Responsabile commerciale - Installatori & tecnica del settore edilizio, Svizzera romanda, 100 %

Responsabile commerciale - Installatori & tecnica del settore edilizio, Svizzera romanda, 100 %
Conosci il territorio romando, la quotidianità degli installatori e ciò che fa la differenza quando si decide un progetto? Ti piace aprire porte, creare fiducia e trasformare le opportunità in ordini concreti?
Presso ista, prenderai in mano lo sviluppo commerciale del tuo mercato in Svizzera romanda. Guadagnerai nuovi partner, accompagnerai progetti tecnici dal primo scambio fino alla firma e contribuirai direttamente alla crescita della tua regione. Beneficierai di una grande autonomia, di un'elevata visibilità e del supporto professionale dei nostri team interni.
Questo ruolo si rivolge prima di tutto a una personalità commerciale di campo: qualcuno che ama vendere, convincere, costruire la propria rete e vedere concretamente l'impatto dei propri risultati. In base alla tua esperienza, potrai anche diventare un riferimento commerciale per il team romando e giocare un ruolo motore nello sviluppo della nostra attività.
Il tuo settore è definito in funzione del tuo radicamento regionale, della tua rete e dei tuoi punti di forza. Potrai così sfruttare appieno la tua conoscenza del mercato e sviluppare in modo sostenibile la tua regione.
La tua missione
Cerchi attivamente nuove imprese di installazione e nuovi partner professionali, e sviluppi una solida rete regionale presso installatori, studi di progettazione e altri attori del settore.
Sviluppi nuove relazioni con i clienti, dal primo contatto al primo progetto concluso, e successivamente consolidi in modo duraturo la collaborazione.
Gestisci e sviluppi commercialmente i clienti installatori esistenti.
Rilevi rapidamente i potenziali presso i tuoi clienti e sul mercato e li trasformi in progetti e opportunità commerciali concrete.
Consigli i tuoi clienti sui nostri prodotti, prestazioni e soluzioni nei settori della misurazione, del conteggio e dei servizi energetici.
Tratti richieste, offerte e bandi di gara in stretta collaborazione con il servizio vendite interno.
Presenti le nostre soluzioni tecniche in modo convincente, sul posto o online.
Assicuri un seguito rigoroso delle offerte e conduci le opportunità commerciali fino alla firma.
Pianifichi le tue visite in modo autonomo e gestisci il tuo settore, il tuo pipeline commerciale, le tue previsioni e i prossimi passi in modo trasparente nel CRM.
Rappresenti ista durante fiere, eventi clienti e manifestazioni regionali del settore.
In base alla tua esperienza, giochi un ruolo motore nello sviluppo commerciale della Svizzera romanda, portando il tuo sguardo sul campo e la tua esperienza nelle priorità commerciali del team.
Collabori strettamente con il servizio vendite interno, la pianificazione degli interventi e il nostro supporto tecnico.
Il tuo profilo
Benefici di una formazione tecnica nel riscaldamento, nell'impiantistica sanitaria, nell'elettricità o in un ambito comparabile.
Justifichi diversi anni di esperienza nella vendita B2B tecnica o in una funzione commerciale di campo.
Possiedi un'esperienza di vendita presso imprese di installazione o nel campo della tecnica edilizia.
Disponi di una comprovata esperienza nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e nello sviluppo del mercato.
Sei abituato a costituire e gestire un pipeline commerciale e ad assicurare un seguito rigoroso delle offerte.
Hai una forte orientazione all'acquisizione e ai risultati, con la tenacia necessaria per far progredire le opportunità fino alla firma.
Ti piace essere sul campo, creare fiducia, convincere e concludere.
Una rete esistente presso installatori, studi di progettazione o partner regionali costituisce un vantaggio.
Lavori in modo autonomo, strutturato e affidabile e dimostri un reale spirito imprenditoriale.
Padroneggi MS Office e i sistemi CRM; la conoscenza di SAP costituisce un vantaggio.
Padroneggi perfettamente il francese sia orale che scritto e disponi di buone conoscenze del tedesco.
Sei in possesso di una patente di guida e apprezzi i contatti personali con i tuoi clienti sul campo.
Perché unirsi a ista?
Un mercato romando ad alto potenziale, di cui puoi plasmare attivamente lo sviluppo.
Una funzione commerciale con molta autonomia, visibilità e impatto diretto sui clienti, il pipeline, le vendite e il fatturato.
Prodotti tecnici, soluzioni digitali e servizi energetici che apportano un reale valore aggiunto al settore della tecnica edilizia.
Il supporto professionale del servizio vendite interno, del supporto tecnico, della pianificazione degli interventi e di altri team specializzati.
Un veicolo aziendale, strumenti di lavoro moderni, un'organizzazione flessibile e la possibilità di lavorare parzialmente in telelavoro.
Condizioni di assunzione attraenti così come buone possibilità di sviluppo personale e professionale.
Un team impegnato, circuiti decisionali brevi, una comunicazione diretta e spazio per le tue idee.
Vuoi sviluppare il tuo mercato, guadagnare nuovi partner e vedere concretamente l'impatto dei tuoi risultati?
Unisciti a ista e contribuisci attivamente al nostro sviluppo in Svizzera romanda. Non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati subito tramite il nostro portale di candidatura. jpid88e09bejm jpit0731jm jpiy26jm