Directeur des ventes (m/f/d) Pharma Rx

• Mission de direction à importance stratégique • Produits innovants avec une forte valeur ajoutée médicale About Our Client ## Dans le cadre de la croissance continue de l'entreprise, nous recherchons un Directeur des ventes (m/f/d) pour la Suisse. Dans ce poste clé, vous êtes responsable de la direction et de la promotion de la force de vente sur l'ensemble du territoire suisse, assurez la mise en œuvre réussie de la stratégie de vente et contribuez de manière significative à l'atteinte des objectifs de l'entreprise. Parallèlement à votre responsabilité de direction, vous restez actif opérationnellement sur le marché et assurez le suivi de la région Basel. Vous combinez une compétence commerciale affirmée avec une pensée stratégique et savez motiver, développer et mener vos collaborateurs vers un succès durable. Job Description ## • Direction technique et disciplinaire ainsi que coaching et développement de l'ensemble de l'équipe de délégués médicaux en Suisse, y compris des accompagnements réguliers sur le terrain • Conception et réalisation de formations sur la vente, les produits et la concurrence pour la force de vente • Pilotage d'une gestion sectorielle et client ciblée pour une exploitation optimale du potentiel du marché • Garantie d'une utilisation professionnelle du CRM ainsi qu'un suivi continu des activités de vente • Définition, coordination et suivi des objectifs trimestriels et annuels pour les collaborateurs de la force de vente • Promotion et développement des connaissances sur les produits, le marché et la concurrence au sein de l'équipe • Analyse des indicateurs pertinents du marché, du chiffre d'affaires et de la performance, ainsi que le développement de mesures appropriées pour l'optimisation de la performance • Planification et coordination des interventions de la force de vente lors de congrès, d'événements spécialisés et de séminaires • Collaboration étroite avec les interfaces internes et promotion d'un transfert efficace d'informations et de connaissances • Soutien aux activités marketing ainsi que mise en œuvre de mesures et de campagnes liées aux produits sur le marché • Établissement de rapports de gestion ainsi que d'analyses de marché et de la concurrence, et évaluation du développement des performances individuelles et d'équipe • Établissement et entretien durable de relations avec les médecins généralistes, internistes, dermatologues, médecins du sport, rhumatologues et gynécologues en cabinets et cliniques The Successful Applicant ## • Plusieurs années d'activité réussie dans la force de vente pharmaceutique (Rx) • Une expérience dans la direction d'équipes de vente sur un plan régional ou national est un atout • Connaissances approfondies en Key Account Management ainsi que dans la gestion des médecins installés et des cliniques • Succès démontrables dans l'augmentation du chiffre d'affaires et le développement du marché • Expérience dans l'analyse des données de marché, de chiffre d'affaires et de CRM • Réseau établi ainsi que des contacts fiables auprès de groupes de spécialistes et de leaders d'opinion pertinents dans la région concernée • Personnalité dotée d'une forte compétence commerciale, orientée résultats, avec une grande motivation intrinsèque et une compréhension rapide • Gestionnaire de relations doté d'une grande force de communication, d'une présentation assurée et d'une forte orientation client • Grande force de négociation, capacité de persuasion et persévérance dans l'atteinte des objectifs • Grande flexibilité, résistance au stress et disponibilité pour les déplacements dans le secteur de responsabilité • Résidence dans le secteur de vente ou à proximité facilement accessible de la région Basel What's on Offer ## • Entreprise suisse dotée de sa propre compétence en recherche et développement • Salaire fixe attractif (130.000 - 160.000 CHF) plus un système de bonus lié à la performance • Prestations financières supplémentaires pour soutenir votre activité de terrain • Équipement de travail moderne incluant un smartphone et un ordinateur portable, également adaptés pour un usage privé • Grande flexibilité grâce à une activité de terrain autonome • Régime de congés généreux pour un équilibre vie professionnelle-vie privée harmonieux • Perspectives de développement à long terme dans un environnement de marché en forte croissance • Culture d'entreprise valorisante avec des processus de décision courts et une grande autonomie Quote job ref JN-082026-7086169 Job Function Healthcare & Life Sciences Specialisation Pharmaceutical Industry Healthcare / Pharmaceutical Where Basel Contract Type Permanent Job Reference JN-082026-7086169 Job Nature Home Office