Manager sviluppo aziendale

AZIENDA: MaxGroup Trading S.A. LOCALITÀ: Ginevra, Svizzera TIPO DI OCCUPAZIONE: Full-time (100%), Contratto permanente SETTORE: Servizi di commercio di materie prime, Operazioni commerciali DESCRIZIONE DELL'AZIENDA: MaxGroup Trading S.A. è una società svizzera con sede a Ginevra che opera nel settore globale delle materie prime e dell'energia. Lo scopo statutario principale dell'azienda comprende l'acquisto, la vendita, il commercio, lo scambio, la fornitura, la gestione, il trasporto, lo stoccaggio e la distribuzione di petrolio greggio e prodotti petroliferi, prodotti petrochimici, approvvigionamento e fornitura di prodotti agricoli, tra cui cereali, granaglie e oli industriali, agendo sia come principale che come agente. Per supportare e facilitare appieno le operazioni commerciali di trading a livello globale, MaxGroup Trading S.A. fornisce una gamma completa di servizi integrati ausiliari, tra cui servizi amministrativi specializzati, finanziari, tecnici, economici, di gestione e di consulenza adattati al mercato internazionale delle materie prime. RIASSUNTO DELLA POSIZIONE Il Manager dello Sviluppo Aziendale e delle Operazioni Commerciali svolgerà un ruolo chiave nel supportare la strategia di crescita internazionale dell'azienda identificando nuove opportunità di business, sviluppando relazioni commerciali strategiche, coordinando attività di trading transfrontaliere, conducendo valutazioni di mercato e di conformità, e supportando aspetti operativi e logistici delle transazioni di materie prime. La posizione richiede una combinazione di competenze commerciali, di sviluppo aziendale internazionale, di conoscenza delle operazioni di trading di materie prime e di familiarità con il trasporto marittimo, le procedure di conformità e le pratiche commerciali internazionali. RESPONSABILITÀ CHIAVE Sviluppo aziendale e crescita strategica: Identificare, valutare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore globale dell'energia, delle materie prime, della navigazione e dell'agricoltura. Espandere e rafforzare la rete internazionale dell'azienda di fornitori, acquirenti, broker, fornitori di logistica e controparti di trading. Sviluppare e mantenere relazioni commerciali a lungo termine con clienti esistenti e potenziali. Supportare la direzione nell'evaluazione di nuovi mercati, opportunità di trading e partnership strategiche. Negoziazioni commerciali e gestione delle relazioni: Partecipare a discussioni commerciali con controparti e assistere nella negoziazione di termini commerciali preliminari. Coordinare le comunicazioni tra clienti, fornitori, broker, istituzioni finanziarie, fornitori di logistica e partner di servizio. Preparare proposte commerciali, presentazioni, analisi di mercato e rapporti di sviluppo aziendale. Agire come principale punto di contatto per le controparti internazionali durante il processo pre-contrattuale e transazionale. Intelligence di mercato e analisi commerciale: Condurre ricerche di mercato e raccolta di informazioni commerciali relative ai mercati globali di materie prime, navigazione, logistica e energia. Monitorare gli sviluppi del settore, i mercati dei noli, gli sviluppi normativi, i regimi di sanzioni e le tendenze del mercato che influenzano le attività commerciali internazionali. Fornire alla direzione informazioni strategiche e raccomandazioni relative a opportunità di mercato e rischi commerciali. Conformità, due diligence e verifica delle controparti: Coordinare i processi di Know-Your-Customer (KYC), Know-Your-Business (KYB), screening delle sanzioni e due diligence delle controparti. Assistere nella valutazione dei rischi commerciali, operativi e di conformità associati a transazioni e relazioni commerciali potenziali. Mantenere registri e documentazione accurati che supportano i requisiti di conformità e governance interni. Monitorare gli sviluppi relativi alle norme internazionali sul commercio, alle strutture di sanzioni e agli obblighi di conformità pertinenti alle attività di trading di materie prime. Coordinamento marittimo e logistico: Supportare la revisione e la valutazione delle informazioni marittime e logistiche relative alle attività di trasporto di materie prime. Esaminare i rapporti di screening delle navi, la documentazione assicurativa, i registri di navigazione e le informazioni operative relative ai movimenti internazionali di materie prime. Coordinare con armatori, noleggiatori, operatori, broker, società di ispezione e fornitori di servizi logistici quando necessario. Assistere nell'identificazione e nella mitigazione dei rischi operativi associati ai processi di trasporto e consegna. Coordinamento cross-funzionale: Coordinare le attività tra i team commerciali, operativi, di conformità, legali, finanziari e stakeholder esterni. Facilitare lo scambio di informazioni commerciali, logistiche e operative tra le parti interessate. Supportare l'esecuzione delle transazioni e garantire una comunicazione efficace durante l'intero ciclo di business. PROFILO DEL CANDIDATO Minimo 10 anni di esperienza professionale nel settore del trading internazionale di materie prime, del trasporto marittimo, dell'energia, della logistica, della navigazione, dello sviluppo aziendale, delle operazioni commerciali o settori correlati. Esperienza dimostrata in funzioni commerciali e operative che coinvolgono il commercio internazionale, la logistica, le operazioni marittime, i mercati di materie prime o lo sviluppo aziendale. Solida comprensione delle pratiche di trading di materie prime a livello internazionale, delle negoziazioni commerciali, della gestione delle controparti e delle operazioni commerciali transfrontaliere. Conoscenza pratica del trasporto marittimo, delle operazioni di petroliere, della logistica di navigazione, dei processi di screening delle navi o della gestione dei rischi marittimi è altamente desiderabile. Esperienza nella conduzione di KYC, KYB, screening delle s