Key Account Manager Suisse - Power Tools Accessoires Commerce spécialisé 100% REF285400K

Key Account Manager Suisse \- Power Tools Accessoires Commerce spécialisé 100% (w/m/div.) REF285400K Description de l'entreprise C'est ce que représente Bosch : toi, notre entreprise, notre environnement. Chez Bosch, nous façonnons l'avenir avec des technologies et des services de haute qualité qui suscitent l'enthousiasme et améliorent la vie des gens. Notre promesse envers toi est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. En tant qu'entreprise de services, la Bosch AG se consacre à la distribution de produits Bosch issus de divers domaines d'activité. Cela inclut Power Tools, Automotive Aftermarket, systèmes de sécurité et électronique automobile. Description du poste Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse, nous recherchons une personne expérimentée et ayant une mentalité entrepreneuriale en tant que Key Account Manager pour le secteur des accessoires d'outils électriques dans le commerce spécialisé. Es-tu un professionnel de la vente avec des réussites prouvées, qui aime non seulement identifier les potentialités, mais les réaliser également avec un esprit stratégique et une énergie déterminée ? Alors nous t'offrons l'opportunité de développer nos partenaires commerciaux les plus importants et de façonner activement la croissance. Tes principales tâches : Développement et entretien de la clientèle : tu développes et renforces des relations commerciales durables avec des clients clés définis grâce à des visites régulières dans leurs sièges sociaux et leurs sites extérieurs. L'acquisition stratégique et la création de nouveaux clients sélectionnés complètent ton domaine de responsabilité. Responsabilité globale : tu assumes la pleine responsabilité des ventes, des coûts et de la marge de l'ensemble du portefeuille d'accessoires et d'outils pour tes clients et gères activement le cycle de vie des produits. Conduite des négociations : tu mènes des entretiens annuels et des négociations au niveau de la direction. L'élaboration et la gestion des contrats correspondants font également partie de tes tâches. Analyse de marché et stratégie : grâce à des analyses de marché et de clientèle précises, tu identifies les segments de croissance pertinents. Tu les alignes sur les besoins des clients pour en déduire des stratégies rentables et adaptées au potentiel, et les mettre en œuvre. Activités client et point de vente : tu planifies et mets en œuvre des activités spécifiques aux clients, allant de la gestion des assortiments à la publicité, en passant par les formations et les mesures efficaces de point de vente et les campagnes de marketing. Lancement de produits : tu assures le lancement réussi de nouveaux produits et de campagnes, et positionnes notre assortiment d'accessoires innovants de manière éminente sur le marché. Gestion des interfaces : tu agis en tant qu'interface centrale et garantisses une collaboration étroite et coordonnée avec l'équipe de vente d'outils électriques, l'équipe de clients finaux, le marketing local et la business unit globale. Responsabilité de projet : tu assumes la direction de projets de clients supplémentaires dans des domaines tels que la connexion de processus électroniques (EDI), l'optimisation logistique, la gestion des données de base ou la gestion de catégorie. Qualifications Formation : tu possèdes une solide formation commerciale ou technique de base, que tu as complétée par une formation continue supérieure (par exemple, HF/FH en économie d'entreprise, direction des ventes). Un diplôme universitaire est un plus, mais pas une condition préalable. Expérience et savoir-faire : tu as 5-10 ans d'expérience dans le service de vente extérieur (en tant que Key Account ou Area Sales Manager), idéalement dans un environnement connexe. La maîtrise des applications informatiques courantes, en particulier MS Excel et PowerPoint, est pour toi une évidence. Personnalité et style de travail : tu es une personnalité convaincante et gagnante avec une attitude entrepreneuriale et proactive. Tu sens les opportunités de croissance, bâtis des relations solides et assumes la responsabilité des résultats dès le premier jour pour transformer les impulsions en succès mesurables. Langues : tu maîtrises couramment l'allemand suisse ou l'allemand. En outre, tu as de bonnes connaissances de base en anglais et en français. Informations supplémentaires Vous trouverez des informations sur les avantages supplémentaires sous : Culture et avantages | Bosch AG Contact Service du personnel Maximilian Repple Tél. jpide494f73jm jit0727jm jiy26jm