Commercial Lead, Partner Markets (PM)

SCOPO DELLA FUNZIONE : Per sostenere la continua crescita dei Partner Markets (PM), argenx è alla ricerca di un Commercial Lead esperto e imprenditoriale per guidare l'eccellenza commerciale attraverso un portafoglio diversificato di mercati gestiti da distributori e partner. L'ambito geografico include, ma non si limita a, America Latina, Europa Centrale e Orientale, Medio Oriente e Nord Africa. Il Commercial Lead fungerà da principale interfaccia commerciale tra argenx e i partner regionali assegnati, garantendo la commercializzazione di successo di VYVGART e dei futuri asset della pipeline. Il ruolo combina leadership strategica, sviluppo commerciale, eccellenza nel lancio, governance dei partner e supervisione dell'esecuzione per massimizzare l'impatto sui pazienti e la crescita commerciale sostenibile. Il ruolo richiede una stretta collaborazione con i team Medical Affairs, Market Access & Pricing, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance e Global Commercial. Il Commercial Lead sarà membro dell'EPM Leadership Team, riportando al Head of EPM RUOLO E RESPONSABILITÀ : Leadership Strategica : Sviluppare ed eseguire la strategia di business complessiva per le regioni CEE, MENA e LATAM in linea con gli obiettivi aziendali globali. Guidare i processi di brand planning con i partner e garantire un'esecuzione di alta qualità. Supportare il forecasting, i piani operativi annuali e la pianificazione commerciale a lungo termine. Identificare opportunità di crescita e priorità di commercializzazione. Gestione e Governance dei Partner : Aggere come contatto commerciale principale per distributori e partner di commercializzazione. Guidare le riunioni di governance e le revisioni aziendali (business reviews). Monitorare i KPI e le prestazioni dei partner. Promuovere la responsabilità (accountability) e lo sviluppo delle capacità. Sviluppo del Business Case e Ottimizzazione del Modello Operativo : Co-sviluppare e guidare i business case per l'espansione del mercato, le partnership e le nuove aree geografiche. Ottimizzare i modelli dei partner e gli approcci di commercializzazione secondo l'Argenx Way. Valutare i requisiti di investimento, i rischi e il ROI. Eccellenza nel Lancio : Guidare le attività di preparazione al lancio ed esecuzione nei mercati partner. Coordinare la pianificazione del lancio cross-funzionale. Supportare la sequenza dei lanci in stretto allineamento con il pricing e monitorare le prestazioni. Leadership Cross-Funzionale Garantire un'esecuzione commerciale di alta qualità guidata dai partner : Collaborare strettamente con i team Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance e Global Commercial. Agire come unità di collegamento tra i team di marketing globali, l'EPM LT e i partner. Leadership e Sviluppo del Team : Guidare, fare da mentore e sviluppare i cluster Launch Excellence Leads per promuovere l'impegno, la crescita e i risultati. Promuovere una cultura di collaborazione, innovazione e responsabilità tra i team. Analisi di Mercato e Insight : Condurre analisi di mercato approfondite, valutazioni competitive e analisi degli insight dei clienti per identificare tendenze e opportunità. Utilizzare l'intelligence di mercato per prendere decisioni informate e adattare le strategie. Compliance & Governance : Garantire che tutte le attività siano conformi alle normative locali e agli standard argenx. PROFILO DEL CANDIDATO : Esperienza : Oltre 15 anni di esperienza nel settore biofarmaceutico. Forte esperienza nel marketing e nelle vendite è fondamentale. Comprovata esperienza come Commercial Lead / BUD o in un ruolo di leadership commerciale senior con una comprovata capacità di gestire operazioni aziendali e guidare la crescita. Forte esperienza in special care, immunologia, neurologia, reumatologia, oncologia, malattie rare o terapie innovative. L'esperienza nei mercati emergenti e nella gestione dei distributori è fondamentale (GCC, CEE e/o Latam). L'aver lavorato per un distributore è un forte plus. Idealmente, esperienza in biotech/pharma di piccole o medie dimensioni. Comprovata esperienza in lanci, brand planning e gestione dei partner. Competenze : Pensatore strategico con forte acume commerciale. Forti capacità analitiche e di problem-solving. Personalità orientata ai risultati e proattiva, appassionata nel superare gli obiettivi. Capacità di influenza e gestione degli stakeholder. Mentalità imprenditoriale e orientata alla crescita con focus sull'esecuzione. Capacità di prosperare in ambienti multiculturali complessi. Passione per il miglioramento degli esiti per i pazienti. ISTRUZIONE E QUALIFICHE : Laurea in Life Sciences, Business o un campo correlato. Dimostrata capacità di sviluppare ed eseguire strategie di business, inclusa l'ingresso e l'espansione nel mercato. Eccellenti capacità di leadership e team-building, con la capacità di ispirare e motivare team diversificati. Mentalità analitica con forti capacità di problem-solving e la capacità di prendere decisioni basate sui dati. Efficaci capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni. È richiesta la fluidità in inglese; la competenza in spagnolo o arabo è un plus. Disponibilità a viaggiare regolarmente nella regione e a livello internazionale secondo necessità.