(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%

En tant que (Senior) Key Account Manager Region Central, vous accompagnez stratégiquement nos clients les plus importants en Argovie, Soleure et en Suisse centrale et vous les développez. Un accent est mis sur l'acquisition active de nouveaux clients dans le segment Enterprise et sur l'expansion ciblée de notre part de marché. Vous établissez des partenariats à long terme, identifiez les potentiels de croissance et développez des solutions sur mesure. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et pilotez des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion.

VOTRE CHALLENGE :

Vous augmentez la valeur client de vos comptes assignés grâce à de l'up-selling et du cross-selling ciblés ainsi qu'à l'acquisition active de nouveaux clients

Vous qualifiez les leads, identifiez les besoins des clients et pilotez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion du contrat

Vous menez les négociations contractuelles avec assurance et assurez une mise en œuvre fluide des prestations convenues

Vous établissez des relations à long terme et des réseaux résilients au sein du Buying Center et garantissez une haute satisfaction client grâce à des échanges réguliers et proactifs

Vous êtes responsable de la qualité et de l'actualité de vos plans de comptes et forecasts et gardez une vue d'ensemble sur les relations clients, les projets, les offres et la pipeline

Vous assurez, par une gestion proactive du cycle de vie, des activités opportunes lors de l'expiration des contrats et des renouvellements

Vous assumez la responsabilité des objectifs et du budget pour vos clients et prospects et pilotez votre pipeline de manière cohérente vers le résultat

VOS SKILLS :

Formation technique ou commerciale achevée

Plusieurs années d'expérience dans le secteur de l'ICT et dans la vente auprès de clients du segment Medium/Enterprise, idéalement dans l'environnement des solutions de carrier et d'intégration

Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et dans l'Account Management

Expérience dans la vente de solutions complexes et dans le pilotage de processus de vente longs

Mentalité de "hunter" marquée, force de conclusion et assurance en négociation au niveau des décideurs

Degré élevé de responsabilité personnelle, de force de conviction et de pensée entrepreneuriale

Très bonnes connaissances de l'allemand, des connaissances en anglais sont un avantage