Strategic Account Executive (Zurich)

Nous reconstruisons la biotech pour l'ère de l'IA.

Lorsqu'une percée est retardée, le monde attend. Passer d'une molécule de la découverte aux patients, ou d'une culture du laboratoire au champ, implique des milliers d'étapes lentes, manuelles et déconnectées. L'IA a le potentiel de changer cela, en compressant des décennies de travail de R&D en quelques années. Mais cela ne se produit que lorsque des données scientifiques propres et structurées et l'IA sont intégrées dans la manière dont la science est pratiquée.

Benchling est la plateforme d'IA pour la R&D biotech. Les scientifiques utilisent Benchling pour concevoir des expériences, capturer des données structurées et exécuter des agents et des modèles d'IA directement dans leurs flux de travail. Plus de 200 000 scientifiques à travers le monde font confiance à Benchling pour propulser leurs travaux les plus importants, des laboratoires académiques à Sanofi, Moderna, et plus de la moitié du top 50 mondial de la biopharma.

Nous construisons un scientifique IA pour nos clients. Nous ne pouvons pas le faire si nous n'avons pas nous-mêmes développé ce muscle. L'aisance en IA est le fondement sur lequel nous construisons ; c'est au cœur de notre façon de travailler, et nous nous engageons à aider chaque nouvelle recrue à l'intégrer dans son quotidien. Dans le cadre de notre processus d'entretien, vous compléterez un bref exercice ou une discussion axée sur l'IA afin que nous puissions comprendre comment vous pensez et utilisez l'IA pour générer de l'impact dans votre rôle. N'hésitez pas à faire référence à tout outil, plateforme ou flux de travail que vous utilisez aujourd'hui.

APERÇU DU RÔLE

Nous recherchons un Strategic Account Executive motivé et orienté vers les résultats pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous serez responsable de la génération de nouvelles affaires au sein de votre territoire, en vous concentrant sur la construction et le maintien de relations solides avec les parties prenantes clés à travers divers profils au sein d'un compte. Vous jouerez un rôle crucial dans l'expansion de notre base de clients et l'assurance de résultats de vente réussis grâce à une génération de pipeline efficace et des prévisions de ventes précises.

RESPONSABILITÉS

• Génération de Pipeline : Créer 80% de votre pipeline en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires et en interagissant avec de multiples profils au sein de la base de prospects/clients. Utiliser diverses stratégies et outils pour générer des leads et les faire progresser dans le cycle de vente.
• Prévisions de Ventes : Développer et maintenir des prévisions de ventes précises (+/- 10 de l'objectif), en exploitant les données pour éclairer la prise de décision et assurer des résultats de revenus prévisibles avec l'objectif d'atteindre systématiquement les objectifs de revenus.
• Vente de Solutions : Communiquer efficacement la valeur de notre plateforme, en adaptant les présentations et les propositions pour répondre aux besoins spécifiques de chaque prospect.
• Négociation et Clôture : Diriger les négociations avec les clients potentiels, en abordant de manière réfléchie les parties prenantes clés, y compris de multiples profils et les CxO dans le parcours d'achat, tout en naviguant dans les complexités organisationnelles, en traitant les objections et en garantissant de nouveaux accords commerciaux.
• Gestion de Comptes : Travailler avec de multiples profils au sein d'un compte pour comprendre leurs besoins uniques et aligner les solutions de Benchling sur leurs objectifs commerciaux.
• Collaboration : Partenariat avec les équipes internes (marketing, produit, customer success, etc.) et le Channel pour assurer une expérience fluide pour les clients et favoriser la satisfaction client à long terme.
• Apprentissage Continu : Rester informé des tendances du secteur, des concurrents et des technologies émergentes pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.
• Processus : Piloter le processus de vente via la Pipeline Generation (PG), les 3 Why’s, le Champion Building, MEDDICC, Command of the Message, etc. Maintenir l'intégrité des comptes et les données d'opportunité au sein des systèmes de l'entreprise ; Salesforce.

QUALIFICATIONS

You êtes attiré par notre mission et vous voulez aider Benchling à remporter de nouvelles affaires. Vous vous engagez à travailler dans un environnement collaboratif, en travaillant ensemble en équipe. Vous aimez travailler dans un environnement au rythme soutenu et prendre l'initiative pour accomplir les choses et essayer de nouvelles choses. Vous êtes passionné par l'idée de propulser plus rapidement de nouvelles possibilités en biotech.

• Expérience confirmée en tant qu'Account Executive, de préférence dans un environnement de gestion de données, SaaS de workflow ou axé sur la technologie qui vend à de multiples profils à travers l'IT et les lignes métier.
• Capacité démontrée à piloter la génération de pipeline et à gérer des cycles de vente complexes.
• Fortes compétences en prévisions de ventes avec une expérience de l'atteinte ou du dépassement des objectifs.
• Succès démontré dans la vente de produits ou de solutions qui tombent généralement en dehors des budgets préétablis, avec une capacité prouvée à construire un argumentaire commercial convaincant et à influencer les décisions d'achat.
• Expérience de travail avec divers profils au sein d'un compte (des décideurs techniques, les décideurs métier et les cadres CxO), avec la capacité d'influencer la prise de décision à tous les niveaux.
• Communication dynamique, compétences en négociation et interpersonnelles.
• Autonome, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Capacité à travailler de manière indépendante ainsi qu'en collaboration dans un environnement d'équipe.
• La familiarité avec la méthodologie de vente MEDDICC est un plus mais n'est pas requise.
• La connaissance de l'industrie des sciences de la vie, y compris : les fonctions