Sales & Marketing Manager (KAM) Rare Disease

Standort: Aussendienst, schweizweit #LI-Hybrid Zweck der Rolle: Der Sales & Marketing Manager leitet und treibt die Sales- und Marketingstrategie für seltene neurologische Erkrankungen in der Schweiz voran. Sie verstehen die Bedürfnisse der Patienten, Kunden und des Marktes sowie ungenutzte Geschäftsmöglichkeiten, während Sie den wirtschaftlichen und klinischen Einfluss untersuchen, um die Gesundheitsversorgung zu verbessern und den Zugang für Patienten zu beschleunigen. In dieser Rolle sind Sie für das Key Account Management auf nationaler Ebene verantwortlich und verwalten die Geschäftsbeziehungen und Aktivitäten mit Key Accounts und relevanten Stakeholdern. Sie werden ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden in Bezug auf die Patienten entwickeln sowie Lösungen identifizieren und implementieren, die die Patientenversorgung verbessern. Zusätzlich verantworten Sie die Marketingaktivitäten für diesen Bereich, indem Sie Erkenntnisse in Marken- und Taktikpläne übersetzen, lokale Werbeinitiativen koordinieren und die Abstimmung zwischen der Umsetzung im Aussendienst und der gesamten Marketingstrategie sicherstellen. Stellenbeschreibung Ihre Verantwortlichkeiten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf: Erstellung der Roadmap für seltene neurologische Erkrankungen in der Schweiz, Definition des strategischen Ansatzes zur Ansprache des geschätzten Patientenpools und Übersetzung in umsetzbare Kundenstrategien und messbare Geschäftsziele Förderung von Umsatz, Produktpromotion und Entwicklung in den ausgewiesenen Kunden und deren jeweiligen Überweisungsnetzwerken, um die breiteren Umsatzleistungsziele für das zugewiesene Gebiet und die Verkaufsziele zu erreichen Entwicklung der Kundenentwicklungsstrategie, dedizierter Key Account Management Aktionspläne, Abstimmung der Kundenobjektive und deren Umsetzung Analyse der Marktsituation, einschliesslich Competitive Intelligence Aktivitäten bei Key Accounts und Wettbewerbern. Übernahme einer proaktiven Führungsrolle als strategischer wissenschaftlicher Partner für Kunden in Zusammenarbeit mit anderen Kollegen im Field Matrix/funktionsübergreifenden Teams, wobei Initiativen zur Stärkung der Gesundheitssysteme und zur Verbesserung des Patientenzugangs und der Ergebnisse vorangetrieben werden Leitung der Vorbereitung von Marketingstrategien und individuellen Taktikplänen sowie Gestaltung der Bewertung des zukünftigen Potenzials und der Initiierung von wichtigen wertschöpfenden Programmen für die Kunden Übernahme von Verantwortung und Rechenschaftspflicht beim Aufbau einer effektiven Zusammenarbeit zwischen Medical, Supply, Quality und anderen internen Stakeholdern im E2E-Prozess, um eine patientenzentrierte Kultur der Offenheit, Verantwortlichkeit und des Vertrauens zu fördern Was Sie für die Rolle mitbringen: Universitätsabschluss in Wirtschaft oder Life Sciences Volle fachliche Kompetenz in Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse werden als grosser Vorteil betrachtet Nachgewiesene Erfahrung als Field Force, als KAM und/oder Sales Rep in der Pharmaindustrie, idealerweise in Neurologie/Rare Disease Erfahrung im Marketing in der Pharmaindustrie bevorzugt, idealerweise in der aktiven Durchführung von Kampagnen Tiefgehende Kenntnisse des Schweizer Kunden-/Marktplatzes, der wichtigsten Dynamiken sowie aktuelle Kenntnisse der wichtigsten Wettbewerber und Strategien innerhalb des Therapiebereichs Kenntnisse des Schweizer Gesundheitssystems Starke analytische und strategische Fähigkeiten gepaart mit einer unternehmerischen Denkweise