Sales Competence Manager

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Il ruolo di Sales Competence Manager è responsabile dei temi Sales Excellence e Value Selling. Egli/ella assicura che il concetto di Value Selling sia saldamente ancorato e vissuto in tutta l'organizzazione. Come Sales Excellence Owner, sviluppa training per First Level Sales Manager in un ambiente internazionale e li conduce in modo professionale. Inoltre, progetta e fornisce training di vendita completi per venditori - dalle competenze di vendita classiche agli approcci moderni come l'utilizzo ottimale degli strumenti AI nel sales.

I tuoi compiti ##

• Sviluppi e stabilisci il tema Sales Excellence a livello globale.
• Ancori l'approccio Value Selling in modo sostenibile in tutta l'organizzazione - dal product management al marketing fino al commercio internazionale.
• Progetti strumenti pratici per i First Level Sales Manager internazionali e li addestri in training globali mirati. I punti focali includono, tra gli altri, Territory Management, Sales Performance Management, Coaching Skills e Influencer Management. Sostieni la loro implementazione di successo sul mercato.
• Abiliti il nostro commercio internazionale attraverso training pratici in Svizzera e direttamente nei mercati locali. I temi come Objection Handling, Negotiation Skills, Stakeholder Management, Cross-Selling, Solution Bundling e Customer Relationship Management sono al centro.
• Sviluppi e mantieni un manuale di vendita Leister e altri standard di vendita, metodi e processi.
• Moderi lo scambio di conoscenze all'interno della comunità internazionale dei Sales Manager e promuovi il trasferimento di conoscenze.
• Viaggi in tutto il mondo (ca. 15 %) per eseguire training e coaching direttamente sul posto

Il tuo profilo ##

• Istruzione superiore in economia aziendale, tecnologia o una direzione equivalente
• Esperienza pluriennale nel commercio internazionale, idealmente in un ambiente tecnico
• Conoscenze approfondite di Sales Excellence, Value Selling e metodi di vendita moderni
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di training o coaching è un vantaggio
• Profonda comprensione dei processi di vendita, gestione KPI, gestione pipeline e account
• Passione per aiutare le persone a crescere e rendere i team di vendita più efficaci in modo sostenibile
• Aspetto convincente, alta competenza comunicativa e di presentazione, nonché capacità di moderazione sviluppate
• Ottima conoscenza del tedesco e dell'inglese; altre lingue straniere sono un plus
• Lavoro autonomo, strutturato e disponibilità a viaggiare a livello internazionale

Cosa ti aspetta ##

• Attività emozionante in un'azienda leader di mercato, internazionale nel cantone di Obwalden
• Siamo circondati da una meravigliosa campagna montuosa con possibilità di svago attraenti
• Modelli di orario flessibili e fino a due giorni di lavoro da casa - dove possibile e sensato
• Ottimo sostegno per nuove e innovative idee
• Sostegno per la formazione e possibilità di sviluppo personale e professionale
• Mensa aziendale a Kägiswil e possibilità di ristorazione fresca a Sarnen, benefit attraenti, parcheggi gratuiti inclusi stazioni di ricarica elettrica, docce per sportivi

Nota per le agenzie di collocamento ##

Per questa posizione, consideriamo solo le candidature dirette. Le richieste di agenzie di collocamento o di headhunter non possono essere considerate.