Responsabile Senior dei Partenariati Strategici (100%)

• 01 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Opfikon, Zurich In qualità di Responsabile Senior dello Sviluppo dei Partenariati presso Climeworks, la vostra missione è sviluppare nuovi partenariati con aziende leader in tutta l'Europa e stimolare la crescita dell'azienda. Darete priorità e svilupperete strategicamente la strategia di go-to-market e la pipeline, consiglierete le aziende nel loro percorso verso la neutralità carbonica e il business case per la rimozione del carbonio, negozierete e concluderete accordi di partnership e orchestrerete una gestione del cliente di classe mondiale. • Go-to-market & Sviluppo della pipeline: Dirigerete il go-to-market e svilupperete la vostra pipeline identificando e dando priorità agli account promettenti, connettendovi con gli stakeholder chiave e costruendo relazioni solide a tutti i livelli gerarchici. • Presenza sul mercato & Sensibilizzazione: Rappresenterete Climeworks Solutions durante conferenze ed eventi industriali principali, darete il via a campagne di comunicazione e sfrutterete le reti interne e personali per creare nuove opportunità. • Soluzioni per i clienti & Sviluppo delle proposte: Gestirete il processo di offerta analizzando i bisogni dei clienti e le loro strategie climatiche, costruendo portafogli di rimozione del carbonio su misura e supportando lo sviluppo del business case con esperti trasversali. • Sviluppo dei partenariati: Curerete e svilupperete le relazioni con le alleanze industriali che contribuiscono al successo commerciale. • Leadership nella negoziazione: Conducerete le fasi di negoziazione, coordinando i contributi di tutti i dipartimenti e specialisti coinvolti. • Gestione degli account & Consegna: Sarete responsabili del successo del cliente, supervisionerete la consegna dei crediti di rimozione del carbonio e fornirete ai clienti informazioni pertinenti sul mercato e sul portafoglio. • Motivazione & Mentalità: Sarete entusiasti di contribuire alla costruzione di una nuova industria rilevante per il clima con un potenziale di diversi trilioni di dollari e motivati a sviluppare un'azienda prospera nel campo della rimozione del carbonio accanto a un team dedito e collaborativo. • Formazione: Avete conseguito una laurea triennale in amministrazione degli affari, sostenibilità, clima, ingegneria o in un campo correlato; un titolo superiore (Master o equivalente) è un plus. • Esperienza professionale: Portate oltre 8 anni di esperienza nello sviluppo di account commerciali complessi in sviluppo commerciale, partenariati strategici, vendite B2B consultative o come key account manager. Idealmente, avete esperienza nella creazione di nuovi mercati e siete a vostro agio in ambienti start-up o scale-up, inclusa l'implementazione di strutture e processi. • Competenze di leadership & commerciali: Dimostrate forti competenze di leadership con la capacità di ispirare e costruire fiducia con i clienti. Siete un eccellente networker, dotati di spirito analitico e orientamento strategico, con esperienza nell'orchestrazione delle attività di go-to-market attraverso i team e solide capacità di gestione del progetto. • Lingua & Comunicazione: Avete eccellenti competenze in inglese (C2). Siete un comunicatore coinvolgente, sicuri nel parlare in pubblico e capaci di creare narrazioni chiare, strutturate e convincenti. Il nostro modo di lavorare: Presso Climeworks, promuoviamo una cultura altamente collaborativa dove il lavoro di squadra, la fiducia e lo scambio aperto sono al centro del nostro funzionamento. Valorizziamo l'agilità e prendiamo decisioni rapidamente, dando ai nostri team il potere di avanzare velocemente. Siamo naturalmente pragmatici, animati da un forte spirito "can-do" ed imprenditoriale. La nostra ambizione è audace e la accompagniamo con una mentalità pragmatica e orientata all'azione per trasformare le idee in impatto. I nostri collaboratori sono profondamente impegnati nel loro lavoro e nella nostra missione comune, ispirando gli altri attraverso ciò che facciamo e come lo facciamo. La nostra promessa: Presso Climeworks, siete accettati così come siete, e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo dove ognuno si senta valorizzato. Incoraggiamo *tutti* i candidati qualificati a candidarsi - indipendentemente dal loro percorso, identità o esperienza. Gli studi dimostrano che le donne e le persone provenienti da minoranze candidano spesso solo quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo vi riguarda, non trattenetevi. Se pensate di essere un ottimo candidato per questa posizione, saremmo lieti di sentirvi, anche se non soddisfate tutti i requisiti. Affrontiamo insieme una delle più grandi sfide dell'umanità. Cosa offriamo: • Congedi: Godetevi 25 giorni di ferie pagate all'anno, oltre ai giorni festivi. • Flessibilità: Lavorate come vi è più congeniale. Offriamo una modalità di lavoro ibrida e fino a 4 settimane di smart working all'anno in qualsiasi paese dell'UE. • Responsabilizzazione: Retribuzione base equa associata a un piano azionario - perché i vostri contributi contano. • Supporto familiare: Congedo parentale inclusivo. • Apprendimento continuo: Budget dedicato al vostro sviluppo professionale. • Premi di segnalazione: Aiutateci a sviluppare il nostro team e guadagnate bonus per le vostre segnalazioni andate a buon fine. Salario: Presso Climeworks, le fasce salariali sono assegnate a una posizione in base al livello di seniority e alla mediana del mercato locale per impieghi simili secondo indagini di riferimento esterne. La retribuzione individuale dipende dalle vostre competenze e dalla vostra esperienza