CSO – Chief Sales Officer

Chez Copenhagen Atomics, nous pensons qu'une énergie abondante, fiable et abordable est fondamentale pour le progrès humain. Depuis 2014, nous développons une nouvelle génération de technologie d'énergie nucléaire basée sur des réacteurs à sels fondus au thorium. Notre ambition est d'industrialiser l'énergie nucléaire grâce à une fabrication de masse, des systèmes de réacteurs standardisés et une approche fondamentalement différente du déploiement et de l'économie.

Copenhagen Atomics approche les 100 employés à travers le Danemark et la Suisse, avec une équipe multidisciplinaire d'ingénieurs, de scientifiques, de techniciens et de professionnels du commerce.

Alors que nous entrons dans la prochaine phase de notre croissance, nous recherchons un Chief Sales Officer exceptionnel pour rejoindre notre équipe de direction et construire l'organisation commerciale qui apportera la technologie de Copenhagen Atomics aux clients du monde entier.

Le rôle

Il ne s'agit pas d'un poste de direction commerciale traditionnel.

Vendre une nouvelle technologie d'énergie nucléaire nécessite de naviguer à travers des cycles de vente longs, des exigences techniques complexes, des engagements de capitaux majeurs, des considérations réglementaires et de multiples parties prenantes — souvent à travers plusieurs pays et organisations.

Nous recherchons donc un cadre orienté vers le commerce qui a vendu avec succès des systèmes de haute valeur et techniquement complexes ou des projets industriels majeurs et qui sait comment transformer l'intérêt initial des clients en contrats.

Vous construirez et dirigerez l'organisation de vente de Copenhagen Atomics depuis Zug, en Suisse, établirez nos processus commerciaux et participerez personnellement à nos relations clients et négociations les plus importantes.

Votre mesure ultime du succès sera directe : construire un pipeline de commandes solide et le convertir en accords commerciaux signés et en revenus.

Le poste rapporte directement au CEO.

Responsabilités clés

Vous assumerez la responsabilité de :

• Génération de revenus — construire un chemin crédible de l'engagement client aux contrats signés et aux revenus à long terme.
• Clients stratégiques — développer personnellement des relations avec les décideurs de haut niveau des grandes entreprises industrielles et énergétiques.
• Exécution de transactions complexes — mener les négociations commerciales majeures, de l'engagement initial à l'évaluation technique, la structuration commerciale et la signature du contrat.
• Organisation de vente — recruter, développer et diriger une équipe de vente internationale performante basée principalement à Zug.
• Gestion du pipeline — établir des processus disciplinés pour identifier, qualifier et prioriser les opportunités et allouer les ressources aux opportunités les plus susceptibles de devenir des projets réussis.
• Structuration commerciale — travailler avec la finance et le juridique pour développer des modèles commerciaux qui alignent Copenhagen Atomics, les clients, les investisseurs et les partenaires de projet.
• Développement du marché — identifier de nouvelles applications, des marchés géographiques et des partenariats stratégiques qui peuvent accélérer le déploiement.
• Intelligence client — ramener les exigences des clients et les informations du marché au sein de l'organisation et aider à les traduire en priorités commerciales et de produits.
• Leadership — créer une culture de responsabilité, d'urgence, de professionnalisme et d'amélioration continue au sein de l'organisation commerciale.

Le profil que nous recherchons

Vous avez une expérience substantielle dans la vente de technologies complexes de haute valeur, de systèmes industriels ou d'infrastructures et pouvez démontrer que vous avez personnellement contribué à la conclusion de transactions internationales significatives.

Une expérience dans l'énergie, la production d'électricité, l'infrastructure industrielle, les industries de transformation, les centres de données, l'hydrogène, la chimie, l'industrie lourde ou d'autres marchés technologiques complexes serait particulièrement pertinente.

Nous attendons de vous que :

• Vous ayez vendu avec succès des systèmes, des projets ou des infrastructures de haute valeur et techniquement complexes.
• Vous ayez un dossier solide et démontrable de conclusion de transactions commerciales majeures.
• Vous compreniez les cycles de vente B2B longs et complexes impliquant des parties prenantes techniques, financières, réglementaires et de direction.
• Vous soyez à l'aise pour échanger directement avec des CEO, des conseils d'administration, des cadres industriels, des gouvernements et des partenaires de projets majeurs.
• Vous sachiez comment faire évoluer une relation de l'intérêt initial à la qualification, l'évaluation technique, la négociation commerciale et la signature du contrat.
• Vous puissiez construire et gérer un pipeline de vente international discipliné.
• Vous compreniez que la meilleure opportunité n'est pas toujours la plus grande — et sachiez comment prioriser les clients là où il existe une voie réaliste d'exécution.
• Vous êtes commerci j4id10436990jm j4it1042jm j4iy26jm