Directeur du développement commercial

• 25 juin 2026 • 100% • Durée indéterminée • anglais (Courant) • 1200 Genève • Se connecter pour voir l-estimation de salaire de jobup.ch Synchrotech soutient l-un de ses clients internationaux actifs dans le commerce mondial de matières premières dans le recrutement d-un Directeur expérimenté du développement commercial et des opérations commerciales. RÉSUMÉ DE POSTE Le Directeur du développement commercial et des opérations commerciales jouera un rôle clé dans le soutien de la stratégie de croissance internationale de l-entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des relations commerciales stratégiques, en coordonnant les activités de commerce transfrontalier, en effectuant des évaluations de marché et de conformité, et en soutenant les aspects opérationnels et logistiques des transactions de matières premières. Le poste nécessite une combinaison de compétences commerciales, d-expertise en développement commercial international, de connaissances en opérations de commerce de matières premières et de familiarité avec le transport maritime, les procédures de conformité et les pratiques commerciales internationales. RESPONSABILITÉS CLÉS Développement commercial & croissance stratégique : o Identifier, évaluer et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein des secteurs mondiaux de l-énergie, des matières premières, du transport maritime et de l-agriculture. o Étendre et renforcer le réseau international de l-entreprise de fournisseurs, d-acheteurs, de courtiers, de prestataires de services logistiques et de contreparties commerciales. o Développer et maintenir des relations commerciales à long terme avec les clients existants et potentiels. o Soutenir la direction dans l-évaluation de nouveaux marchés, d-occasions commerciales et de partenariats stratégiques. Négociations commerciales & gestion des relations : o Participer aux discussions commerciales avec les contreparties et aider à négocier les termes commerciaux préliminaires. o Coordonner les communications entre les clients, les fournisseurs, les courtiers, les institutions financières, les prestataires de services logistiques et les partenaires de services. o Préparer des propositions commerciales, des présentations, des analyses de marché et des rapports de développement commercial. o Servir de liaison principale pour les contreparties internationales tout au long du processus précontractuel et transactionnel.   Intelligence de marché & analyse commerciale : o Effectuer des recherches de marché et des collectes de renseignements commerciaux liés aux marchés mondiaux de matières premières, de transport maritime, de logistique et d-énergie. o Surveiller les développements de l-industrie, les marchés de fret, les développements réglementaires, les régimes de sanctions et les tendances du marché affectant les activités commerciales internationales. o Fournir à la direction des insights stratégiques et des recommandations concernant les opportunités de marché et les risques commerciaux.   Conformité, diligence raisonnable & vérification de la contrepartie : o Coordonner les processus de connaissance de la clientèle (KYC), de connaissance de l-entreprise (KYB), de vérification des sanctions et de diligence raisonnable de la contrepartie. o Aider à évaluer les risques commerciaux, opérationnels et de conformité associés aux transactions et aux relations commerciales potentielles. o Maintenir des dossiers et des documents précis soutenant les exigences internes de conformité et de gouvernance. o Surveiller les développements liés aux réglementations du commerce international, aux cadres de sanctions et aux obligations de conformité pertinentes pour les activités de commerce de matières premières.   Coordination maritime & logistique : o Soutenir l-examen et l-évaluation des informations maritimes et logistiques liées aux activités de transport de matières premières. o Examiner les rapports de vérification des navires, la documentation d-assurance, les dossiers de navigation et les informations opérationnelles pertinentes pour les mouvements internationaux de matières premières. o Coordonner avec les armateurs, les affréteurs, les exploitants, les courtiers, les sociétés d-inspection et les prestataires de services logistiques le cas échéant. o Aider à identifier et à atténuer les risques opérationnels associés aux processus de transport et de livraison.   Coordination transversale : o Coordonner les activités entre les parties prenantes commerciales, opérationnelles, de conformité, juridiques, financières et externes. o Faciliter l-échange d informations commerciales, logistiques et opérationnelles entre les parties prenantes concernées. o Soutenir l-exécution des transactions et assurer une communication efficace tout au long du cycle commercial.   PROFIL DU CANDIDAT o Minimum 10 ans d-expérience professionnelle dans le commerce international de matières premières, le transport maritime, l-énergie, la logistique, le transport maritime, le développement commercial, les opérations commerciales ou des secteurs connexes. o Expérience démontrée dans les fonctions commerciales et opérationnelles impliquant le commerce international, la logistique, les opérations maritimes, les marchés de matières premières ou le développement commercial. o Bonne compréhension des pratiques de commerce international de matières premières, des négociations commerciales, de la gestion des contreparties et des opérations commerciales transfrontalières. o Connaissances pratiques du transport maritime, des opérations de pétroliers, de la logistique de transport maritime, des processus de vérification des navires ou de la gestion des risques maritimes sont hautement souhaitables. o Expérience dans la conduite de KYC, de KYB, de vérifications de sanctions, d-examens de conformité, d-évaluations de diligence raisonnab