IT Account Manager - Cloud & Managed Services 80-100 % (m/w/d)

Aujourd'hui

5400 Baden

Key Account Management / Service externe / Direction des ventes

• Engagement fixe

Office

Tranche de salaire

110'000 - 130'000 CHF

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Futur employeur ##

Vous comprenez quels défis occupent les entreprises dans leur informatique et vous pouvez en développer des offres convaincantes ? Vous souhaitez accompagner les clients sur le long terme et voir directement le succès de votre travail ? yellowshark met en relation depuis 17 ans des spécialistes avec des entreprises adaptées. Pour des postes de vente chez des prestataires de services informatiques dans la région économique de Zurich et Baden, nous recherchons des personnalités qui combinent compréhension technique, compétences en conseil et force de conclusion.

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Votre tâche ##

• Vous gagnez de nouveaux clients professionnels et développez les relations clients existantes grâce à un suivi prévoyant et personnel.
• Vous analysez la situation informatique de vos clients et identifiez les possibilités pour des solutions cloud, des postes de travail modernes, la sécurité informatique (IT-Security) et les Managed Services.
• Vous élaborez avec l'engineering et le presales des propositions de solutions appropriées et présentez leur utilité technique et économique.
• Vous accompagnez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact à l'offre, jusqu'à la négociation contractuelle et la conclusion.
• Vous coordonnez la passation des commandes gagnées aux équipes de mise en œuvre et restez responsable de la relation commerciale avec le client.
• Vous entretenez votre pipeline de vente dans le CRM, établissez des prévisions fiables et gardez un œil sur le chiffre d'affaires, la marge et les revenus récurrents.
• Vous suivez les développements du marché et apportez les retours des clients au développement continu de l'offre.

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Avantages ##

• Participation à des formations continues externes
• Bistro ou cafétéria
• Modèle de bonus
• Organisation autonome du travail quotidien
• Hiérarchies horizontales
• Temps de travail annuel et de confiance flexible
• Conditions d'engagement progressistes
• Travail hybride ou en télétravail garanti
• Possibilités de carrière et d'ascension
• Option KITA

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Votre profil ##

• Formation de base commerciale ou technique, complétée par une formation continue en vente, en gestion d'entreprise ou en informatique
• Plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions informatiques, de services ou de contrats de service récurrents à des clients professionnels
• Bonne compréhension de l'infrastructure informatique, de Microsoft 365, du cloud et de la sécurité informatique, ainsi que la capacité d'en expliquer l'utilité de manière compréhensible
• Expérience dans l'acquisition de nouveaux clients et dans la gestion autonome des opportunités de vente
• Présence assurée lors des entretiens de conseil, des présentations et des négociations contractuelles
• Méthode de travail structurée, fiabilité et un bon sens des solutions économiquement viables
• Très bonnes connaissances de l'allemand, bonnes connaissances de l'anglais et disponibilité pour des visites clients dans la région

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Informations utiles ##

• Salaire fixe attractif avec un modèle de rémunération variable transparent
• Horaires de travail flexibles et possibilités de télétravail
• Collaboration étroite avec des spécialistes expérimentés de l'engineering et du presales
• Formations continues spécialisées sur les technologies, les solutions et les méthodes de vente
• Responsabilité propre dans le développement de votre portefeuille clients
• Règlement clair des frais et solution de mobilité pour les visites clients