Team beitritt. In dieser Rolle sind Sie für die Akquise neuer Geschäfte in verschiedenen Geschäftsbereichen innerhalb Ihrer zugewiesenen 1-3 der Top 50 globalen Konten verantwortlich, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Personas innerhalb eines Kontos (IT, Wissenschaft/F&E, Data Science) liegt. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Gewährleistung erfolgreicher Verkaufsergebnisse durch effiziente Pipeline-Generierung und genaue Verkaufsprognosen. Fluente deutsche Sprachkenntnisse sind erforderlich. VERANTWORTUNGEN - Pipeline-Generierung: Erstellung von 80 % Ihrer Pipeline durch Identifizierung neuer Geschäftschancen und Engagement mit mehreren Personas innerhalb der Kunden-/Interessentenbasis in Partnerschaft mit Ihrem SDR. Verwenden Sie verschiedene Strategien und Tools, um Leads zu generieren und diese durch den Verkaufszyklus zu bewegen. - Verkaufsprognose: Erstellung und Pflege genauer Verkaufsprognosen (+/- 10 % des Ziels), unter Nutzung von Daten, um Entscheidungen zu treffen und vorhersehbare Umsatzergebnisse zu gewährleisten, mit dem Ziel, konsistent die Umsatzziele zu erreichen. - Lösungsverkauf: Effektive Kommunikation des Wertes unserer Plattform, unter Anpassung von Präsentationen und Vorschlägen an die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten. - Verhandlung und Abschluss: Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, unter sorgfältiger Berücksichtigung wichtiger Stakeholder, einschließlich mehrerer Personas und CxO im Kaufprozess, während Sie organisatorische Komplexitäten meistern, Bedenken aus dem Weg räumen und neue Geschäftsvereinbarungen abschließen. - Kontenmanagement: Zusammenarbeit mit mehreren Personas innerhalb eines Kontos, um ihre einzigartigen Bedürfnisse zu verstehen und die Lösungen von Benchling mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen. - Zusammenarbeit: Partnerschaft mit internen Teams (Marketing, Produkt, Kundenunterstützung usw.) und externen Teams (GSIs, AWS usw.), um einen nahtlosen Erfahrung für Kunden zu gewährleisten und langfristige Kundenzufriedenheit zu fördern. - Kontinuierliches Lernen: Halten Sie sich über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien auf dem Laufenden, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu behalten. Sie sind ein neugieriger Lerner, der danach strebt, sein Handwerk auf das nächste Level zu heben. - Prozess: Führen Sie den Verkaufsprozess durch Pipeline-Generierung (PG), Leitindikatoren, um wiederholbaren Erfolg zu erzielen, 3 Warum/MEDDICC und die Fähigkeit, Champions in der Benutzercommunity, im mittleren Management und im 'C'-Level aufzubauen. Bewahren Sie die Integrität des Kontos und die Opportunitätsdaten innerhalb der Unternehmenssysteme; Salesforce. QUALIFIKATIONEN Sie sind von unserer Mission angezogen und möchten helfen, Benchling neue Geschäfte über Ihre jeweiligen Konten zu sichern. Sie sind bereit, in einer kollaborativen Umgebung zu arbeiten, als Team zusammenzuarbeiten. Sie haben eine Vorliebe für die Arbeit in einer schnellen Start-up-/Pre-IPO-Umgebung und die Initiative, Dinge zu erledigen und neue Dinge auszuprobieren. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, neue Möglichkeiten in der Biotech-Branche schneller zu ermöglichen. - Bewährte Erfahrung als globaler Enterprise-/Major-Account-Verkäufer, vorzugsweise in einer Datenmanagement-, Workflow-SaaS- oder technologiegetriebenen Umgebung, die an multiple Personas über IT und verschiedene Geschäftsbereiche verkauft. - Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline-Generierung zu betreiben und komplexe Verkaufszyklen von 7-stelligen Deals zu managen. - Starke Verkaufsprognosefähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffen von Zielen. - Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Produkten oder Lösungen, die normalerweise außerhalb von etablierten Budgets liegen, mit nachgewiesener Fähigkeit, einen überzeugenden Geschäftsfall aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. - Erfahrung bei der Arbeit mit diversen Personas innerhalb eines Kontos (von technischen Entscheidungsträgern, Geschäftsentscheidungsträgern und CxO