Key Account Manager

Key Account Manager #

Lieu et modèle de travail : La-Tour-de-Peilz, avec des visites régulières chez les clients à travers la Suisse et une politique de travail à distance
Type de contrat / durée : Permanent
Taux d'activité : 80-100%

Soyez une force pour le bien et accélérez le changement qui améliore les vies et la planète

En tant que Key Account Manager chez Nestlé Purina PetCare Switzerland, votre mission est de posséder et de piloter la performance commerciale de clients de détail stratégiques en Suisse, en assurant une croissance durable, la rentabilité, les parts de marché et une excellente exécution. Vous ferez la différence en collaborant étroitement avec les parties prenantes des clients et avec les équipes Sales, Marketing, Finance, Supply Chain et les équipes de support clés. C'est votre opportunité de prendre des responsabilités, de développer votre expertise et de produire des résultats significatifs qui font la différence à grande échelle.

Comment vous aurez un impact en tant que Key Account Manager

• Diriger la performance commerciale des clients de détail assignés, en prenant la responsabilité des résultats de ventes, de rentabilité, de parts de marché, de distribution, de prévisions et d'investissements commerciaux
• Piloter la stratégie client et la planification commerciale conjointe (joint business planning) qui traduisent les priorités de la catégorie en plans clients solides et en une croissance rentable et durable
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes clés des clients et mener des négociations percutantes soutenues par une solide analyse financière, des priorités claires et des choix d'investissement judicieux
• Piloter des prévisions clients précises, la planification de référence (baseline) et promotionnelle, tout en stimulant une exécution de premier ordre des promotions, des lancements, des initiatives de distribution et des plans commerciaux pour renforcer la performance des clients et de la catégorie
• Transformer les informations sur les acheteurs (shopper), la catégorie, le client et la finance en recommandations basées sur des faits qui améliorent la performance commerciale et la prise de décision
• Aligner les équipes transversales autour des priorités clients, permettant une exécution ciblée et créant de la valeur partagée pour les clients, les consommateurs et Purina

Ce qui fera votre succès

• Apporter une expertise pertinente acquise par la formation ou l'expérience professionnelle, combinée à des antécédents prouvés dans une gestion solide de grands comptes (key account management) dans les produits de grande consommation (FMCG) ou le commerce de détail, avec une responsabilité prouvée de la croissance, de la rentabilité et des parts de marché des clients
• Une expérience en eCommerce serait un atout majeur
• Appliquer un fort sens commercial et financier pour gérer la performance client, les investissements commerciaux, les prévisions, le budget et les décisions de rentabilité
• Utiliser des compétences en négociation, en planification client et en établissement de relations pour influencer les parties prenantes de haut niveau et produire des résultats commerciaux mutuellement bénéfiques
• Collaborer entre les fonctions avec confiance, résilience et responsabilité pour transformer les stratégies, les insights et les priorités en une excellente exécution
• Communiquer couramment en allemand et en anglais, le français est un avantage.
• Faire preuve de courage, de collaboration, de rapidité et d'apprentissage continu, tout en traduisant les idées en impact mesurable et en créant de la valeur partagée

Chez Nestlé Purina PetCare Switzerland, nous plaçons les personnes au cœur de tout ce que nous faisons

Nos avantages sont conçus pour soutenir votre croissance et votre bien-être, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et dans la vie :

• Congés payés au-delà des exigences légales
• Opportunités d'apprentissage et de développement pour faire évoluer votre carrière
• Bonus basé sur la performance
• Contribution aux soins de santé et accès au programme d'aide aux employés (Employee Assistance Program)
• Forte contribution de l'employeur à votre plan de pension
• Congé parental généreux et solutions complètes de soutien à la famille
• Remises attractives pour les employés sur divers produits et services

À quoi s'attendre de notre processus de recrutement

Nous nous engageons à offrir une expérience de recrutement inclusive et respectueuse et sommes heureux de fournir des aménagements raisonnables si nécessaire. Nos lieux de travail sont entièrement accessibles et soutenus par une culture de sécurité forte, avec des installations et des procédures modernes pour garantir un environnement sûr pour tous.

Le processus de recrutement comprend généralement un entretien avec Talent Acquisition, un entretien avec l'équipe de recrutement, ainsi qu'une discussion finale et une offre. Nous examinons les candidatures à mesure qu'elles nous parviennent et clôturons le rôle une fois qu'une liste solide de candidats pertinents est identifiée, nous vous encourageons donc à postuler tôt. Toutes les informations sont traitées de manière confidentielle.

Restez vigilant : Nestlé ne contactera les candidats que via des adresses e-mail officielles de l'entreprise et ne demandera jamais de paiements ou d'informations personnelles sensibles à n'importe quelle étape du processus de recrutement.

Prêt à être une force pour le bien ?

Postulez maintenant et accélérez le changement qui améliore les vies et la planète.

#nestlecareerswitzerland

La Tour-de-Peilz, CH