Manager - Critical Infrastructure, Healthcare & Education

Aperçu Le Manager, Critical Infrastructure, Healthcare & Education dirige l'un des portefeuilles sectoriels les plus stratégiques de Microsoft en Suisse, avec la responsabilité principale des clients des secteurs Critical Infrastructure et Healthcare, incluant certaines des organisations les plus importantes du pays. Le rôle est responsable de la performance commerciale, de la réussite des clients, de l'engagement exécutif et du leadership des personnes à travers le segment. Le candidat retenu apporte une expertise approfondie dans les industries réglementées et une compréhension significative des défis commerciaux, opérationnels, réglementaires et technologiques auxquels sont confrontés les fournisseurs d'infrastructures nationales critiques et les institutions de santé. Il établit des relations de confiance avec les cadres de niveau C, agit en tant que conseiller stratégique pour les clients et aide à accélérer la transformation numérique, la sécurité, les données et l'IA. En tant que leader de personnes, le rôle développe une équipe inclusive et performante, renforce les capacités de leadership et favorise la responsabilité des résultats. Le succès exige un état d'esprit centré sur le client, la capacité à naviguer dans des environnements de parties prenantes complexes et la capacité à diriger au sein de l'organisation matricielle de Microsoft pour offrir des expériences client exceptionnelles et une croissance commerciale durable. Le rôle combine le leadership de comptes stratégiques, l'expertise sectorielle, la gestion des personnes et la responsabilité commerciale afin de renforcer la position de Microsoft en tant que partenaire de transformation de confiance pour les organisations les plus critiques et réglementées de Suisse. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour donner plus de pouvoir aux autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà. Responsabilités • Assurer la croissance commerciale en dirigeant et en responsabilisant les équipes de compte. Vous dirigerez l'exécution du Go to Market (GTM) pour produire des résultats commerciaux pour les clients tout au long de leur cycle de vie. • Accélérer la satisfaction des clients et modéliser les engagements exécutifs avec les décideurs commerciaux et les cadres de niveau C. • Gagner face à la concurrence en établissant Microsoft comme leader du marché, en maximisant les dépenses des clients et en atteignant les objectifs (revenus facturés, consommation et adoption). • Diriger le partenariat à travers l'organisation pour atteindre la valeur commerciale pour les clients et les résultats commerciaux pour Microsoft. • Assurer le succès par l'autonomisation et la responsabilité en modélisant, en coachant et en prenant soin de votre équipe. • Développer, autonomiser et transformer votre équipe pour répondre aux besoins du secteur et des clients en recrutant, en fidélisant et en développant les talents. • Appliquer l'expertise sectorielle et de marché, en dirigeant une équipe pour identifier des solutions afin de générer de nouvelles opportunités en alignement avec les besoins des clients et en développant des capacités et une expertise sectorielles spécifiques dans les environnements commerciaux, réglementaires et politiques locaux pertinents (par exemple, ouvrir des portes et lever les barrières pour les équipes de vente, les partenaires et les clients) à travers les zones géographiques. Qualifications Qualifications requises : • Bachelor's Degree ET expérience approfondie au sein des industries réglementées en Suisse, particulièrement Critical Infrastructure, Healthcare, et Education • OU expérience équivalente. • Solide expérience en leadership de personnes avec une expérience éprouvée dans la construction d'équipes performantes et le développement des talents ET la direction efficace au sein d'une organisation matricielle complexe. • Succès démontré dans la gestion de comptes d'entreprise stratégiques et de relations clients exécutives ET expérience de la direction d'initiatives de transformation liées au cloud, à la sécurité, aux données et à l'IA. • Comme ce rôle implique une collaboration étroite avec les clients locaux, la maîtrise de l'allemand est requise. Qualifications préférées : • Maîtrise du français Sales Management M6 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en Suisse est de CHF 231,600.00 - CHF 470,000.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et d'autres rémunérations. Trouvez des informations supplémentaires sur les avantages et la rémunération ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, avec des candidatures acceptées en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu. -------------------- Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé pour soins familiaux ou médicaux, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut d'immigration, d'état civil, de condition médicale, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé ou militaire, de race, d'ethnie, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables. Si vous avez besoin d'aide pour des aménagements religieux et/ou un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature,