Product Marketing Lead (B2B)

Rejoignez Proton et construisez un meilleur internet où la confidentialité est la norme Proton a été fondé en 2014 par des scientifiques du CERN sur une vérité simple : la vie privée est un droit humain fondamental. Depuis lors, nous avons construit le plus grand service de messagerie cryptée au monde (Proton Mail) et nous nous sommes étendus à Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass et Proton Calendar — des outils utilisés par des millions de personnes dans le monde pour protéger leur liberté, lutter contre la censure et garder leurs données en sécurité. Dans certaines situations, Proton a littéralement aidé à sauver des vies ! Nous sommes rentables, indépendants (aucun contrôle de VC) et nous recrutons de manière sélective parmi le top ~1% des candidats. Nos plus de 500 membres d'équipe répartis dans plus de 50 pays proviennent d'organisations de premier plan et de parcours académiques d'élite. Nous allons vite, nous maintenons une hiérarchie légère et nous privilégions l'impact plutôt que l'apparence. Si vous voulez accomplir un travail significatif avec des personnes d'un calibre exceptionnellement élevé, c'est ici. Rejoignez-nous et faites un travail dont vous pourrez être vraiment fier. Consultez nos projets open-source ici ! Objectif du rôle Nous recherchons un Head of Product Marketing B2B hautement qualifié et expérimenté pour rejoindre notre équipe chez Proton. En tant que responsable au sein de notre organisation, vous jouerez un rôle crucial dans l'accélération de la croissance des revenus du segment B2B. Votre objectif sera de générer des revenus directs et de produire des leads de haute qualité pour notre équipe commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes transversales, notamment les ventes, le marketing et le produit, pour développer et exécuter des stratégies marketing efficaces qui s'alignent sur nos objectifs commerciaux. Ce que vous ferez Développer la stratégie de Product Marketing B2B : Définir et exécuter une stratégie de marketing produit complète pour le segment B2B, en l'alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise. Sélectionner les marchés cibles, les buyer personas et le positionnement pour maximiser la croissance des revenus. Stratégie de Go-to-Market : Collaborer avec des équipes transversales pour créer des plans de mise sur le marché pour les lancements de nouveaux produits et les mises à jour de fonctionnalités. Développer une compréhension approfondie des besoins et des points de douleur des clients pour communiquer efficacement la proposition de valeur au public cible. Prix et Packaging : Déterminer des stratégies de prix compétitives et des options de packaging pour stimuler l'adoption et la croissance des revenus. Analyser les tendances du marché, les prix des concurrents et les retours des clients pour optimiser les modèles de tarification. Génération de Leads : Développer et mettre en œuvre des programmes de génération de leads pour produire des leads de haute qualité pour l'équipe commerciale. Utiliser divers canaux de marketing tels que le marketing de contenu, les campagnes d'e-mailing, les réseaux sociaux et les événements pour atteindre les publics cibles et stimuler l'engagement. Allocation du budget marketing : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Marketing pour allouer le budget efficacement entre les différents canaux de marketing. Surveiller et optimiser la performance des campagnes pour assurer un ROI maximum. Sales Enablement : Collaborer avec les équipes de vente pour développer des supports de vente, des présentations et des matériels de formation qui communiquent efficacement la proposition de valeur et la différenciation concurrentielle de nos produits B2B. Analyse de marché et de la concurrence : Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les tendances du marché, les besoins des clients et les stratégies des concurrents. Rester à jour sur les meilleures pratiques de l'industrie et les tendances émergentes pour stimuler l'innovation dans notre approche marketing. Exigences du poste Expérience avérée en tant que Product Marketing Manager/Lead ou rôle similaire dans l'industrie SaaS B2B. Connaissance approfondie des stratégies de marketing B2B, de la génération de leads et de la génération de la demande. Solides compétences analytiques avec la capacité de tirer parti des données pour orienter la prise de décision et mesurer l'efficacité du marketing. Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'articuler des idées et des concepts complexes auprès d'audiences techniques et non techniques. Capacité à collaborer efficacement avec des équipes transversales et à gérer plusieurs parties prenantes. Solides compétences en gestion de projet avec la capacité de hiérarchiser les tâches, de respecter les délais et de gérer les budgets. Excellente maîtrise de l'anglais parlé et écrit Licence en Marketing, Business ou dans un domaine connexe. Un MBA ou un diplôme avancé est un plus. Pourquoi devriez-vous rejoindre Proton ? Un travail qui compte : des millions de personnes font confiance à Proton pour leur vie privée. Nous ne répondons qu'à nos utilisateurs — pas aux annonceurs, pas aux investisseurs avec des agendas conflictuels, pas aux gouvernements. Le travail que vous faites ici est réel, et l'impact est mesurable. (en savoir plus sur notre impact ici ) Travailler avec des personnes intelligentes et dévouées - Notre équipe est diverse, collaborative et soudée, avec des personnes venant de tous horizons, y compris de nombreuses institutions académiques et organisations de premier plan au monde, telles que le MIT, Harvard, Stanford, Caltech, Cambridge et l'ETH. Rejoindre une marque forte - Notre service de messagerie cryptée - Proton Mail - est devenu un élément essentiel de la sécurité et de la confidentialité en ligne. Proton a été mis en avant dans de multiples productions télévisées et cinématographiques pop