Key Account Manager 80-100%

Pour renforcer la vente dans le secteur d'activité Club, nous recherchons à Ostermundigen (BE), dès maintenant ou à convenir, une personnalité en tant que Key Account Manager. Le Key Account Management joue un rôle central dans la mise en place, l'entretien et le développement de nos relations stratégiques avec les clients et les partenaires. Avec une vision globale du marché, des besoins des clients et de l'expérience client final, nous élaborons ensemble des solutions efficaces qui convainquent tout au long de la chaîne de valeur. En étroite collaboration avec les parties prenantes internes et externes, nous contribuons de manière décisive au succès durable du secteur d'activité. Ce que vous pouvez accomplir Vous êtes responsable de la mise en place et du développement de relations de partenariat stratégiques et vous assurez un suivi global des Key Accounts existants – personnellement, par téléphone et par écrit L'acquisition active de nouveaux partenaires et de nouvelles opportunités d'affaires est au cœur de votre activité et est menée par vous de manière autonome et orientée vers les objectifs Vous identifiez les potentiels du marché et les besoins des clients de manière précoce et en tirez des approches de vente et des optimisations concrètes Vous participez de manière proactive à la conception des processus d'entreprise et de vente et les développez dans un esprit d'efficacité et d'orientation client En tant qu'interface centrale, vous assurez une coordination professionnelle et un échange fluide entre les clients, les partenaires et les services internes Vous assurez un pilotage de votre domaine de responsabilité basé sur les données et vous êtes responsable du reporting, des analyses et des indicateurs clés de performance pertinents De plus, vous vous impliquez activement dans les projets liés à la vente – de la conception à la mise en œuvre réussie – et apportez vos propres impulsions pour le développement de l'activité Ce que vous apportez Vous disposez d'une formation commerciale avec un accent marqué sur la vente et avez pu acquérir au fil des années un savoir-faire prouvé dans l'acquisition et l'établissement de partenariats stratégiques, idéalement complété par une formation continue en gestion d'entreprise (par ex. HFW, vente, marketing ou assurance) Vous pensez de manière cohérente en termes de vente et de résultats, identifiez les potentiels du marché de manière précoce et savez les transformer de manière ciblée en transactions commerciales réussies Vous convainquez par une grande force de conclusion et de négociation ainsi que par une présentation sûre et professionnelle Vous faites preuve d'une grande prise d'initiative et agissez de manière proactive dans le développement du marché, et vous réussissez à établir et à développer des partenariats durables et de confiance qui créent une valeur ajoutée à long terme pour toutes les parties Vous travaillez de manière structurée et utilisez les systèmes CRM, les KPI et les analyses basées sur les données de manière cohérente pour piloter vos activités de vente et atteindre vos objectifs Vous évoluez avec assurance dans un environnement B2B2C dynamique et possédez la flexibilité et la force de mise en œuvre nécessaires pour réaliser rapidement les opportunités Vous êtes prêt à voyager dans toute la Suisse et appréciez l'échange personnel avec les clients et les partenaires comme une composante essentielle de votre rôle Vous disposez de connaissances approfondies de l'allemand à l'écrit et à l'oral ; le français et/ou l'anglais sont un avantage dans les relations avec les partenaires nationaux Ce qui vous attend Un rôle stratégiquement important avec une influence directe sur l'activité et une grande marge de manœuvre Un environnement axé sur l'innovation avec des hiérarchies horizontales et des décisions rapides Une équipe forte avec du dynamisme, de l'ouverture et une orientation claire sur l'impact De l'espace pour la responsabilité individuelle, les nouvelles idées et la croissance personnelle Des conditions de travail modernes, des structures flexibles et des perspectives de développement attrayantes Véhicule de service, qui peut également être utilisé à des fins privées Prestations sociales modernes ainsi que des réductions sur la gamme de produits TCS Utilisation gratuite de TCS Active (fitness) Intéressé ? Alors postulez dès aujourd'hui et écrivez avec nous l'histoire du TCS. Marcel Löffel, responsable de la vente Club, vous donnera volontiers des informations sur le poste à l'adresse marcel.loeffel@tcs.ch. Au TCS, nous apprécions et respectons les divers parcours de vie et la diversité des profils de nos collaborateurs. L'égalité de traitement est pour nous une priorité absolue. Touring Club Schweiz Human Resources Francine Hänni 3072 Ostermundigen