Area Sales Manager - 100% (m/f)

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché au sein de la région assignée afin de stimuler une croissance des ventes rentable et durable. • Développer et exécuter un plan stratégique à long terme pour la région, aligné sur les objectifs globaux de l'entreprise. • Fournir un support technique et commercial complet aux clients, représentants et agents. • Effectuer des visites régulières auprès des clients clés ; identifier de nouvelles applications et renforcer le positionnement et la réputation des produits. • Analyser les tendances du marché régional, les besoins des clients, les activités des concurrents et le potentiel de croissance pour guider les décisions commerciales. • Collaborer avec les représentants commerciaux pour définir les marchés cibles, les applications et les priorités de croissance. • Coacher et former les représentants commerciaux afin d'améliorer leurs capacités commerciales, techniques et stratégiques. • Promouvoir et assurer l'utilisation efficace des outils, standards et processus de vente de l'entreprise pour améliorer l'efficacité des ventes et la couverture du marché. • Assurer une utilisation cohérente et précise des systèmes de reporting de l'entreprise et définir des indicateurs de performance (KPIs) pour les représentants commerciaux en alignement avec les directives du HQ. • Piloter activement le processus de vente en assurant un suivi rapide des offres commerciales et techniques. • Servir d'interface principale avec l'usine, y compris le bureau technique, la R&D, les achats, la gestion de projet, les pièces de rechange et les départements du service après-vente. • Assurer l'exécution fluide des projets majeurs en étroite coordination avec le département des projets. Profil et compétences : • Bachelor ou Master en génie mécanique, avec un minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle technico-commercial similaire. • Maîtrise de l'anglais (parlé et écrit), avec une bonne maîtrise du français ; l'allemand est considéré comme un avantage. • Solide expertise technique en hydraulique, produits chimiques, eaux usées et applications industrielles générales. • Fort intérêt pour la technologie, l'interaction client et le succès durable ; prêt à voyager au moins 30% pour des visites directes chez les clients. • Orienté résultats, structuré, autonome, avec un esprit entrepreneurial, une forte initiative et une solide orientation vers les solutions. • Professionnel de la vente consultative, confiant et persuasif, doté d'excellentes compétences en communication et d'une passion pour la construction de relations clients à long terme