SAP Product & Partner Manager

Conosci il mondo SAP come le tue tasche e ti muovi con sicurezza tra business, ecosistema dei partner e tecnologia? Allora cerchiamo proprio te! Cerchiamo una persona esperta che sviluppi ulteriormente il nostro portafoglio SAP e che plasmi le partnership a livello strategico e operativo.

Questo è ciò che ti aspetta: ###

• Progettare e gestire il portafoglio di servizi e prodotti
• Definizione, sviluppo e controllo del ciclo di vita dei servizi aziendali
• Garantire un portafoglio di servizi che sia adeguato al mercato, attraente e economicamente sostenibile
• Guida strategica e sviluppo di un portafoglio di prodotti SAP definito nel canale di vendita indiretto
• Partecipazione agli accordi di livello di partner
• Funzione di Single Point of Contact (SPOC) e consulente strategico per i partner più importanti - coordina le interazioni SAP (Product Management, Marketing, Executives, Channel-Teams)
• Creazione e attuazione congiunta di strategie di Go-to-Market
• Abilitazione dei partner e costruzione di capacità: formazioni, certificazioni, ambienti demo, supporto PreSales, processi di registrazione degli affari, programmi di co-innovazione
• Osservazione del mercato e della concorrenza - derivazione di feedback e requisiti per lo sviluppo dei servizi SAP di Aveniq
• Organizzazione e moderazione di eventi per i partner, briefing esecutivi e attività di co-marketing
• Riconoscimento precoce dei rischi nel business dei partner e gestione delle escalation

Questo è ciò che porti con te: ###

• Studi (informatica aziendale, economia aziendale, ingegneria (economica) o equivalente) o qualifiche equivalenti
• Esperienza lavorativa pluriennale (ideale 5-10 anni) nell'ambito SAP
• Ottime conoscenze dell'attuale paesaggio dei prodotti SAP (ad es. Cloud-Transformation, RISE, GROW FAST, BTP, AI-Integration, Industry Solutions, tecnologia SAP)
• Successi dimostrabili nella crescita dei ricavi attraverso i partner (business cloud e license)
• Forti capacità di negoziazione e presentazione a livello C-Level (dirigenza dei partner e executive SAP)
• Tedesco fluente e ottime conoscenze di inglese (C1-C2)

Nice-to-have: ###

• Certificazioni: SAP Certified Application Associate, SAP PartnerEdge Accreditation, Cloud Sales/PreSales
• Esperienza con i programmi dei partner SAP (SAP for Me, PartnerEdge, Value Incentive Plan, modelli co-sell)
• Conoscenze dei sistemi CRM per i partner (ad es. SAP Sales Cloud, strumenti PRM, SFDC Partner Community)
• Conoscenze del settore (ad es. manufacturing, utilities, pubblico)
• Punto di contatto: Kyrill Bauer