Business Development Manager Senior — ICT / Managed Services INGINIA SA — Suisse romande

Business Development Manager Senior — ICT / Managed Services (H/F) INGINIA SA — Suisse romande A proposito di INGINIA INGINIA è un integratore Cloud & Infrastructure al servizio delle aziende della Svizzera romanda. Il nostro mestiere: accompagnare i nostri clienti nella trasformazione del loro sistema di informazione, intorno a quattro ambiti — Data Center, Cloud, Managed Services e Consulenza/Audit. I nostri collaboratori altamente qualificati sono il motore della nostra crescita. Per accelerare il nostro sviluppo commerciale, cerchiamo un Business Development Manager Senior in grado di portare la conquista del mercato romando, in quasi-autonomia. Il posto Ti unisci a un team di vendita volontariamente ristretto, dove ognuno ha un impatto diretto e visibile. La tua missione: sviluppare l'impronta commerciale B2B di INGINIA su tutta la Svizzera romanda, con una priorità forte sull'acquisizione di nuovi clienti. Gestisci il tuo ciclo di vendita dall'inizio alla fine — dalla prospezione alla chiusura — e redigi le tue offerte. È un ruolo per qualcuno che vuole costruire, non seguire. Le tue responsabilità Prospettare attivamente e generare il tuo proprio pipeline sul mercato romando (caccia, non solo allevamento) Guidare il ciclo di vendita completo: materiale, software, prestazioni di servizio e servizi gestiti Redigere in modo autonomo le tue offerte commerciali e presentazioni Sviluppare e mantenere una rete di clienti e partner strategici Contribuire alla proposta di valore e alla strategia Go-to-Market di INGINIA Stabilire i tuoi obiettivi, seguire le tue previsioni e raggiungere (superare) i tuoi quota Il tuo profilo 5 a 8 anni di esperienza commerciale nell'IT, idealmente in società di servizi (MSP, integratore o simile) Track record dimostrato: puoi mostrare risultati concreti e regolari su posizioni commerciali simili — non solo attività, ma accordi vinti Ottima conoscenza del mercato romando: clienti, partner, dinamiche locali Solide conoscenze in infrastruttura IT e in gestione dell'informatica — sai parlare tecnicamente a un acquirente tecnico Orientamento all'acquisizione di nuovi clienti marcato: ti piace aprire porte Autonomo nella stesura e nella gestione delle tue pratiche Ottimo comunicatore, a tuo agio con i clienti come in pubblico Francese corrente, buon livello di inglese (offerte e presentazioni in entrambe le lingue) Patente di guida valida; nazionalità svizzera o patente B, C o G Lo stato d'animo — cerchiamo un campione Cerchiamo una personalità fuori dal comune, con un vero spirito di vincitore: ti fissi obiettivi ambiziosi e fai ciò che è necessario per superarli. Detesti perdere un accordo, impari da ogni rifiuto e ti comporti come se il territorio romando fosse la tua azienda. Autonomo, tenace, energico — la routine ti annoia, la sfida ti nutre. Ciò che offriamo Un terreno di gioco: tutto il mercato romando da sviluppare, con una grande autonomia Una struttura di dimensioni umane, che ascolta, dove il tuo impatto è immediato Prospettive di evoluzione reali Un piano di formazione annuale personalizzato Una retribuzione attraente: fissa + parte variabile sugli obiettivi, alla tua altezza dei risultati L'uso del maschile è solo per semplificare il testo; le candidature femminili sono le benvenute. Interessato? Invia il tuo dossier (CV, copie dei diplomi e certificati di lavoro). jpid9567fe5jm jpit0625jm jpiy26jm