Enterprise Account Director – EU/DACH (Allemand)

À propos de nous : DeepJudge est le principal scale-up d'IA et d'ICT en Suisse, transformant la manière dont les cabinets d'avocats et les départements juridiques accèdent à leurs connaissances et les exploitent. Fondée par d'anciens ingénieurs de recherche chez Google titulaires de doctorats en IA de l'ETH Zurich, et soutenue par des investisseurs de premier plan de la Silicon Valley, nous construisons la couche d'intelligence qui alimente l'industrie juridique. Chaque cabinet peut obtenir la licence des mêmes modèles d'IA, mais aucun des deux cabinets ne partage les mêmes connaissances institutionnelles. Des décennies d'expérience, de produits de travail et de précédents sont souvent piégées dans différents systèmes, sous-utilisées et inaccessibles. DeepJudge rend cette expertise instantanément disponible grâce à une infrastructure de recherche d'entreprise et d'IA de classe mondiale, permettant aux cabinets d'automatiser les flux de travail, de créer des applications basées sur la connaissance et de transformer l'expérience en un avantage durable. Notre technologie est approuvée par de nombreux cabinets d'avocats de premier plan au monde, notamment Freshfields, Gunderson Dettmer, Holland & Knight, Arent Fox et Cozen O’Connor. Basés en Suisse avec une équipe croissante en Amérique du Nord, nous nous développons rapidement et façonnons l'avenir de la manière dont les connaissances professionnelles sont découvertes et appliquées. Chez DeepJudge, nous avançons vite, pensons de manière rigoureuse et nous soucieons profondément de ce que nous construisons. Nous combinons une recherche de pointe avec une collaboration étroite avec nos clients pour fournir des solutions qui ont un véritable impact. Si vous voulez faire partie d'une équipe qui définit comment l'IA transforme le travail de connaissance à enjeux élevés, c'est l'endroit idéal pour le faire. À propos du rôle : Nous recherchons un Enterprise Account Director pour se concentrer sur des comptes à haute valeur ajoutée dans la région EU/DACH (excl. UK). Basé dans notre siège social de Zurich, vous tirerez parti de notre héritage suisse pour instaurer une confiance profonde avec les cabinets d'avocats européens et les équipes juridiques d'entreprises. Ce que vous ferez : - Identifier et engager des clients potentiels, en qualifiant stratégiquement les prospects pour construire un pipeline de ventes robuste - Cultiver des relations fortes et durables avec les clients, en découvrant des opportunités de croissance et en assurant la satisfaction des clients - Planifier, coordonner et exécuter des présentations de vente pour informer, instaurer la confiance, favoriser des relations clients réussies et, finalement, conclure des affaires - Participer à des séminaires, des salons professionnels et d'autres événements pour présenter DeepJudge et rencontrer des clients existants et potentiels - Voyager chez les clients existants et potentiels, favorisant la croissance des parts de marché et promouvant et vendant efficacement nos outils - Apprendre, développer et évangéliser de nouvelles façons pour DeepJudge de se différencier sur le marché Ce que nous recherchons : - 5–10+ ans d'expérience dans la vente SaaS Enterprise, idéalement dans la Legal Tech - Une maîtrise parfaite de l'allemand et de l'anglais est requise pour ce poste - Expérience de la vente auprès d'industries réglementées ou de départements juridiques dans l'UE - Profil "self-starter" proactif capable de travailler de manière indépendante pour ouvrir de nouveaux territoires - Une expérience en recherche d'entreprise ou en IA agentique est un atout Ce à quoi vous pouvez vous attendre : - Prendre la pleine responsabilité de votre territoire de vente dès le premier jour - Un environnement de travail amusant dans notre siège de Zurich avec des modalités de travail flexibles - Façonner l'avenir d'une startup d'IA deep-tech à fort impact - Un parcours d'apprentissage rapide, où vous grandissez professionnellement chaque jour Chez DeepJudge, nous pensons que les grandes équipes sont construites sur des perspectives et des expériences diverses. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à favoriser une culture inclusive et de haute performance où chacun peut s'épanouir. Nous accueillons les candidats de tous horizons et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le genre, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Si ce rôle vous enthousiasme, mais que vous estimez ne pas répondre à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler tout de même et à nous dire pourquoi vous seriez un excellent candidat.