Go-to-Market (GTM) Manager per AI Business Solutions

Panoramica

Il team Sales Enablement & Operations (SE&O) svolge un ruolo essenziale nel tradurre la strategia commerciale di Microsoft in esecuzione locale e nel guidare l'eccellenza operativa per ottenere solidi risultati aziendali. Il team riunisce approfondimenti, strategia ed esecuzione cross-Area per accelerare la trasformazione e consentire a Microsoft di generare impatto su scala.

In qualità di Activation Go-to-Market (GTM) Manager per AI Business Solutions in Svizzera, aiuterai ad accelerare la crescita nelle soluzioni Microsoft 365 e Cloud Endpoint, incluse Windows 365 e Azure Virtual Desktop. Collaborerai strettamente con i team Sales Excellence, Sales, Marketing, Consulting, Customer Success e Partner per tradurre la strategia in un'efficace esecuzione locale.

Porterai una profonda comprensione dell'area di soluzione e del mercato, utilizzerai dati e approfondimenti per identificare opportunità e aiuterai i team sul campo a trasformare le priorità strategiche in impatto per il cliente. Guiderai l'allineamento tra i team, semplificherai l'esecuzione, ottimizzerai le opportunità di pipeline e aiuterai a garantire che venditori e partner siano attrezzati per rispondere alle priorità aziendali.

Cerchiamo un professionista altamente motivato nel settore vendite, marketing o go-to-market che ami risolvere sfide aziendali complesse, influenzare all'interno di un'organizzazione a matrice e trasformare gli insight in azione. Agirai come leader di pensiero per l'area di soluzione, monitorerai le prestazioni aziendali, identificherai opportunità e ostacoli e creerai chiarezza tra i molteplici stakeholder.

Questo ruolo offre l'opportunità di approfondire la tua competenza commerciale, costruire esperienza nelle soluzioni di produttività basate su AI e cloud, e influenzare il modo in cui Microsoft porta la sua strategia ai clienti e ai partner in Svizzera.

La missione di Microsoft è dare a ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di ottenere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per potenziare gli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre.

Responsabilità

• Guidare l'esecuzione go-to-market per soluzioni di produttività e sicurezza pronte per l'AI, identificando opportunità di crescita in Microsoft 365, ME3 Suites e soluzioni Cloud Endpoint e traducendo le priorità strategiche in piani di esecuzione locale chiari.
• Guidare l'attivazione delle vendite collaborando con i team sul campo per accelerare le conversazioni con i clienti, lo sviluppo della pipeline e l'esecuzione attraverso i segmenti, collegando l'attività di vendita e marketing per massimizzare l'impatto aziendale.
• Costruire l'allineamento cross-funzionale tra Sales, Sales Excellence, Marketing, Consulting, Customer Success, Operations e altri stakeholder per garantire che priorità, processi, strumenti e ritmi aziendali supportino un'esecuzione efficace.
• Collaborare con l'organizzazione Partner per supportare le attività go-to-market locali guidate dai partner, la generazione di domanda e l'esecuzione sul mercato in linea con la strategia Microsoft e le priorità dell'area di soluzione.
• Fornire leadership di prodotto e di mercato, riunendo approfondimenti di clienti, partner e del campo, intelligence competitiva, tendenze di vendita e prestazioni aziendali per identificare opportunità, lacune e ostacoli e informare i piani go-to-market.
• Utilizzare dati e approfondimenti per guidare l'azione, stabilendo ritmi aziendali efficaci, monitorando le prestazioni e aiutando i leader e i team sul campo a dare priorità a investimenti, risorse e opportunità che possano accelerare la crescita.
• Creare chiarezza e abilitare l'esecuzione semplificando concetti complessi, comunicando efficacemente le priorità, rimuovendo gli ostacoli e influenzando gli stakeholder in un'organizzazione a matrice per raggiungere risultati condivisi.

Qualifiche

Qualifiche Richieste ###

• Esperienza in sales enablement, business development, vendite, pre-sales, strategia di marketing, pianificazione aziendale, go-to-market o una disciplina commerciale correlata, o esperienza equivalente.
• Esperienza nel tradurre la strategia aziendale o go-to-market in esecuzione e nel guidare l'allineamento tra i team in un'organizzazione complessa o a matrice.
• Esperienza nell'uso di insight aziendali, conoscenza del mercato e dati sulle prestazioni per identificare opportunità e supportare il processo decisionale commerciale.

Qualifiche Preferite ###

• Esperienza nella gestione o nel supporto di un portafoglio di prodotti o soluzioni, inclusa la generazione di domanda, l'accelerazione della pipeline o l'attivazione delle vendite.
• Esperienza di lavoro con tecnologia, cloud, AI, produttività, sicurezza o soluzioni correlate.
• Esperienza di collaborazione tra le funzioni Sales, Marketing, Partner, Customer Success o Operations per guidare i risultati aziendali.

Field Product Marketing IC4 - L'intervallo tipico della retribuzione base per questo ruolo in Svizzera è CHF 126,000.00 - CHF 208,700.00 all'anno. Alcuni ruoli potrebbero essere idonei per benefit e altre compensazioni.

Trova ulteriori informazioni su benefit e retribuzione qui:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html

Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione.

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Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo all'età, ascendenza, cittadinanza, colore, congedo per cure familiari o mediche, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica,