Software Sales Executive CRM (m/w/d)

Aujourd'hui

8304 Wallisellen

Informatique de gestion

• Engagement à durée indéterminée

Office

Tranche de salaire

95'000 - 115'000 CHF

Potentiel (2-3 ans)

bis 5'000 CHF

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Futur employeur ##

La yellowshark AG représente le conseil en personnel de premier ordre et un réseau solide dans toute la Suisse alémanique. Grâce à une expertise approfondie, un engagement personnel et des exigences de qualité élevées, nos consultants spécialisés mettent en relation les bons talents avec les entreprises appropriées.
Découvrez des opportunités de carrière passionnantes, profitez de notre réseau étendu et trouvez des perspectives qui ne correspondent pas seulement à aujourd'hui, mais qui ouvrent également de nouvelles possibilités à long terme.

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Votre tâche ##

• Responsabilité de la conclusion (Closing Ownership) : Vous assumez la responsabilité de l'opportunité qualifiée jusqu'au contrat signé.
• Vente consultative au niveau C-Level : Vous comprenez les défis de vos clients, les traduisez en approches de solutions viables et orchestrez, dans le processus de vente, les bons conseillers et experts techniques au moment opportun.
• Génération propre d'opportunités : En complément des demandes entrantes, vous développez activement vos propres opportunités de vente - via le réseau, les secteurs et les partenaires.
• Microsoft Co-Sell : Vous développez la collaboration avec l'organisation de vente de Microsoft et utilisez l'écosystème des partenaires de manière ciblée pour accélérer le pipeline et les transactions.
• Construction et direction de l'organisation de vente : Vous participez activement à la conception de la future organisation de vente dès le premier jour, recrutez votre équipe et la dirigez sur les plans technique et disciplinaire.
• Discipline de Pipeline & Forecast : Vous gérez proprement le pipeline et les prévisions dans le CRM, en tirez des mesures et créez de la transparence vis-à-vis de la direction.

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Avantages ##

• Participation à des formations externes
• Conditions d'engagement progressistes
• Avantages de loisirs
• Travail hybride ou en télétravail garanti
• Bonne liaison aux transports publics
• Au moins 5 semaines de vacances

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Votre profil ##

• Vente de solutions démontrée : Vous avez vendu avec succès des applications métier nécessitant des explications ou des services CRM/SaaS (par exemple, Dynamics 365, Salesforce, HubSpot ou similaire).
• Excellence de la conclusion : Vous ne convainquez pas par l'activité, mais par les résultats. Vous pouvez prouver votre track record de transactions gagnées et votre taux de réussite (Win-Rate).
• Maturité C-Level : Vous agissez de manière crédible au niveau de la direction grâce à votre séniorité, votre compréhension du secteur et des processus ainsi qu'un réseau solide.
• Volonté de diriger : Vous ne voulez pas seulement conclure des ventes, mais aussi construire et diriger une organisation de vente, et vous apportez l'attitude entrepreneuriale nécessaire.
• Compréhension transversale : Vous vous sentez à l'aise dans nos secteurs clés du milieu de gamme supérieur (industrie/fabrication, commerce, non profit, éducation, services) ou vous vous y adaptez rapidement.
• Langues : Très bonnes connaissances de l'allemand et bonnes connaissances de l'anglais.
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements en Suisse et en Allemagne (env. 20-40 %).

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À savoir ##

• Conditions d'engagement attractives avec un fixe conforme au marché et une composante liée à la performance.
• 6 semaines de vacances ainsi que des options de vacances flexibles.
• Prestations sociales solides.
• Travail hybride : après la phase d'introduction, 1-2 jours de télétravail par semaine sont possibles.
• Soutien pré-vente ainsi qu'une étroite collaboration avec le marketing et les départements spécialisés.
• Formation continue individuelle, réelles opportunités de développement et une perspective d'évolution claire.