Directeur du Compte

PRÉSENTATION Physical AI, un modèle réel du monde, est la prochaine opportunité d'un trillion de dollars et un pilier fondamental pour l'énergie, la robotique et la superintelligence. Chez Jua, nous le construisons maintenant. Nos modèles fonctionnent déjà sur quatre continents et aident à alimenter le développement énergétique nécessaire pour soutenir une intelligence de plus en plus grande. Nous rassemblons une équipe de classe mondiale de chercheurs et d'esprits entrepreneuriaux pour transformer ce modèle en réalité à l'échelle mondiale. Si vous voulez l'opportunité de votre vie, rejoignez-nous pour construire Physical AI. CE QUE NOUS RECHERCHONS Nous recherchons un Directeur du Compte ambitieux pour accélérer la croissance sur notre plateforme de produit B2B. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection sortante à l'intégration, en vous concentrant sur des transactions à haute vélocité et à petits tickets dans l'espace du trading d'énergie pour les décideurs techniques et non techniques. Il s'agit d'un rôle à forte incidence et à forte propriété au sein de notre organisation commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le PDG et le directeur des ventes pour façonner notre stratégie de lancement sur le marché, affiner le livre de vente et impulser les initiatives qui alimentent notre prochaine étape de croissance. Vous prospérerez dans ce rôle si vous êtes énergisé par des environnements rapides et à haute pression, avez une mentalité de chasseur et êtes à l'aise pour naviguer dans l'ambiguïté pour obtenir des résultats. RESPONSABILITÉS ET TÂCHES - Être responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la recherche à la négociation et à la clôture, en utilisant des techniques de vente basées sur les solutions et la valeur - Effectuer des appels de découverte, présenter des présentations et des démonstrations personnalisées - Développer de nouveaux affaires sur nos offres en libre-service et de plateforme, en mettant l'accent sur des transactions à haute vélocité - Créer et gérer un pipeline qualifié avec des stratégies de prospection sortante ciblées pour les secteurs clés - Comprendre les points de douleur des clients et communiquer notre proposition de valeur avec clarté et impact - Maintenir des dossiers CRM précis et à jour (Hubspot), y compris les détails des opportunités, les délais et les prochaines étapes, pour soutenir la prévision et le suivi des performances - Agir en tant que principal point de contact après la vente, en veillant à une intégration en douceur, à une adoption solide et à une santé des comptes à long terme - Identifier les opportunités de vente croisée et aborder proactivement les risques de churn grâce à un engagement client continu - Collaborer avec des équipes transversales (ingénierie, produit) pour naviguer efficacement les transactions et partager des informations qui façonnent le développement de produits - Soutenir les conversations de renouvellement et d'expansion pour stimuler la croissance des clients - Voyager au besoin pour assister à des événements de l'industrie et rencontrer des clients EXIGENCES - 3-5 ans d'expérience dans les ventes B2B dans un environnement de startup en croissance rapide et en phase précoce - Succès antérieur dans la vente de nouvelles catégories de produits et non en tant que « configurateur de prix » - Posséder une forte aptitude technique et une mentalité de chasseur - Connaissance de l'industrie du trading (énergie, matières premières ou marchés financiers) - Bilan prouvé de haute performance et de dépassement des objectifs - Solides connaissances du domaine de l'industrie météorologique ou énergétique - Capacité à « parler le langage » des traders, des météorologues et des décideurs techniques, et à servir de conseiller de confiance ATOUTS - Diplôme avancé (PhD ou MSc) dans une discipline quantitative - Avoir construit des canaux de prospection sortante automatisés avec des outils tels que CRM, Clay, etc. ATTRIBUTS PERSONNELS - Vous êtes entièrement impliqué, capable de voyager fréquemment, prêt à travailler de longues heures et à faire tout ce qu'il faut pour gagner - Vous êtes très intelligent et combinez cela avec un fort biais d'exécution - Vous agissez rapidement, prenez des décisions intelligentes sous pression et prospérez dans l'ambiguïté - Vous prenez l'initiative et n'attendez pas les instructions - Vous êtes un solutionneur de problèmes très créatif qui peut trouver des solutions Veuillez noter : Nous privilégions vos réponses aux questions de demande d'emploi par rapport à votre CV, nous vous encourageons donc à les compléter de manière réfléchie et approfondie. Chez Jua, nous favorisons une culture de performance et valorisons les personnes qui incarnent nos croyances de service et d'aventure. Nous privilégions l'agilité, en fonctionnant à la vitesse d'horloge la plus élevée pour nous adapter rapidement au changement. Nous innovons pour le compte de nos utilisateurs et exploitons la suprématie des données pour maintenir notre avantage concurrentiel. Grâce à une communication claire et à une prise de décision fondée sur les faits, nous nous assurons de l'alignement dans notre quête d'excellence. Avec ces principes, nous visons à créer une organisation centrée sur le client et axée sur la valeur qui définit de nouvelles normes dans l'industrie. Nous valorisons les perspectives uniques que chaque individu apporte à la table et croyons que l'acceptation de divers horizons et expériences enrichit notre parcours collectif vers la croissance et la réussite.