Business Development Manager Industrial Heating

Leister AG Business Development Manager Industrial Heating Le Leister Gruppe est un groupe technologique suisse de premier plan à l'échelle mondiale et a son siège social en Suisse centrale. Sous les noms de marque Leister et Weldy, Leister Technologies AG, une société du groupe Leister, développe et produit des produits pour le travail du plastique ainsi que pour la production de chaleur de processus industrielle. Axetris AG, qui fait également partie du groupe Leister, est leader sur le marché dans les domaines de la micro-optique et de la détection de gaz. Les marques du groupe Leister convainquent dans le monde entier par leur qualité, des partenariats fiables et une haute valeur ajoutée pour le client. Avec environ 900 collaborateurs dans huit pays et 130 partenaires de distribution, le groupe Leister assure une forte présence locale à travers le monde. Améliorer la qualité de vie des personnes est l'objectif du groupe Leister - avec des produits innovants, des services et de nouvelles technologies. Depuis plus de 75 ans. [ ](< >) Pour notre département Sales Industrial Heating de Leister International AG, nous recherchons une personnalité à la pensée entrepreneuriale, dotée d'une grande force de persuasion et orientée client, qui façonne activement les marchés et identifie de nouvelles opportunités commerciales. Dans ce rôle clé international, vous développerez, en collaboration avec nos partenaires de distribution, de nouveaux marchés, des applications et des opportunités commerciales, développerez de manière ciblée les potentiels existants et ferez progresser de manière décisive la croissance durable de notre division commerciale Industrial Heating. Vos tâches * Responsabilité du développement commercial actif dans des zones de vente définies en étroite collaboration avec nos partenaires de distribution internationaux * Identification et exploitation de nouveaux marchés, applications et domaines d'activité avec un accent sur une croissance durable et rentable * Développement de potentiels de marché par des visites régulières chez les partenaires de distribution, les clients, les OEM et les utilisateurs finaux * Construction, développement et entretien de relations à long terme avec les distributeurs, les clients stratégiques et les acteurs pertinents du secteur * Développement et mise en œuvre conjointe de stratégies de croissance avec les partenaires de distribution et les organisations de marché locales * Soutien, coaching et formation des partenaires de distribution pour accroître la présence sur le marché et exploiter le potentiel du marché * Identification active de nouveaux clients ainsi que identification et réalisation de potentiels de cross-selling et d'upselling * Analyse des tendances du marché, des besoins des clients, des concurrents et des nouvelles technologies afin d'identifier les futures opportunités commerciales * Développement et mise en œuvre de stratégies de go-to-market pour de nouveaux produits, applications et marchés cibles * Soutien à la vente et aux partenaires de distribution lors de projets clients complexes et d'applications techniques * Traitement des demandes de clients directs sélectionnés et d'OEM ainsi que coordination des questions techniques et commerciales * Garantie du transfert de connaissances entre le marché, les clients, les partenaires de distribution et les départements spécialisés internes * Reporting régulier sur les potentiels de marché, les activités, les opportunités et l'atteinte des objectifs * Participation à des foires spécialisées, des conférences et des événements sectoriels pour le positionnement sur le marché et la génération de leads * Déplacements internationaux réguliers (env. 20 %) pour le développement de marchés et le soutien des partenaires de distribution sur place Votre profil * Formation technique et/ou commerciale avec une formation continue de niveau FH, HF ou TS * Plusieurs années d'expérience réussie dans le business development, la vente internationale ou le développement du marché et des affaires * Succès démontrables dans l'exploitation de nouveaux marchés, applications ou domaines d'activité * Connaissances approfondies des marchés industriels, idéalement dans la construction de machines, d'installations ou dans l'environnement des biens d'équipement techniquement exigeants * Expérience de la collaboration avec des partenaires de distribution et des distributeurs internationaux * Compréhension marquée des analyses de marché, des stratégies de croissance et de leur mise en œuvre réussie * Haut degré d'initiative, de pensée entrepreneuriale et d'orientation vers les résultats * Présence convaincante ainsi que la capacité à gagner des personnes, à motiver des partenaires et à faire avancer des projets * Sens de la négociation, force de persuasion et solides capacités de communication dans un environnement international * Excellentes compétences en networking et en gestion de relations * Utilisation sûre des systèmes CRM ainsi que des applications Microsoft Office * Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, d'autres langues comme le français ou l'espagnol sont un avantage Ce qui vous attend * Un environnement polyvalent et responsable j4id10404011a j4it0939a j4iy26a