Senior Proposal Manager 80-100% (tous genres)

Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est située en Europe et en Asie. Nous sommes un partenaire de transformation mondiale, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nos clients nous font confiance pour les aider à imaginer et à construire leurs entreprises pour l'avenir - pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes multidisciplinaires sont spécialisées dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie de dispositifs et de systèmes. Nous excellons dans les espaces complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en reliant la stratégie, la mise en œuvre technologique et les services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.

Si vous partagez nos valeurs et souhaitez accomplir le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans le façonnement de notre parcours passionnant.

Vous menez des offres exigeantes vers le succès et veillez à ce que nous gagnions nos clients avec des propositions claires, convaincantes et différenciantes.

Votre tâche.

• Vous êtes responsable et coordonnez le processus de proposition pour des offres complexes et stratégiquement pertinentes - de la qualification à la décision.
• En collaboration avec l'Opportunity Owner et le Bid Team, vous développez la stratégie d'offre, affinez la Value Proposition et formulez des Win Themes convaincants.
• Vous adoptez systématiquement la perspective du client, questionnez et optimisez les contenus et vous assurez que nos offres sont adaptées aux besoins, aux défis et aux critères de décision de nos clients.
• Vous orchestrez des Bid Teams interdisciplinaires et rassemblez les contributions du Business Consulting, de l'Engineering, de l'User Experience et d'autres départements spécialisés en une histoire cohérente.
• Vous animez des ateliers et des réunions régulières, assurez la clarté au sein du Bid Team et participez au contenu si nécessaire.
• Vous préparez les étapes de qualification et de revue (Qualification and Review Gates) et créez de la transparence sur l'avancement.
• Vous soutenez la préparation des présentations clients - de la storyline aux documents de présentation jusqu'aux Dry Runs.
• Vous assurez une haute qualité de contenu, linguistique et visuelle et gardez également une vue d'ensemble sur les échéances et les livrables, même avec des calendriers serrés.
• Vous apportez activement votre expérience à notre équipe de Proposal Management et soutenez le développement continu de notre gestion des propositions.

Votre talent.

• Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans le Proposal Management dans un environnement de services B2B, idéalement dans le conseil, l'ingénierie logicielle ou les activités de solutions proches de la technologie - et vous avez déjà accompagné de manière autonome des offres exigeantes.
• L'allemand est votre langue maternelle ou de niveau langue maternelle (min. C2) : vous possédez des capacités rédactionnelles et conceptuelles marquées en allemand ainsi que de très bonnes connaissances de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.
• Vous travaillez de manière structurée, orientée vers les détails et fiable, et gardez les priorités et les échéances à l'esprit, même avec plusieurs offres parallèles.
• Vous avez l'habitude de collaborer avec des Senior Stakeholders, de modérer des intérêts divergents et d'assurer la structure, la clarté et l'engagement, même sous pression.
• Vous pouvez rapidement vous familiariser avec de nouveaux clients, des thèmes et des propositions de solutions complexes et savez traduire des contenus techniques et commerciaux en une histoire client convaincante.
• Vous aimez travailler dans des équipes interdisciplinaires formées à court terme et savez orienter les personnes vers un objectif commun sans responsabilité hiérarchique formelle.
• Vous êtes un Power User expérimenté de tous les outils MS Office, avez un bon œil pour l'esthétique et la qualité et êtes habitué à l'utilisation des outils d'IA.
• Un diplôme universitaire (Uni/FH) en gestion d'entreprise, marketing/communication, informatique de gestion ou une discipline comparable est un avantage. Une formation continue en Bid ou Sales Management est la bienvenue.

Ce que nous offrons.
Work-Life-Blend : Nous encourageons un équilibre entre besoins professionnels et personnels grâce à des horaires de travail flexibles, la possibilité de faire du télétravail ainsi qu'un environnement de travail moderne basé sur la confiance.
Participation aux bénéfices : En plus de votre salaire annuel, vous pouvez bénéficier d'une participation aux bénéfices qui s'appuie sur la performance de l'entreprise de l'année précédente.
Communauté Zühlke mondiale et diversifiée : Découvrez une culture d'entreprise unique, positive et inclusive, dans laquelle les collègues de nos sites internationaux collaborent, apprennent les uns des autres et échangent.
Promotion de votre développement : Le développement continu de nos collaborateurs est une priorité centrale pour nous. C'est pourquoi nous investissons de manière ciblée dans votre développement professionnel et personnel et vous soutenons pour acquérir les compétences dont vous avez besoin pour créer aujourd'hui et demain une valeur ajoutée durable pour nos clients et votre propre carrière.

Vous trouverez plus d'informations sur nos avantages locaux sur les pages carrières respectives de Zühlke pour la Suisse, l'Autriche et l'Allemagne.

Note pour l'annonce en Autriche (conformément à la loi sur l'égalité de traitement) : Pour ce poste, nous proposons un salaire annuel brut conventionné à partir de 4 061 EUR sur la base d'un temps plein. Selon les qualifications et l'expérience professionnelle, une volonté de surpaiement existe.

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