Responsabile delle vendite 80-100% (h/f/d)

• 04 settembre 2026
• 80 - 100%
• Durata indeterminata
• Biel

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Netrics è un fornitore di servizi informatici svizzero con circa 230 collaboratori distribuiti su 5 siti. Sotto l'egida del gruppo Netrics, riuniamo i marchi Netrics, GARAIO e Solify. Accompagniamo i nostri clienti nei servizi gestiti, nel cloud, nella postazione di lavoro moderna, nella sicurezza, nell'ingegneria del software così come nei dati e nell'IA. Sostenuti da Bregal Unternehmerkapital, siamo su una chiara traiettoria di crescita.

Per sviluppare ulteriormente la nostra attività, cerchiamo una personalità commerciale imprenditoriale. In questo ruolo, gestirai e svilupperai un portafoglio clienti esistente acquisendo al contempo nuovi clienti per Netrics.

Ecco come sarà il tuo lavoro ##

Sviluppare i clienti esistenti

• Gestirai un portafoglio clienti definito e sarai responsabile del suo fatturato e dei suoi risultati.
• Identificherai potenzialità attraverso i nostri ambiti di competenza e svilupperai opportunità di vendita concrete.
• Conducerai le negoziazioni contrattuali, di rinnovo e tariffarie fino alla conclusione.
• Manterrai il contatto con i decisori a livello operativo e direzionale e realizzerai revisioni d'affari strutturate.

Acquisire nuovi clienti

• Identificherai potenziali clienti nel tuo segmento target e stabilirai in modo autonomo un accesso ai decisori pertinenti.
• Conducerai i primi colloqui, qualificherai i bisogni e accompagnerai il processo di vendita fino alla conclusione.
• Venderai servizi gestiti, progetti cloud e di trasformazione così come progetti provenienti dal nostro ampio portafoglio di prestazioni.

In modo trasversale

• Gestirai il processo di offerta in collaborazione con il Bid Management, gli architetti di soluzioni e il management del portafoglio.
• Gestirai le opportunità, il pipeline e le previsioni in HubSpot e assicurerai una previsione affidabile.
• Fornirai i feedback del mercato per lo sviluppo del portafoglio e le misure di marketing.

Cosa devi portare ##

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni in ambiente ICT B2B, con successi comprovati nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di clienti esistenti.
• Esperienza con attività ricorrenti come i servizi gestiti, il cloud o i modelli di abbonamento.
• Padronanza dei processi di vendita complessi con più decisori e procedure d'acquisto formali.
• Metodo di lavoro strutturato, idealmente basato su una metodologia di vendita stabilita.
• Profonda comprensione degli affari e capacità di tradurre soluzioni tecniche in benefici concreti per il cliente.
• Iniziativa personale e piacere di lavorare attivamente sul mercato.
• Padronanza impeccabile del tedesco e buon inglese, la conoscenza del francese è un vantaggio.

Cosa rende questo posto il tuo lavoro dei sogni ##

• Un ruolo commerciale con margine di manovra in un'azienda svizzera in crescita.
• Un ampio portafoglio di prestazioni che copre diversi ambiti di competenza e tre marchi.
• Un modello di remunerazione attraente con una parte variabile legata alle prestazioni.
• Un supporto professionale da parte di architetti di soluzioni, Bid Management e marketing durante tutto il processo di vendita.
• Percorsi decisionali brevi e una gerarchia piatta.
• Modelli di lavoro flessibili, postazioni di lavoro moderne e condizioni di impiego contemporanee.
• Formazioni mirate e certificazioni dei produttori.

Per le nostre posizioni vacanti, consideriamo solo le candidature dirette e vi preghiamo quindi di non rispondere alle sollecitazioni di recruiter esterni e agenzie di reclutamento.