Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda che opera a livello globale e che è specializzata in tecnologie di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 dipendenti presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata a livello regionale, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano i processi di manutenzione in una vasta gamma di settori e li rendono più efficienti, prolungando significativamente la durata di vita dei macchinari. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa posizione di nuova creazione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperete ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarete un motore decisivo per assistere, aprire ulteriormente e sviluppare con successo i mercati internazionali in modo strategico e concettuale per simatec. In vista del pensionamento dell'attuale «Head of Sales» presso simatec nel 2028, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intera area vendite dell'azienda. La vostra sfida Responsabilità & Leadership Siete responsabili delle filiali negli USA, in Germania, in Cina e in Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Guidate i team locali composti da 3-12 dipendenti ciascuno e avete in totale cinque direct reports oltre a una linea di comando indiretta di ~30 persone Sviluppate e coachate ulteriormente la direzione locale nonché i team di vendita e assistenza e costruite una cultura di vendita e servizio orientata alle prestazioni Create il budget annuale inclusa la pianificazione delle risorse e assumete la responsabilità P&L delle unità responsabili Strategia & sviluppo di mercato Definite una strategia Go-to-Market (inclusi pricing, canali, approccio Key Account) e la implementate Effettuate analisi di mercato e della concorrenza, identificate potenziali di crescita e ne derivate impulsi per la gestione dei prodotti e del portafoglio Coordinamento & implementazione Collaborate in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione dei prodotti, operazioni, HR) e coordinate i roll-out internazionali Assicurate che le norme di qualità, compliance e sicurezza siano rispettate Vi occupate del reporting verso il CEO Le vostre qualità e attitudini Studi in economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendita) un vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza nella leadership interculturale: esperienza nell'assistenza e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggiare a livello internazionale del 30% Personalità autentica con drive e rapida capacità di comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio Portate con voi competenza nella leadership interculturale? Vi sentite in grado non solo di definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, implementarla e lasciare così un'impronta reale? Allora aspettiamo con piacere la vostra documentazione di candidatura. jpiddd4b77ejm jit0727jm jiy26jm