Business Development Manager CEE&MEA

À propos du rôle Le Business Development Manager est un rôle de leadership stratégique responsable de la conduite et de l'exécution de l'agenda de croissance des poudres premium dans toute la région. Ce poste identifie, développe et sécurise des opportunités commerciales à haute valeur ajoutée tant sur les marchés existants qu'émergents, garantissant une croissance durable et rentable. Agissant en tant que partenaire de réflexion de confiance pour les équipes Global Cocoa and Chocolate, le Business Development Manager joue un rôle clé dans le façonnement de la stratégie de croissance à long terme de la région, le renforcement du positionnement sur le marché et la traduction des priorités stratégiques en initiatives de développement commercial exploitables et alignées sur les objectifs de Global Cocoa et du Groupe au sens large. Les responsabilités clés incluent Leadership de croissance stratégique : • Définir et exécuter l'agenda de croissance des poudres premium dans toute la région (définition du bon mix produit/client avec les équipes de vente) • Anticiper les tendances du marché, les besoins des clients et la dynamique concurrentielle, en les traduisant en stratégies exploitables avec les fonctions transverses (R&D, QA, Supply Chain) Continuité des activités : • Coordonner les activités liées aux poudres entre les équipes et les régions, en agissant comme un pont entre les ventes et les parties prenantes internes • Développer un solide réseau de contacts au sein du Groupe - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance et Supply Chain - afin de soutenir les affaires quotidiennes dans la région et de soutenir proactivement l'équipe de vente, les distributeurs et les clients • Diriger des initiatives transversales pour pénétrer des segments de clientèle et des zones géographiques à haut potentiel (alignement avec Chocolate) Dynamique et analyse du marché : • Utiliser des données et d'autres outils fonctionnels pour rechercher des territoires et des marchés potentiels, en préparant des rapports avec des conclusions et des recommandations • La compréhension de la dynamique régionale et la présentation annuelle d'une demande complète par sous-région sont les essentiels du rôle (diriger des ateliers sur le paysage concurrentiel, la taille du marché et les tendances de consommation) Mise en œuvre des meilleures pratiques : • Établir des relations solides avec les homologues des régions Global Cocoa and Chocolate et introduire les meilleures pratiques dans la région à partir de sources internes et externes À propos de vous • Bachelor’s Degree en administration des affaires, ingénierie industrielle et alimentaire • 10+ ans dans la vente, le développement commercial ou des rôles de leadership commercial connexes, idéalement dans des marchés mondiaux ou complexes (une expérience en B2B, dans l'industrie alimentaire est préférée) • Expertise dans la structuration et la négociation d'accords commerciaux et de partenariats complexes • Pensée stratégique exceptionnelle, capacité d'analyse et sens financier • Bonne compréhension de la dynamique du marché et des processus de vente • Capacité à diriger et à collaborer avec des équipes transversales • Anglais courant ; la maîtrise du français est préférée en raison de la base de clients de la région ou toute autre langue de la région • Des déplacements réguliers dans la région et vers les sites de BC (Louviers, Hamburg, Zurich) sont requis (en moyenne 40% du temps de travail) • Planification et exécution stratégiques • Gestion de projet