Business Development Manager - Vins & Spiritueux

• 13 octobre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• Genève

Business Development Manager - Vins & Spiritueux (H/F) ##

Notre client ###

Nous accompagnons une maison suisse prestigieuse, spécialisée dans le commerce et le négoce de vins et spiritueux d'exception, active en Suisse et à l'international. Elle se distingue par une sélection exclusive, des relations privilégiées avec des domaines et producteurs de renom, et un service sur mesure auprès d'une clientèle exigeante.

Business Development Manager - Vins & Spiritueux

##

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un·e Business Development Manager pour développer son portefeuille de clients B2B et B2C et renforcer sa présence sur le marché.

###

Votre mission : ###

Vous occupez un poste stratégique à forte dimension entrepreneuriale. Vous bâtissez, développez et fidélisez une clientèle haut de gamme.

Développement commercial

• Identifier et conquérir de nouveaux clients B2B (restaurants gastronomiques, hôtels de luxe, cavistes, clubs privés, entreprises, distributeurs) et B2C (collectionneurs, amateurs éclairés, clientèle privée)
• Construire et piloter votre propre plan de développement, avec des objectifs ambitieux
• Détecter les opportunités de marché en Suisse et à l'international

Gestion et fidélisation de la clientèle

• Entretenir des relations durables et de confiance avec un portefeuille de clients exigeants
• Conseiller vos clients sur la sélection, la constitution de caves, les allocations et les achats en primeur
• Assurer un suivi personnalisé et un service irréprochable

Négociation et sourcing

• Participer au sourcing de nouveaux vins et spiritueux auprès de domaines, producteurs et négociants, en Suisse et à l'international
• Négocier les conditions d'achat et les allocations auprès des fournisseurs, et contribuer à enrichir et différencier le portefeuille de la maison

Représentation et rayonnement

• Incarner la maison lors de dégustations, salons, événements privés et rencontres professionnelles
• Développer et activer votre réseau dans l'univers des vins et spiritueux
• Collaborer avec la direction sur la stratégie commerciale et l'évolution de l'offre

###

Votre profil : ###

Professionnel·le confirmé·e de l'univers des vins et spiritueux, vous avez idéalement l'un des parcours suivants :

• Commercial·e performant·e avec une solide connaissance du vin et un historique de résultats démontrés
• Sommelier·ère ayant évolué vers une fonction commerciale ou de développement
• Caviste disposant d'un fort réseau B2B et d'une expérience de la vente haut de gamme

Vous apportez également :

• Une expérience significative (idéalement 8 ans ou plus) dans le secteur des vins et spiritueux
• Une expertise poussée des grandes régions viticoles, des appellations, des millésimes et du marché des vins fins
• Un réseau établi et actif auprès des acteurs clés du secteur (CHR, cavistes, distributeurs, clientèle privée)
• Un esprit entrepreneurial affirmé : autonomie, sens de l'initiative, goût du challenge et orientation résultats
• Une véritable passion pour le vin, que vous savez transmettre avec authenticité
• Une excellente présentation, un sens aigu du relationnel et de la discrétion
• Une maîtrise parfaite du français et un très bon niveau d'anglais ; l'allemand ou l'italien est un atout
• Un diplôme ou une certification en œnologie ou sommellerie (WSET, ASI, Court of Master Sommeliers, etc.) est un plus

Ce que notre client vous offre : ###

• Un poste à fort impact au sein d'une maison reconnue pour l'excellence de sa sélection
• Une grande autonomie et la liberté de construire votre activité
• L'accès à des vins et spiritueux d'exception et à des producteurs prestigieux
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'une part variable motivante, en lien avec vos résultats
• Un environnement exigeant, passionné et tourné vers la qualité

###

Intéressé·e ? ###

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever ce défi, nous vous invitons à nous transmettre votre dossier de candidature complet à l'adresse suivante :

Toutes les candidatures seront traitées avec la plus stricte confidentialité.