Trade Regulation Intelligence Marketing Manager

Aperçu de l'entreprise

Le commerce mondial devient plus volatil, plus complexe et plus décisif pour les chaînes d'approvisionnement internationales. Les tarifs douaniers évoluent, les accords de libre-échange restent sous-utilisés, et de nombreuses entreprises mondiales laissent des économies significatives inexploitées car la complexité réglementaire est trop difficile à gérer manuellement.

Besso construit une plateforme d'intelligence sur la réglementation commerciale alimentée par l'IA qui aide les entreprises à identifier, valider et réaliser des économies grâce aux accords de libre-échange tout en réduisant la charge administrative et le risque de conformité. Notre plateforme couvre plus de 700 FTA et connecte les décisions de conformité commerciale, d'approvisionnement et de chaîne d'approvisionnement en temps réel.

Pour les entreprises ayant des chaînes d'approvisionnement mondiales, cela peut se traduire par des économies de coûts mesurables, une meilleure résilience et une prise de décision transfrontalière plus confiante. Notre modèle de tarification est conçu autour d'un ROI réalisable, ce qui signifie que les clients peuvent s'engager avec un lien clair entre le déploiement de Besso et la valeur créée.

Nous sommes une équipe jeune, ambitieuse et entrepreneuriale avec une traction client auprès de sociétés FMCG mondiales de premier plan et une grande opportunité de marché devant nous. Nous accordons de l'importance au courage, à l'orientation client, à la transparence et à la construction de technologies qui maintiennent le commerce mondial résilient et inclusif.

À propos du rôle

Nous recherchons un Marketing Manager pour construire la fonction marketing de Besso et la transformer en une source fiable de pipeline pour les entreprises à l'intersection de la réglementation commerciale et de l'IA.

Ce rôle opérationnel nécessite de comprendre comment les règles commerciales et les tarifs affectent nos clients, et de transformer cette complexité en un marketing qui soit à la fois crédible et convaincant. Vous rapporterez au CEO et travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs, le produit et les experts réglementaires.

Vous devez être passionné par l'IA, les chaînes d'approvisionnement mondiales, la conformité commerciale et l'opportunité de commercialiser une solution qui répond à un problème réel et croissant.

Responsabilités clés :

• Assumer la stratégie marketing, le budget et les objectifs de pipeline de Besso, en travaillant de manière indépendante par rapport aux objectifs convenus et en rendant compte du pipeline généré par le marketing et de la conversion.
• Diriger l'ABM pour les entreprises mondiales de l'alimentation et des boissons, du FMCG et du CPG, en développant des messages ciblés pour chaque partie prenante du comité d'achat.
• Construire un moteur de signaux alimenté par l'IA qui détecte les événements déclencheurs, tels que les nouveaux tarifs, les accords commerciaux ou les changements réglementaires, et identifie les comptes affectés afin que les campagnes puissent être lancées pendant que le sujet est d'actualité.
• Gérer les campagnes sortantes LinkedIn et par e-mail pour la génération de leads, y compris l'automatisation, la délivrabilité et les tests.
• Produire du contenu LinkedIn sur le droit commercial, les tarifs et les évolutions des FTA pour Besso et ses fondateurs, en stimulant l'engagement et la visibilité et en établissant Besso comme un leader d'opinion en matière de conformité commerciale.
• Gérer et superviser les agences sortantes et autres prestataires en tant que point de contact principal, en fixant des critères de réussite basés sur les résultats.
• Diriger le développement du site web de Besso avec des designers externes, en améliorant le SEO et la conversion des leads.
• Mener de nouvelles expériences marketing pour renforcer le positionnement de Besso sur le marché, et transformer ce qui fonctionne en processus répétables.
• Soutenir l'équipe commerciale avec du matériel de vente et représenter Besso lors de certains événements de l'industrie.
• Faire tout ce qui est nécessaire pour gagner, apprendre et construire, comme il est normal dans une start-up.

Nous recherchons quelqu'un qui

• A 3 à 5 ans d'expérience en marketing B2B dans le SaaS d'entreprise ou la technologie.
• Comprend profondément les développements actuels du commerce mondial, y compris les tarifs, les réglementations commerciales et les chaînes d'approvisionnement, et comprend leur impact sur les entreprises internationales.
• Rédige des textes clairs et crédibles pour des audiences B2B de haut niveau, y compris du contenu exécutif ghostwritten destiné aux professionnels de la conformité commerciale mondiale, aux cadres de l'approvisionnement et aux responsables de la chaîne d'approvisionnement.
• A mis en place des programmes de génération de demande ou de prospection sortante qui ont produit un pipeline mesurable pour une équipe de vente d'entreprise.
• A une expérience pratique de l'ABM et des outils de prospection B2B tels que Clay, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy et HubSpot.
• A de l'expérience dans la gestion de sites web sous Webflow, y compris le SEO et l'optimisation de la conversion.
• A géré des agences externes et des prestataires créatifs, y compris le cadrage, l'évaluation des performances et les discussions commerciales.
• Peut construire un marketing à partir de zéro avec des ressources limitées et sans playbook établi.
• Travaille directement et efficacement avec un CEO et une équipe de direction, et communique de manière structurée et concise.
• Est analytique, possède une culture des données et utilise des outils d'IA dans le travail marketing quotidien.
• Parle couramment l'anglais.
• Est basé en Suisse.

Vous allez probablement prospérer ici si

Vous êtes stimulé par la construction de quelque chose de nouveau. Vous aimez comprendre le véritable problème commercial derrière un bu j4id10408654a j4it0939a j4iy26a