Head of Channel Sales (AI Software)

Pour notre client, une entreprise de logiciels innovante et opérant à l'échelle internationale dans le domaine des solutions IA et SaaS, nous recherchons une personnalité engagée en tant que Head of Channel Sales.

Vous souhaitez franchir la prochaine étape de votre carrière et contribuer activement à la croissance d'une entreprise orientée vers l'avenir ? Vous vous passionnez pour les technologies d'IA, les produits SaaS, le Channel Sales et la mise en place de réseaux de partenaires performants ?
Notre client développe des solutions logicielles modernes pour des entreprises du monde entier et les soutient dans l'automatisation de leurs processus, l'augmentation de leur efficacité et la mise en œuvre réussie de la transformation digitale.

Dans le cadre de la croissance continue, nous recherchons une personnalité dotée d'un esprit entrepreneurial et d'une forte capacité de mise en œuvre, responsable de l'expansion et du développement d'un écosystème de partenaires internationaux et contribuant de manière significative au développement du marché et du chiffre d'affaires.
Ce poste offre la possibilité d'assumer un rôle clé avec une grande marge de manœuvre, de piloter des initiatives stratégiques et d'obtenir des résultats durables.

Head of Channel Sales (AI Software)

Vos tâches

• Expansion et développement de notre réseau de partenaires SAP
• Identification, acquisition et activation de revendeurs, VARs et partenaires d'implémentation
• Augmentation du chiffre d'affaires généré par les partenaires et ouverture de nouveaux marchés
• Positionnement en tant qu'ambassadeur central des produits au sein de notre écosystème de partenaires
• Introduction de nouveaux produits via le canal de partenariat – du positionnement au lancement jusqu'à la mise à l'échelle
• Conception et mise en œuvre de la transition des produits On-Premise et de maintenance vers des solutions SaaS
• Développement et mise en œuvre de stratégies Go-to-Market réussies
• Mise en place de programmes de partenariat, d'incentives et de concepts d'enablement évolutifs
• Interface entre les partenaires et les équipes internes
• Création de structures tout en conservant une mentalité opérationnelle "hands-on"
• Identification et exploitation de nouvelles opportunités au sein de l'écosystème SAP

Votre profil

• Haute motivation personnelle, pensée entrepreneuriale et forte capacité de mise en œuvre
• Expérience dans le domaine du Channel Sales, du Partner Management ou de la vente indirecte de solutions SaaS ou logicielles
• Une expérience avec les logiciels d'IA est un avantage, mais pas indispensable
• Expérience au sein de Start-ups, Scale-ups ou d'entreprises à forte croissance
• Motivation à assumer un rôle de direction ou à évoluer vers celui-ci
• Capacité marquée à établir et à entretenir des relations de partenariat à long terme
• Mentalité "AI-First" axée sur l'automatisation et l'efficacité, afin de libérer plus de temps pour les contacts personnels avec les clients et les partenaires
• Pensée stratégique combinée à une mentalité pragmatique "hands-on"
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour les négociations
• Expérience de la collaboration avec des partenaires SAP ou dans l'environnement ERP
• Première expérience de leadership, par exemple dans la gestion de projets, d'initiatives ou de petites équipes
• Bonne compréhension des modèles de vente indirecte ainsi que des structures de partenaires et d'écosystèmes
• Volonté marquée de façonner les choses et l'ambition de construire durablement et de laisser une empreinte
• Expérience dans une startup ou une PME indispensable (hands-on)

L'entreprise offre

• Package de rémunération attractif avec un salaire de base solide, une composante bonus liée à la performance ainsi qu'un plan d'incentive supplémentaire (dépendant de la performance)
• Possibilité de participer activement à la conception et de prendre la responsabilité d'un domaine de croissance central de l'entreprise
• Collaboration au sein d'un écosystème SAP fort et établi
• Haut degré d'autonomie ainsi qu'une véritable marge de manœuvre dès le premier jour
• Environnement dynamique et entrepreneurial offrant beaucoup d'espace pour le développement personnel et professionnel

Fabian Koch, Managing Partner, se réjouit de recevoir les candidatures de personnes possédant déjà une expérience dans une fonction comparable et prenant plaisir à collaborer avec des réseaux de partenaires. Seuls les profils présentant une expérience avérée en "Channel Sales" seront examinés. Un premier retour sera donné au plus tôt.

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