Account Executive - IT Infrastructure & Networks - IT Sales

24.06.2026 8152 Glattbrugg Informatique de gestion • Engagement fixe Office Tranche salariale 125'000 - 160'000 CHF Potentiel (2-3 ans) jusqu'à 15'000 CHF 01 Futur employeur ## Notre client est un véritable powerhouse établi dans l'environnement ICT, financièrement solide et reconnu pour ses solutions business sur mesure qui font la différence. Afin d'accélérer davantage la croissance stratégique dans l'espace économique et culturel germanophone, nous recherchons, pour l'équipe hautement spécialisée, une personnalité performante dans la vente, comprenant la technique et réalisant des conclusions commerciales au niveau C-Level. Ici, vous ne vendez pas des produits de série, mais vous façonnez l'infrastructure numérique du futur. 02 Votre tâche ## Dans cette fonction stratégique, vous pilotez le succès commercial et technologique du portefeuille tourné vers l'avenir dans toute la région DACH. • Moteur de croissance & Go-to-Market : Vous assumez la responsabilité du chiffre d'affaires et de la vente pour le portefeuille et développez, en collaboration avec des partenaires technologiques de premier plan, des approches Go-to-Market percutantes pour des projets innovants et des services managés. • Consultative Selling & Deal-Enabler : En tant que pointe de lance technique, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de comptes locales, qualifiez le pipeline et transformez les exigences clients complexes en concepts de solutions haut de gamme sur mesure et en business cases. • Présence assurée au niveau C-Level : De la phase de découverte (Discovery) au closing, vous soutenez le processus de vente, dirigez des ateliers clients exigeants ainsi que des Proof-of-Concepts et convainquez les décideurs d'égal à égal. • High-Level Solution Architecture : Vous analysez les infrastructures IT complexes, concevez des architectures cibles pérennes (High-Level-Designs) et assurez, en étroite coordination avec le Presales et l'Engineering, un design de solution sans faille. • Façonneur de marché & Ambassadeur de marque : Vous analysez continuellement les tendances technologiques ainsi que la concurrence, faites influencer directement les insights du marché dans le développement du portefeuille et positionnez nos solutions en tant que keynote-speaker ou ambassadeur lors d'événements spécialisés. Pourquoi ce cas est la prochaine étape logique pour vous : Ici, vous ne gérez pas simplement un business existant, mais vous agissez comme un véritable entrepreneur au sein de l'entreprise. Vous bénéficiez de la liberté de façonner de manière décisive un domaine de croissance stratégique sur le marché DACH, soutenu par des équipes de Presales et de Delivery de premier ordre et un environnement flexible, axé sur l'innovation. 03 Avantages ## • Participation à des formations continues externes • Modèle de bonus • Organisation autonome du business quotidien • Véhicule de fonction • Hiérarchies horizontales • Temps de travail annuel et de confiance flexible • Conditions d'engagement progressistes • Travail hybride ou en télétravail garanti • Domaine d'activité international • Au moins 5 semaines de vacances • Lieu de travail moderne • Onboarding structuré et accompagné • Activités responsables 04 Votre profil ## En tant que professionnel de la vente IT performant, vous disposez d'un track record prouvé de plusieurs années dans la vente de solutions B2B d'architectures ICT, de réseaux Next-Gen, de Cloud ou de sécurité complexes, idéalement déjà issu d'une fonction d'Overlay, de Specialist ou de Presales dans la région DACH. Vous vous distinguez par une compréhension technique approfondie, traduisez sans effort des exigences clients complexes en business cases économiquement convaincants et convainquez au niveau C-Level ainsi que dans les ateliers en tant que Trusted Advisor enthousiaste. En tant que teamplayer à la pensée entrepreneuriale et doté d'une grande initiative, vous agissez avec assurance à l'interface entre la vente, la technique et les partenaires, maîtrisez la gestion du pipeline dans le CRM (par exemple, Salesforce) et possédez la disponibilité pour les déplacements nécessaire à la région. Nous exigeons un allemand sûr en négociation ainsi qu'un anglais courant, tandis que des connaissances en français sont un plus précieux pour faire progresser durablement notre croissance stratégique du chiffre d'affaires et notre présence sur le marché. 05 Informations utiles ## • Solutions ICT innovantes dans un environnement technologique tourné vers l'avenir • Membre d'une entreprise connectée à l'échelle européenne avec plus de 500 collaborateurs • Marge de manœuvre dans le développement stratégique du marché DACH • Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires sur plusieurs sites • Développement professionnel continu grâce à des technologies et des partenaires modernes