Area Sales Manager - Alpine, Protective & Nordic (Suisse occidentale)

Avez-vous une passion pour les sports d'hiver et un lien fort avec le paysage de la vente au détail ? Rejoignez Salomon en tant que Area Sales Manager pour stimuler les performances de vente dans les catégories Alpine, Nordic et Protective en Suisse occidentale (GE, VD, NE, FR et VS), établir des partenariats solides et durables avec les détaillants clés et offrir une expérience de marque premium sur le terrain. Il s'agit d'un rôle fortement basé sur le terrain, axé sur le client, qui combine la propriété commerciale, l'expertise technique des produits et la gestion des relations dans un environnement compétitif et axé sur la performance. Le Area Sales Manager (ASM) stimule les ventes et représente la marque pour atteindre des objectifs de vente importants pour Salomon et offrir une expérience consommateur exceptionnelle sur les comptes et les points de contact omnicanaux attribués. L'ASM établit des partenariats à long terme avec des détaillants spécialisés clés en élaborant des plans conjoints qui profitent à la fois à Salomon et à ses partenaires. Ventes et Distribution Atteindre les objectifs de vente et de distribution saisonniers sur le territoire et le portefeuille de clients définis Planifier, exécuter et surveiller les objectifs de revenu et de croissance, en assurant une solide performance commerciale Élaborer et mettre en œuvre un plan saisonnier adapté à votre territoire, aligné sur la stratégie et les priorités de la marque Salomon Présenter les nouvelles collections, gérer les commandes et stimuler les activités de vente réussies Identifier les opportunités de vente, de distribution et de marketing dans votre territoire et votre base de clients Gestion de la clientèle et construction de relations Établir, maintenir et développer des partenariats solides et à long terme avec les clients de détail Agir en tant que point de contact principal pour vos comptes, en assurant des niveaux élevés de confiance, de service et de collaboration Acquérir de nouveaux clients tout en développant les comptes existants grâce à des visites régulières et à des examens commerciaux Diriger l'ensemble du cycle de vente : présentations de produits, négociations, gestion des offres et clôture Expertise des produits et expérience du consommateur Offrir des présentations de produits expertes dans les catégories Alpine, Nordic et Protective Former le personnel de détail (formations Shop Pro) pour assurer un niveau élevé de connaissance des produits et une expérience consommateur de classe mondiale Augmenter et maximiser la visibilité de la marque en magasin grâce aux assortiments de produits et aux récits saisonniers Assurer un excellent service client, une livraison fiable et un soutien après-vente de haute qualité Intelligence de marché et rapports Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients dans l'industrie des sports d'hiver Agir en tant que voix du marché à l'interne, en fournissant des informations et des recommandations Préparer et examiner les rapports de performance des clients et partager les enseignements clés avec les parties prenantes internes Événements et activation de la marque Organiser et soutenir les journées d'essai, les salons professionnels et les événements de sports d'hiver Stimuler l'engagement des consommateurs et la visibilité de la marque dans votre territoire Collaboration interfonctionnelle Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produits et logistiques pour optimiser les assortiments, les promotions et les lancements Collaborer avec les équipes de vente internes pour partager les meilleures pratiques et maximiser les performances globales 5-10 ans d'expérience dans les ventes, idéalement en tant que Area Sales Manager dans l'industrie du sport ou de l'extérieur Expérience solide dans l'industrie des sports/ski Capacité avérée à établir et gérer des relations B2B et des partenariats de détail Mentalité commerciale solide avec d'excellentes compétences en négociation et clôture Maîtrise du français et de l'allemand, avec une excellente maîtrise de l'allemand suisse parlé Niveau élevé d'autonomie, d'organisation et d'approche proactive et pragmatique Excellentes compétences en communication et en présentation Fort accent sur le client et capacité à s'adapter à différents intervenants Connaissances solides des systèmes informatiques (Microsoft Office) et capacité à apprendre rapidement de nouveaux outils Diplôme en commerce, en ventes ou dans un domaine connexe Compétences essentielles Focalisation sur le client : vous placez les besoins du client au centre de vos décisions et défendez activement leur cause. Vous agissez en tant que conseiller de confiance, en établissant des partenariats à long terme et en contribuant à des discussions stratégiques qui améliorent l'offre du client, même si cela nécessite de concilier les priorités à court terme pour un bénéfice mutuel à long terme. Construction de relations : vous établissez et maintenez des relations solides et efficaces avec un large éventail de parties prenantes. Vous démontrez une forte conscience interpersonnelle, comprenez les motivations des autres et favorisez des interactions positives, en utilisant votre capacité à vous connecter et à collaborer pour créer des résultats mutuellement bénéfiques. Drive pour les résultats : vous êtes motivé pour atteindre et dépasser les objectifs, allant constamment au-delà des attentes. Vous cherchez proactivement de nouvelles et plus efficaces façons de travailler, remettez en question les processus existants et améliorez continuellement les pratiques standard pour obtenir des résultats plus solides et plus durables. Rôle basé sur le terrain couvrant la Suisse occidentale : GE (Genève), VD (Vaud), NE (Neuchâtel), FR (Fribourg), VS (Valais) Niveau élevé de déplacement requis (~