Senior Business Development Consultant - Financial Services Law (Zurich) (1749081)

L'opportunité

Notre ligne de service Law soutient les institutions financières et les entreprises de services financiers lorsqu'elles naviguent dans la complexité réglementaire, gèrent les risques, transforment leurs modèles opérationnels et poursuivent une croissance durable.

En tant que Senior Business Development Consultant axé sur les Financial Services, vous soutiendrez la pratique Financial Services Law dans l'identification et la poursuite d'opportunités de croissance stratégiques sur les marchés prioritaires. Vous travaillerez avec des avocats, des associés et des collègues des lignes de services fiscalité, audit, conseil, transactions et autres pour transformer les analyses de marché en opportunités clients, en propositions convaincantes et en solutions axées sur le commerce.

Le rôle convient à un professionnel du développement commercial ou de la stratégie ayant une expérience pertinente dans les services professionnels, les services financiers ou un autre environnement réglementé, impliquant idéalement une collaboration internationale ou transfrontalière.

Vos responsabilités clés

Effectuer des analyses de marché, de secteur et de clients pour identifier les opportunités de croissance pour la pratique Financial Services Law
Soutenir le développement du pipeline, la planification des comptes et la qualification des opportunités avec les avocats, les associés et les équipes de relation
Coordonner les propositions, les réponses aux appels d'offres (RFP), les pitchs, les documents de présentation (credentials) et les présentations clients, du brief initial jusqu'à la soumission
Relier Law avec la fiscalité, l'audit, le conseil, les transactions et d'autres lignes de services pour développer des solutions intégrées pour les clients des services financiers
Maintenir des informations CRM, de pipeline et de compte fiables, en produisant des rapports et des analyses clairs pour la direction de la pratique et la direction régionale
Suivre les indicateurs de performance commerciale et contribuer aux plans de mise sur le marché, aux stratégies sectorielles et aux initiatives de croissance
Aider à développer le leadership d'opinion, les webinaires, les conférences, les tables rondes et les séminaires clients sur les développements réglementaires, juridiques, opérationnels et de marché
Soutenir les activités de profil de marché externe et de positionnement de la pratique via les répertoires juridiques pertinents, les plateformes sectorielles et les organismes professionnels
Soutenir l'intégration régionale et les initiatives de réseau mondial sur les marchés internationaux pertinents, en assurant un message cohérent et un partage efficace des connaissances
Aider à positionner des solutions juridiques, réglementaires et technologiques intégrées qui répondent aux priorités des clients dans un environnement de services financiers en mutation
Établir des relations de confiance avec les parties prenantes internes, les partenaires externes et les organisations de marché pertinentes pour renforcer la visibilité et l'engagement client

Compétences et attributs pour réussir

Un master en gestion, commerce, économie, finance, droit ou discipline connexe, idéalement d'une université suisse, également soutenu par de solides performances académiques
Au moins 6 à 8 ans d'expérience en développement commercial, stratégie, conseil ou une fonction commerciale étroitement liée au sein d'un environnement Big4 ou de services professionnels
Expertise prouvée dans la gestion du pipeline et des opportunités (pursuit management), incluant l'identification et la qualification d'opportunités, la coordination de poursuites stratégiques et le soutien au développement de propositions convaincantes et de réponses aux appels d'offres (RFP)
Excellentes bases en finance et en recherche avec la capacité de mener des analyses de marché, de clients, de concurrents et de secteurs sophistiquées et de traduire des informations commerciales et financières complexes en recommandations claires et exploitables pour les parties prenantes de haut niveau
Maîtrise avancée d'Excel et PowerPoint et capacité à structurer, analyser et présenter des informations complexes de manière claire et prête pour la direction
Expérience de la coordination d'initiatives transfrontalières complexes et de la collaboration efficace avec des associés, des équipes de direction et des collègues multidisciplinaires
Bonne compréhension et exposition aux services financiers et aux industries réglementées, avec un vif intérêt pour des sujets tels que le risque, le juridique, la réglementation, la conformité, la transformation du secteur financier et les développements plus larges du marché
Expérience dans le soutien de la visibilité de la pratique, du positionnement sur le marché et de l'engagement externe, notamment via des canaux professionnels, sectoriels ou médiatiques pertinents

Ce que nous vous offrons

Chez EY, nous vous développerons avec des compétences tournées vers l'avenir et vous doterons d'expériences de classe mondiale. Nous vous donnerons les moyens d'agir dans un environnement flexible, et nous stimulerons vous et vos talents extraordinaires dans une culture diversifiée et inclusive d'équipes connectées mondialement. En savoir plus.

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