Specialist Indirect Sales per elettroutensili (m/f/d)

In quanto azienda high-tech a conduzione familiare con quasi 19.000 dipendenti in 71 sedi in tutto il mondo, siamo alla ricerca di pensatori lungimiranti con idee non convenzionali e determinazione da inserire nel nostro team. La nostra cultura aziendale, che valorizza la collaborazione e la fiducia reciproca, crea la cornice ideale per provare audacemente cose nuove e mettere in discussione lo status quo. Le nostre tecnologie ispirano le persone a sviluppare e produrre cose attualmente inimmaginabili. Che si tratti di laser, utensili per lavorazioni meccaniche, EUV o elettronica - TRUMPF sta costruendo mondi tecnologici per le generazioni future. Sei pronto per nuove sfide?

I tuoi compiti

• Gestisci, consigli e segui i distributori e i partner commerciali situati a livello globale che ti vengono assegnati nelle diverse regioni di vendita
• Sei il punto di contatto centrale per i nostri partner internazionali e li supporti in questioni commerciali e strategiche
• Sviluppi continuamente i nostri distributori e li accompagni nella gestione di successo dei loro mercati
• Riconosci i potenziali di mercato, derivi misure concrete e le implementi insieme ai nostri partner commerciali
• Analizzi mercati, tendenze, bisogni dei clienti e attività della concorrenza e ne derivi raccomandazioni d'azione
• Lavori a stretto contatto con Sales, Marketing e Product Management e coordini le rilevanti interfacce interne
• Monitori lo sviluppo del fatturato e i relativi indicatori chiave (KPI), supporti nelle analisi, valutazioni, progetti speciali così come la direzione commerciale in vari temi.
• Occasionali viaggi internazionali presso i nostri partner commerciali fanno parte dei tuoi compiti; tuttavia, il focus del ruolo è nell'ufficio vendite (Innendienst)

Cosa porti con te

Must-have

• Un percorso di studi concluso in economia aziendale, Sales Management o una formazione comparabile a livello HF-/FH
• Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B o in una funzione vicina alle vendite - conosci il business della vendita e comprendi come funzionano mercati, clienti e processi di vendita
• Idealmente esperienza nella gestione di distributori, partner commerciali o clienti internazionali
• Piacere nel costruire relazioni commerciali a lungo termine e nello sviluppare i partner in modo sostenibile.
• Una personalità comunicativa e convincente con un approccio sicuro.
• Pensiero imprenditoriale, iniziativa personale e un modo di lavorare indipendente e strutturato
• Ottime conoscenze di tedesco e inglese
• Disponibilità a viaggiare fino a circa il 25 %

Nice-to-have

• Esperienza nell'Indirect Sales, nell'ambito dei distributori o del canale.
• Esperienza con prodotti tecnici premium.
• Ulteriori conoscenze linguistiche, ad es. francese, italiano o spagnolo.
• Esperienza nella gestione strategica del mercato o nel Change Management.

Cosa ti offriamo

• Grande libertà di azione e la possibilità di contribuire attivamente a plasmare una rete di vendita internazionale
• Un team dinamico e orientato alla valorizzazione con brevi processi decisionali
• Assunzione precoce di responsabilità e compiti vari
• Condizioni di impiego attraenti, orari di lavoro flessibili
• Un ambiente che promuove l'innovazione e lo sviluppo continuo

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