Spécialiste Produit Ventes - Ventes de Terrain (m/f/d)

En tant que Spécialiste Produit, vous assumerez l'entière responsabilité commerciale d'une partie déterminée du portefeuille de produits d'Anton Paar au sein du territoire assigné. Agissant comme principal point de contact pour les clients et les prospects, vous serez responsable de stimuler la croissance des affaires, d'étendre la présence sur le marché et de fournir une valeur client exceptionnelle dans une gamme d'industries et d'applications.

Ce rôle englobe la responsabilité commerciale de bout en bout, de l'identification des opportunités et du développement des relations clients à la négociation de contrats et la conclusion d'affaires. Le succès exige une combinaison d'expertise technique, de compétences de vente consultative et la capacité de traduire des défis clients complexes en solutions sur mesure. Une collaboration étroite avec les collègues des différentes lignes de produits, les équipes locales et le siège d'Anton Paar est essentielle pour assurer un succès commercial durable et la satisfaction des clients.

Gestion des Ventes et du Territoire (≈ 60%)

• Assumer l'entière responsabilité commerciale pour la promotion et la vente des produits et solutions d'Anton Paar.
• Gérer l'ensemble du processus de vente, y compris la génération de leads, la qualification d'opportunités, la vente consultative, la préparation de propositions, la négociation de contrats et la conclusion d'affaires.
• Atteindre les objectifs assignés de chiffre d'affaires, de prise de commandes, de rentabilité et de croissance.
• Maintenir un pipeline de ventes sain grâce à des prévisions précises, un suivi des opportunités et une gestion disciplinée du CRM.
• Mener des réunions clients professionnelles, des présentations techniques, des démonstrations de produits et des consultations basées sur des solutions.
• Développer et exécuter des plans de territoire pour maximiser la pénétration du marché et les opportunités d'affaires.

Développement des Grands Comptes et Partenariat Client (≈ 20%)

• Bâtir et entretenir des relations à long terme avec les comptes stratégiques, les parties prenantes clés et les partenaires commerciaux.
• Acquérir une compréhension approfondie des processus clients, des défis opérationnels et des critères de décision dans diverses industries.
• Identifier les opportunités d'expansion de portefeuille, de ventes croisées (cross-selling) et de montées en gamme (up-selling) au sein des comptes existants et prospectifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes de Service, les Spécialistes d'Application et le Support Client pour assurer une expérience client exceptionnelle.
• Agir en tant que conseiller de confiance, accompagnant les clients tout au long de leur processus de décision et de mise en œuvre.

Expansion du Marché et Développement Commercial (≈ 20%)

• Identifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires au sein du territoire.
• Soutenir les initiatives de croissance stratégique dans les industries cibles telles que les Pharmaceutiques, les Produits Chimiques, la Science des Matériaux, l'Alimentation et les Boissons, et le milieu Académique.
• Surveiller les tendances de l'industrie, les activités des concurrents et les exigences émergentes des clients pour identifier les opportunités de marché.
• Représenter Anton Paar lors d'expositions professionnelles, de conférences, de séminaires, d'ateliers et d'événements clients.
• Contribuer à l'intelligence de marché et aux informations clients pour soutenir la planification commerciale et le développement du portefeuille.

Collaboration Transfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les collègues de l'Inside Sales, du Marketing, du Service et de l'Application Support pour assurer un engagement client coordonné.
• Collaborer entre les lignes de produits pour tirer parti des synergies, générer de nouvelles opportunités et maximiser la valeur client.
• Maintenir une communication régulière avec le siège d'Anton Paar pour soutenir les initiatives stratégiques et partager les retours du marché.
• Bachelor ou Master en Chimie, Physique, Ingénierie, Science des Matériaux, Sciences de la Vie ou une discipline technique connexe.
• Succès démontré dans la vente technique B2B, de préférence dans les industries de l'instrumentation scientifique, de l'équipement analytique ou des biens d'équipement.
• Capacité prouvée à gérer des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et décideurs.
• Bonne compréhension de l'environnement du marché suisse et des attentes des clients.
• Expérience de travail avec les plateformes CRM et les méthodologies de vente structurées.
• Excellentes compétences en communication en allemand et en anglais ; des compétences linguistiques supplémentaires sont considérées comme un avantage.

Compétences Clés

• Esprit commercial prononcé combiné à une passion pour la réussite des clients.
• Excellentes compétences en présentation, communication et négociation.
• Attitude entrepreneuriale avec un haut niveau de responsabilité, d'initiative et d'implication.
• Approche structurée, analytique et axée sur les données pour la gestion du pipeline de ventes et des prévisions.
• Capacité à instaurer la confiance et à établir des relations clients à long terme.
• Esprit d'équipe avec de solides compétences en collaboration transfonctionnelle.
• Volonté de voyager fréquemment dans le territoire assigné, typiquement 3–4 jours par semaine pour visiter les clients et les prospects.

Ce que nous offrons

• Un rôle dynamique au sein d'un leader technologique reconnu mondialement et d'une équipe internationale hautement motivée.
• Un environnement de travail ouvert, collaboratif et innovant avec des processus de décision courts.
• Un onboarding complet et des opportunités d'apprentissage continu pour soutenir votre développement professionnel et personnel.
• Un poste varié et stimulant avec une responsabilité et une autonomie significatives.
• Véhicule de fonction a