Sales Lead - Defense

• Führungsrolle im internationalen Defence- und Sicherheitsumfeld
• Verantwortung für komplexe Systemverkäufe und strategische Geschäftsentwicklung

About Our Client ##

Unser Kunde ist ein international tätiges Technologieunternehmen mit Fokus auf komplexe Systemlösungen für anspruchsvolle Kunden im B2G- und B2B-Umfeld.

Job Description ##

• Verantwortung für die Weiterentwicklung des Geschäfts
• Akquisition von Neugeschäft sowie Ausbau und Betreuung bestehender Kundenbeziehungen im B2B- und B2G-Umfeld
• Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger System- und Integrationslösungen mit langen Sales Cycles
• Entwicklung von Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit dem Management und internationalen Stakeholdern
• Verantwortung für Angebotsprozesse, Vertragsverhandlungen und Forecasting
• Führung und Weiterentwicklung eines internationalen Vertriebsteams
• Regelmässige internationale Reisen zu Kunden, Partnern und Projekten (ca. 30 %)

The Successful Applicant ##

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Sicherheits-, Aerospace- oder Behördenumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Systemlösungen mit langen Sales Cycles
• Erfahrung in B2G-Verkaufsprozessen von grossem Vorteil
• Militärischer Hintergrund oder Erfahrung in Streitkräften, Sicherheitsbehörden oder verteidigungsnahen Organisationen
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Defence- und Sicherheitsbranche
• Führungserfahrung als Team Lead, Head of Sales oder in einer vergleichbaren Führungsrolle
• Sehr gutes Verständnis für öffentliche Beschaffungsprozesse und institutionelle Entscheidungsstrukturen
• Strategische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Internationale Reisebereitschaft (ca. 30 %)

What's on Offer ##

• Leadership-Position mit direktem Einfluss auf die zukünftige Geschäftsentwicklung einer strategisch wichtigen Region
• Mischung aus Sales Leadership, operativem Vertrieb und internationaler Geschäftsentwicklung
• Internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Management und globalen Stakeholdern
• Attraktives Vergütungspaket inklusive variabler Vergütung
• Standort in der Deutschschweiz mit regelmässigen internationalen Kundenbesuchen und Reisen

Quote job ref

JN-062026-7049395

Job Function

Sales

Specialisation

Industry

Industry

Technology & Telecoms

Where

Bern

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-062026-7049395

Job Nature

Home Office