Solution Specialist AI Business Process (Dynamics 365 & Power Platform)

Aperçu
Êtes-vous prêt à rejoindre une entreprise cloud en croissance à deux chiffres ? Nous recherchons un vendeur hautement motivé pour rejoindre notre équipe AI Business Solutions. Notre solution s'étend sur Dynamics 365 (CRM & ERP), Copilot Studio et Power Platform, vous permettant ainsi de tirer parti de toute votre créativité et de vos connaissances pour fournir des solutions de classe mondiale à nos clients Top Enterprise. En tant que Microsoft AI Business Process Solution Specialist, vous aiderez les organisations à transformer leurs processus métier et leur technologie pour s'adapter et prospérer dans le monde actuel de l'IA axé sur les données. Vous établirez des relations avec les cadres de direction (C-Suite) et les décideurs commerciaux (Business Decision Makers) parmi nos meilleurs clients et les aiderez à résoudre leurs défis commerciaux grâce à des partenariats consultatifs à long terme. Vous les aiderez à atteindre leurs objectifs commerciaux en apportant des informations sur la valeur métier pertinentes pour le secteur et des solutions innovantes, leaders de l'industrie, pour permettre leurs transformations commerciales de bout en bout. Vous organiserez et dirigerez l'ensemble du processus de vente, de la planification des comptes à la conclusion de la vente. Vous serez également responsable de la diffusion du récit One Microsoft, de la différenciation sur le marché, du pitch centré sur le client, de la proposition de valeur et des résultats commerciaux, ainsi que de propositions convaincantes avec des options commerciales. Vous ferez partie d'une communauté de vente dédiée, soutenue par vos coéquipiers de compte adjacents et les équipes de support. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités
Construire le Pipeline - Créer et qualifier la demande grâce à des informations sectorielles, l'engagement client et l'alignement de l'équipe de compte.
Envisager la Transformation Commerciale - Découvrir les défis des clients et co-créer des solutions basées sur l'IA avec une valeur commerciale mesurable.
Passer à l'échelle via les Partenaires - Engager les partenaires stratégiques et les ISV tôt pour accélérer l'impact et la croissance.
Favoriser l'alignement de la direction - Construire l'argumentaire en faveur du changement et obtenir l'engagement du client envers la vision de la transformation.
Orchestrer les Solutions et la Valeur - Aligner les équipes autour d'une stratégie de solution de bout en bout qui génère des résultats commerciaux et une croissance future.
Façonner et Conclure des Accords - Créer des propositions convaincantes basées sur la valeur et mener les négociations vers des résultats fructueux.
Promouvoir le Succès Client - Assurer un passage de relais, une adoption et une réalisation de la valeur sans faille au-delà de la vente.

Qualifications
Qualifications Requises : Plusieurs années d'expérience dans la vente ou la gestion de comptes liée à la technologie OU un Bachelor en informatique, technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe et quelques années d'expérience dans la vente ou la gestion de comptes liée à la technologie.
Qualifications Préférées : Compréhension approfondie des applications CRM et ERP, y compris l'automatisation du marketing, la vente, le service client, le service sur le terrain, la finance, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et le commerce, ainsi que de l'écosystème Dynamics 365 et Power Platform, et la capacité à traduire ces capacités en un impact et une valeur commerciale mesurables.
Maîtrise de l'allemand
Solution Area Specialists IC4 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle à travers la Suisse est de CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et d'autres rémunérations. Trouvez des informations supplémentaires sur les avantages et la rémunération ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, les candidatures étant acceptées de manière continue jusqu'à ce que le poste soit pourvu. Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront un examen pour l'emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé pour soins familiaux ou médicaux, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut d'immigration, d'état civil, de condition médicale, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé ou militaire, de race, d'ethnie, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances locales applicables. Si vous avez besoin d'une assistance pour des aménagements religieux et/ou un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature, lisez en savoir plus sur la demande d'aménagements.