Junior Sales & Market Development Specialist, DACH

Nous recherchons un Junior Sales & Market Development Specialist hautement motivé, doté d'excellentes compétences interpersonnelles et de communication, ainsi que d'une forte volonté de développer une expertise dans les marchés de l'énergie et de l'environnement – le candidat retenu devra faire preuve de curiosité intellectuelle, d'aptitude commerciale, de discipline et de la capacité d'acquérir rapidement des connaissances sur les politiques européennes, la dynamique du marché et les solutions de Nvalue. Le rôle combine le développement commercial, l'engagement client, l'intelligence de marché et l'exécution commerciale. Le candidat sera chargé de prospecter de nouveaux clients, de mener des actions de prospection à froid, de gérer rigoureusement les opportunités via le CRM, de soutenir les clients existants et de contribuer progressivement aux activités orientées vers le marché telles que les webinaires, les présentations et le contenu commercial. La couverture du marché sera principalement organisée par langue et par géographie, tandis que la formation produit et les responsabilités commerciales seront assignées de manière transversale à travers les solutions de marché de l'énergie et de l'environnement de Nvalue, incluant les quotas d'émission de carbone, les Energy Attribute Certificates (EACs), le calcul de l'empreinte carbone et les projets de conseil climatique, ainsi que les crédits carbone volontaires.

Responsabilités clés

Développement commercial & Prospection

• Identifier et qualifier les clients potentiels dans les marchés géographiques et linguistiques assignés.
• Mener des activités de prospection sortante, y compris le démarchage téléphonique, la prospection par e-mail et le suivi.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales à travers les solutions de marché de l'énergie et de l'environnement de Nvalue.
• Soutenir les membres seniors de l'équipe dans le développement de comptes stratégiques et de nouveaux segments de marché.
• Participer aux réunions clients, aux événements du secteur et aux initiatives de développement commercial.
• Contribuer à l'expansion du réseau commercial de Nvalue sur le marché assigné.

Gestion des clients & Exécution commerciale

• Développer une compréhension approfondie des besoins des clients et apprendre progressivement à les faire correspondre aux solutions appropriées de Nvalue.
• Soutenir les clients tout au long du processus commercial, du contact initial à la proposition et au suivi.
• Préparer des présentations commerciales, des propositions et des supports d'accompagnement.
• Assurer un suivi rapide et professionnel des prospects et des opportunités.
• Développer progressivement la capacité à gérer de manière indépendante les relations commerciales et les comptes assignés.

CRM & Discipline de vente

• Maintenir des dossiers CRM précis, complets et à jour.
• Gérer les opportunités de manière systématique à travers le pipeline de vente.
• Enregistrer avec précision les interactions clients, les prochaines actions et l'intelligence commerciale pertinente.
• Soutenir le reporting des ventes, les revues de pipeline et les prévisions commerciales.
• Suivre systématiquement les processus de vente internes et contribuer à la qualité des données dans toute l'organisation commerciale.

Développement du marché & Construction de connaissances

• Développer une connaissance pratique des politiques énergétiques, climatiques et environnementales de la DACH et de l'Europe pertinentes pour les activités de Nvalue.
• Suivre les évolutions réglementaires et de marché et identifier les implications commerciales potentielles.
• Acquérir des connaissances sur les produits, services et marchés sous-jacents de Nvalue grâce à la formation interne et à l'étude indépendante.
• Développer des connaissances commerciales multi-produits et assumer progressivement des responsabilités à travers les Energy Attribute Certificates (EACs), les quotas d'émission de carbone, le calcul de l'empreinte carbone et les projets de conseil climatique, ainsi que les crédits carbone volontaires.
• Soutenir la préparation de webinaires, de présentations, de mises à jour du marché et d'autres contenus destinés aux clients.
• Contribuer à l'intelligence de marché et à l'identification des besoins émergents des clients, des évolutions réglementaires et des nouvelles opportunités commerciales.
• Déplacements requis pour les réunions clients, les événements et les activités de développement commercial.

Profil du candidat

Connaissances techniques et expertise requises

• Diplôme universitaire en ingénierie, économie, droit, commerce, durabilité et sciences environnementales.
• Intérêt sincère pour les politiques et les marchés européens de l'énergie, du climat et de l'environnement.
• Solide culture numérique et capacité à travailler avec des systèmes CRM et des outils commerciaux standards.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.

Atouts (Nice to have)

• Un à deux ans d'expérience professionnelle dans les énergies renouvelables, les marchés du carbone, les marchés environnementaux, la durabilité, les matières premières ou un domaine connexe.
• Expérience préalable dans la vente B2B, le développement commercial, les activités de face-à-face client incluant la présentation de contenu commercial et lié au marché, tels que des webinaires et des études de marché.
• Familiarité avec la réglementation climatique et énergétique de l'UE et les systèmes CRM.
• Expérience dans des environnements de travail internationaux et multiculturels.

Soft skills

• Forte curiosité intellectuelle et esprit d'apprentissage, avec une capacité démontrée à comprendre des sujets commerciaux, réglementaires et techniques complexes, couplée à une volonté d'étudier de manière indépendante les marchés, les réglementations et les sujets liés aux produits.
• Excellentes compétences de communication verbale et aisance dans la prospection téléphonique et le démarchage à froid.
• Dynamisme comm