Technical Sales Specialist

Technical Sales Specialist In qualità di Technical Sales Specialist, guiderai il dispiegamento commerciale di ORYL F1 — end to end. Dalla qualificazione dei potenziali clienti all'esecuzione delle misurazioni e delle dimostrazioni degli strumenti, fino all'interazione con gli scienziati (drug discovery, biofisica e formulazione) e alla capacità di rispondere alle loro domande scientifiche, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. Il lavoro richiede la presenza sul posto almeno una volta a settimana presso Biopôle per interagire con il team — diamo valore alla cultura in ORYL e l'atteggiamento e l'adattabilità sono tra le cose che valutiamo oltre alle competenze tecniche. Devi dimostrare un alto livello di autonomia, e il 50% del tempo sarà dedicato ai viaggi per essere sul posto con i clienti e comprenderne i problemi. Responsabilità Chiave Eseguire la vendita tecnica. Qualificare le opportunità, visitare e coltivare i potenziali clienti, definire l'ambito e gestire gli studi di fattibilità, qualificare le dimostrazioni degli strumenti e stabilire chiari criteri di successo ed exit, eseguire dimostrazioni degli strumenti e negoziare e chiudere l'accordo. Lavorerai a stretto contatto con il CEO e gestirete insieme le vendite tecniche, passando da una vendita guidata dal fondatore alla chiusura indipendente degli accordi. Gestire la pipeline. Registrare ogni fase nel CRM (Pipedrive), prendere nota di ogni interazione con il cliente, registrare ogni attività nel CRM e mantenere una disciplina di forecasting accurata. Supportare le attività di marketing. Ci si aspetta che tu rappresenti ORYL in conferenze, SLAS, e che aiuti in campagne di marketing leggere – LinkedIn ed email outbound. Supportare l'after sales, l'application science e il field service. In qualità di rappresentante diretto sul campo, fornirai il supporto after sales di primo livello, fornirai formazione agli utenti, installazione e qualificazione degli strumenti. Cosa cerchiamo Sei prima di tutto uno scienziato, devi essere un ottimo ascoltatore e avere comprovate capacità commerciali. Nello specifico: Eccellente base scientifica. MSc o PhD in chimica, biofisica, scienze farmaceutiche o campi correlati con esperienza pratica analitica o di biofisica. Devi essere a tuo agio nel rispondere a domande scientifiche da parte di utenti scientifici. Track record commerciale. Hai esperienza nella vendita di capital equipment, end-to-end, e capisci come interagire con utenti e scienziati così come con i proprietari di capex o i proprietari di budget R&D. Hai una solida comprensione di come gestire le vendite con un buon framework di vendita, dalla costruzione di relazioni, alla dimostrazione dell'autorità del prodotto, all'attivazione di azioni e, infine, alla chiusura di accordi da cinque o sei cifre. Autonomo e adattabile con il giusto atteggiamento. Unirai un team in una fase iniziale molto dinamico, che si muove velocemente e con una tecnologia innovativa. Pertanto, devi essere in grado di adattarti, imparare velocemente e lavorare indipendentemente. Ci aspettiamo che tu ti assuma la responsabilità dell'intero ciclo di vendita. Devi essere sicuro nel condurre dimostrazioni, tenere discorsi o webinar a un pubblico scientifico presso le sedi dei clienti e alle conferenze. Con base in CH con il 50% di viaggi. Diamo valore alla cultura del team, quindi ci aspettiamo che tu sia in ufficio almeno 1x a settimana. Ci si aspetta che tu viaggi, ~50% del tempo, e interagisca con i clienti e partecipi a conferenze. Lingue. È richiesto l'inglese fluente; il tedesco o il francese sono un forte plus per i nostri account principali. Criteri Chiave per il nostro Technical Sales Specialist Ha venduto capital equipment, >250k CHF o più Interazione e viaggi – essere con i clienti, passare tempo con loro, sul campo. Focus sulla comprensione dei loro problemi, bravo nell'ascolto Il 50% del tempo è dedicato ai viaggi, in conferenze e presso il cliente. Posizione: con base in Svizzera – deve interagire con il team. La cultura è importante. Minimo 1x a settimana in ufficio Attributi chiave: Imprenditorialità ed evangelismo, coachability, intelligenza jpide2e49e6jm jpit0729jm jpiy26jm