Spécialiste Application & Market Development (m/f/d) 80–100% pour la Suisse romande

Vos responsabilités

• Développer et maintenir une expertise technique et applicative approfondie pour les gammes de produits et technologies Anton Paar assignées, en fournissant un support applicatif de haut niveau, des recommandations de solutions et des conseils techniques aux clients et aux parties prenantes internes.
• Soutenir notre organisation Field Sales dans les opportunités de vente qualifiées par des consultations clients, des mesures d'échantillons, des études de faisabilité, le développement de méthodes et des démonstrations d'instruments.
• Traduire les résultats techniques et l'expertise applicative en avantages clients clairs et en solutions Anton Paar appropriées.
• Assumer la responsabilité du développement systématique d'un segment de marché ou d'industrie stratégique défini, en renforçant activement la présence, la pertinence et la reconnaissance d'Anton Paar sur le marché.
• Acquérir des connaissances approfondies des industries concernées, des applications, des tendances du marché, des technologies, des évolutions réglementaires et des défis de mesure afin d'identifier de nouveaux potentiels d'application et d'affaires.
• Identifier et cartographier les entreprises, universités, instituts de recherche, laboratoires, partenaires industriels et parties prenantes clés concernés, tout en développant et maintenant un solide réseau de clients, de prospects et de contacts industriels.
• Augmenter la notoriété et la pénétration du portefeuille Anton Paar au sein du marché défini en reliant les applications et les défis des clients aux technologies Anton Paar pertinentes et en identifiant systématiquement les opportunités de cross-selling et de développement de portefeuille.
• Initier, organiser et participer à des séminaires, ateliers, conférences, expositions et autres activités de développement de marché pour renforcer la visibilité et le positionnement d'Anton Paar en tant que partenaire d'applications et de solutions.
• Travailler en étroite collaboration avec le Field Sales, le Marketing, le Service et les Product Competence Centers/HQ d'Anton Paar pour définir les priorités, coordonner les activités et campagnes de développement de marché, et soutenir la génération et le développement d'opportunités de vente stratégiques.
• Générer et qualifier de nouveaux leads et opportunités et soutenir leur développement structuré en collaboration avec le Field Sales.

Votre profil

• Formation technique complétée au niveau universitaire ou d'une haute école spécialisée, combinée à un fort esprit commercial.
• Connaissances approfondies et expérience pratique dans la caractérisation des matériaux et l'instrumentation, par exemple la rhéologie, la caractérisation des particules et/ou la spectroscopie.
• Une expérience préalable dans la vente ou un autre rôle en contact avec la clientèle est un avantage.
• Fortes compétences interpersonnelles et de communication avec une approche professionnelle et assurée lors des interactions avec les clients.
• Enthousiasme à combiner l'expertise technique et applicative avec des activités commerciales et de développement de marché.
• Esprit entrepreneurial, style de travail indépendant et structuré, ainsi qu'un haut niveau d'initiative et d'engagement.
• Volonté de voyager pour des visites clients environ 1–2 jours par semaine.
• Résidence en Suisse romande.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand est un avantage.
• Personnalité positive et engageante avec un fort esprit d'équipe et de l'enthousiasme pour travailler avec un large éventail de parties prenantes internes et externes.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

• Un poste stimulant, varié et sûr dans une entreprise innovante, au succès international et en croissance continue.
• Un rôle polyvalent à l'intersection de la technologie, du conseil client, de la vente et du développement stratégique de marché, avec un haut niveau de responsabilité et d'autonomie.
• L'opportunité de développer activement un marché stratégiquement important et d'identifier de nouvelles applications et opportunités d'affaires.
• Une rémunération compétitive et des avantages sociaux attractifs.
• Une excellente infrastructure de travail.
• Des opportunités de développement au sein d'un groupe international.
• Un programme de formation complet et des opportunités de développement continu relatives à nos produits, technologies et applications.

Date de début

Par accord

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Amir Zaim

Anton Paar Switzerland AG

Anton Paar développe, fabrique et commercialise des instruments de laboratoire de haute précision, des systèmes de mesure de processus, ainsi que des solutions d'automatisation et de robotique sur mesure. L'entreprise est le leader mondial du marché dans les domaines de la mesure de densité et de concentration, de la rhéométrie et de la mesure de CO₂. Nos instruments de mesure de haute précision aident les clients à développer des produits du quotidien – du shampooing aux chaussures, du déjeuner aux boissons préférées, des ordinateurs aux produits pharmaceutiques, des moteurs à réaction aux batteries, et même les routes sur lesquelles vous circulez chaque jour. Nous soutenons les entreprises de presque toutes les industries, les start-ups et les universités de premier plan dans leur recherche et leur contrôle de qualité.