SDR Aziendale

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi aziende del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi quelli per le aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza tecnologica e di processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccezionale prodotto-mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Rappresentante di Sviluppo Vendite Aziendale, sarai il proprietario dell'outreach verso potenziali clienti. Lavorerai a stretto contatto con il nostro team di vendite per individuare e coltivare relazioni e guidare le opportunità di vendita. Avrai un approccio proattivo e lavorerai per accelerare il processo di vendita, convertire lead in clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita. Questa è una grande opportunità per unirti a una startup in rapida crescita con 80+ dipendenti, combinando l'agilità di una startup con l'ambizione e l'infrastruttura di un'azienda in scala. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Sfruttiamo l'automazione intelligente per ottimizzare i lead, in modo da poterti concentrare sull'engagement significativo con i clienti. - In controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori - Ingegneria e prodotto guidati. Abbiamo venduto con successo il nostro primo prodotto AI oltre 300 volte, battendo gli incumbent - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo. - Eccellenza: Non ci accontentiamo di “abbastanza buono”. L'eccezionale è il nostro standard, in tutto ciò che facciamo. - Trasparenza: Quello che vedi è quello che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni coraggiose e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi. Cosa Farai - Prendere il possesso dell'outreach strategico ai potenziali clienti attraverso chiamate fredde e messaggi personalizzati. - Creare proposte di valore personalizzate comprendendo i punti deboli unici degli stakeholder in finanza, approvvigionamento e vendite. - Individuare grandi account, costruire relazioni a lungo termine e interagire con più livelli all'interno delle organizzazioni clienti. - Restare al passo con il mercato continuando ad aggiornare le tue conoscenze commerciali, analizzando i processi di approvvigionamento e monitorando le tendenze del settore. - Priorizzare compiti complessi con i clienti e identificare potenziali collo di bottiglia per mantenere le cose in movimento. Siamo Emozionati da Te Perché - Hai una provata esperienza in un ambiente di vendita e un record di costruzione di forti relazioni con i clienti mentre superi costantemente gli obiettivi di vendita. - Comunichi in modo chiaro, conciso e persuasivo, con la capacità di adattare il tuo stile a qualsiasi situazione. - Gestisci il rifiuto con resilienza e mantieni la tua velocità attraverso lunghi cicli di vendita. - Sei un giocatore di squadra con un senso di proprietà e responsabilità. - Ti piace risolvere problemi e hai una naturale curiosità che ti spinge a trovare soluzioni creative. Otterrai: - Formazione e sviluppo. Godi di un processo di onboarding di 3 mesi con supporto continuo per prepararti al successo - Allocazione equa dei lead. Ci assicuriamo che il campo di gioco sia livellato per tutti. Gli algoritmi AI decidono, non i manager - Promozioni automatiche. Il tuo successo è il nostro successo, e sarai misurato in base al contributo di ricavi - Alto Potenziale di Guadagno. Commissione senza limiti e pacchetto atteso a 6 cifre, e opportunità di partecipare al programma di azioni comuni - OTE uguali. Poiché condividiamo gli stessi incentivi, sarai compensato come gli Account Executive - Amichevole remoto e flessibile: Lavora nel modo che ti si addice - Opportunità di crescita. Controlli il tuo sviluppo personale e la tua traiettoria di carriera in una startup in rapida crescita e internazionalmente in espansione - Colleghi eccezionali. Crescerai insieme a individui con background accademici eccezionali e carriere