Technical Presales - IBM

• 04 September 2026
• 100%
• Posizione permanente
• Zürich

Il business Enterprise Computing Solutions (ECS) di Arrow è un'azienda globale di abilitazione tecnologica che porta sul mercato soluzioni IT innovative per risolvere sfide aziendali complesse. Forniamo servizi di distribuzione a valore aggiunto, consulenza aziendale e servizi di abilitazione dei canali ai principali produttori di tecnologia al mondo e ai loro partner di canale che servono i mercati commerciali e governativi.

Informazioni sul ruolo - Cosa farai in Arrow?

Fornire supporto tecnico alle vendite al Field Sales (BDM, ACM, SE), Inside Sales, Solutions Architect attraverso l'unità di business assegnata.

Preparare offerte di prodotti e servizi, sotto forma di BOM o scomposizione dell'ambito del servizio.

Supportare l'inside sales nell'introduzione di nuovi prodotti o nella revisione delle offerte tecniche da loro create.

Partecipare allo sviluppo della rete di partner e alla generazione di domanda nel mercato finale attraverso la preparazione e la presentazione di seminari/workshop/webinar tecnici e commerciali e la partecipazione attiva alle riunioni con i clienti, nell'area del portfolio IBM nell'ambito dei piani di sviluppo dei produttori.

Durante le riunioni con i clienti, cercare attivamente e valutare opportunità di forniture tecnologiche nell'intero portfolio IBM. Condividere informazioni su queste opportunità.

Mantenere e sviluppare le proprie competenze tecniche nell'area del portfolio prodotti IBM, ottenendo le certificazioni tecniche necessarie in base ai requisiti dei produttori ai sensi del contratto di distribuzione.

Fornire formazione nell'area del portfolio IBM, partecipando al lavoro della Training BU come formatore di corsi selezionati nell'area della propria competenza di prodotto.

Fornire supporto post-vendita entro le proprie competenze (installazione, aggiornamento, consulenza)

Cosa stiamo cercando:

Esperienza di lavoro con soluzioni IBM o con un importante fornitore di tecnologia enterprise.

Capacità di tradurre le esigenze aziendali in soluzioni tecniche e di articolare proposte di valore ai partner e ai clienti finali.

Esperienza nella realizzazione di presentazioni tecniche, dimostrazioni, workshop e proof-of-concepts.

Forti capacità comunicative e di gestione degli stakeholder, con la capacità di coinvolgere sia un pubblico tecnico che non tecnico.

Desiderabile

Esperienza di lavoro all'interno di un distributore tecnologico, di un vendor o di un'organizzazione focalizzata sul canale.

Conoscenza di soluzioni IBM Software, Automation, Data & AI, Security, Infrastructure e Hybrid Cloud.

Comprensione dei programmi IBM Partner Plus e delle strategie dell'ecosistema dei partner.

Cosa c'è per te?

Contratto permanente dopo il periodo di prova

Orari di lavoro flessibili

Modello di lavoro ibrido / Opzioni di Home Office

Auto aziendale

Cultura aziendale aperta e collaborativa

Ambiente di lavoro moderno e dinamico

Rapporto di lavoro sicuro e basato sulla fiducia

Team di supporto con gerarchie piatte e canali di comunicazione brevi

Attrattivo pacchetto retributivo basato sulle prestazioni (stipendio base più bonus)

Annual Hiring Range (per un dipendente a tempo pieno)

On Target Earnings (Base + Target Variable Pay)

48,600 to 59,400 EUR

Base Salary Hiring Range

38,880 to 47,520 EUR

L'effettiva offerta retributiva al candidato può variare rispetto alla gamma di assunzione pubblicata in base alla posizione geografica, all'esperienza lavorativa, all'istruzione e/o al livello di competenza. Il rapporto retributivo tra la paga base e l'incentivo target (se applicabile) sarà finalizzato all'offerta. I candidati interni che hanno attualmente una retribuzione all'interno o al di sopra della gamma di assunzione sono comunque incoraggiati a candidarsi se interessati.

Questa posizione potrebbe includere un pacchetto di benefit adattato al paese specifico di impiego. Informazioni dettagliate sui benefit specifici (se presenti), sulla struttura retributiva e sui termini contrattuali per la tua posizione saranno fornite durante il processo di assunzione.

Arrow si impegna per la parità retributiva a parità di lavoro. Forniamo trasparenza salariale preventiva e non richiediamo lo storico salariale passato a nessun candidato.

Interessato?

Se sei interessato a unirti al team Arrow ECS, non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura, incluse le tue aspettative salariali e la tua data di inizio più prossima possibile.

Offriamo un ruolo responsabile ed entusiasmante all'interno di un ambiente collaborativo, fornendo numerose opportunità di sviluppo sia professionale che personale.

Arrow è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità ed è impegnato a creare un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato fornendo pari opportunità di impiego a tutte le persone qualificate.