Business Development Manager Software Solutions & AI

Capisce la tecnologia. Sa vendere. E non vuole semplicemente lavorare un mercato, ma vuole svilupparne uno.

Il nostro cliente è un consolidato software company svizzero che sviluppa soluzioni software individuali e sofisticate per aziende e organizzazioni. Ora inizia la prossima fase di crescita: lo sviluppo commerciale deve essere professionalizzato, devono essere acquisiti nuovi clienti e devono essere costruiti ulteriori settori commerciali relativi ai propri prodotti software e all'IA.

La vostra missione ###

• Promuovete attivamente il New Business, acquisite nuovi clienti e sviluppate in modo mirato le relazioni con i clienti esistenti
• Identificate dove software, dati, cloud e IA possono risolvere reali problemi aziendali e trasformateli in opportunità concrete
• Conducete conversazioni impegnative con i clienti, comprendete i loro processi e le loro sfide e sviluppate insieme a loro i primi approcci alle soluzioni
• Costruite un canale di vendita professionale per i propri prodotti e soluzioni software e progettate il Go-to-Market, il posizionamento e i modelli di vendita
• Sviluppate ulteriormente l'offerta IA: dalle analisi del potenziale e dai casi d'uso ai business case, fino a concreti progetti di consulenza e implementazione
• Vi assumete la responsabilità dell'acquisizione di ordini e della crescita, ricevendo al contempo molto spazio per lasciare il vostro footprint personale

Cosa portate con voi ###

Idealmente, le vostre basi risiedono in informatica, informatica economica, ingegneria del software o in una formazione tecnica comparabile. Conoscete lo sviluppo di software individuale e avete, ad esempio, esperienza nell'IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering o nel tecnico Solution Sales. In sintesi, voi -

• comprendete le moderne architetture software, il cloud, i dati e l'IA
• sapete tradurre la complessità tecnica in Business Value
• avete esperienza nel Business Development, nella consulenza o nella vendita di soluzioni
• approcciate proattivamente i clienti e i decisori
• seguite con costanza un'opportunità
• pensate in termini di soluzioni e opportunità di business invece che in funzionalità del prodotto
• volete progettare e assumervi responsabilità
• Sono richieste ottime conoscenze del tedesco e buone conoscenze dell'inglese. Il francese è un plus

Perché questo ruolo è stimolante ###

Perché qui non entrate in una struttura di vendita già pronta, ma la progettate. Vi troverete in un ambiente tecnologicamente forte, con clienti esigenti, processi decisionali brevi e un reale margine di manovra. Potrete sviluppare nuovi approcci di vendita, esplorare settori futuri legati all'IA e influenzare direttamente la traiettoria di crescita dell'azienda. Avete la prospettiva di diventare, in questa funzione, un membro della direzione aziendale.

Interessati? ###

La ricerca è accompagnata esclusivamente da swisselect. Per ulteriori informazioni o uno scambio riservato, Daniel Burkhalter è a vostra disposizione all'indirizzo daniel.burkhalter@swisselect.ch